王傳才 老師
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王傳才老師的文章
產(chǎn)品名稱是構(gòu)成新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要素核心要素之一，產(chǎn)品名稱是否有沖擊力對(duì)新產(chǎn)品成功上市有著極其重要的影響。隨著現(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品名稱已經(jīng)成為新產(chǎn)品最為寶貴的無(wú)形資產(chǎn)與財(cái)富。漂亮的名字不僅可以減少新產(chǎn)品認(rèn)知溝通成本，而且可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)限聯(lián)想，從而直接推動(dòng)新產(chǎn)品銷售。新產(chǎn)品命名有無(wú)規(guī)律可尋？中國(guó)新產(chǎn)...
王傳才 2018-12-17查看全文
剛剛過(guò)去的2004年，奇瑞汽車遇到了其短暫歷史上的第一個(gè)冬天。全年銷量8萬(wàn)多輛，未及年初目標(biāo)一半。被譽(yù)為中國(guó)汽車業(yè)黑馬的奇瑞甚至都沒(méi)有跑贏大市，當(dāng)年中國(guó)汽車市場(chǎng)整體增長(zhǎng)達(dá)到了16，而奇瑞僅取得了2的增長(zhǎng)。它推出的微型轎車QQ占據(jù)了公司總銷量的58，而其他車型的銷量卻同時(shí)出現(xiàn)了下滑，甚至于在04年...
王傳才 2018-12-17查看全文
在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，包裝不僅成為產(chǎn)品一個(gè)最重要的元素，同時(shí)還成為城市流行文化的重要載體。我們?cè)诮K端產(chǎn)品中可以看到現(xiàn)代包裝產(chǎn)品千變?nèi)f化與五彩繽紛。而在新產(chǎn)品要素競(jìng)爭(zhēng)中，包裝所代表的品牌文化與價(jià)值體系也越來(lái)越為消費(fèi)者所重視。我們見(jiàn)到消費(fèi)者在產(chǎn)品終端留戀往返，不僅是享受現(xiàn)代物質(zhì)帶給消費(fèi)者物質(zhì)滿足，也是在...
王傳才 2018-12-17查看全文
在比較成熟的西方發(fā)達(dá)國(guó)家，通路往往更多是一種平臺(tái)，作為市場(chǎng)變量的可能性并不大。但是在中國(guó)市場(chǎng)，由于渠道本身的多樣性與不可控性，使得渠道往往成為一個(gè)企業(yè)重要戰(zhàn)略性資源，中國(guó)市場(chǎng)利用渠道博弈成功操控市場(chǎng)的案例比比皆是。而新產(chǎn)品上市依靠渠道實(shí)現(xiàn)低成本突圍更是成為中國(guó)特色的新產(chǎn)品上市策略。 199...
王傳才 2018-12-17查看全文
雅克V9是目前國(guó)內(nèi)勢(shì)頭正勁的糖果新銳品牌。在強(qiáng)勢(shì)廣告媒體傳播下，雅克V9顯得陽(yáng)光燦爛！雅克V9廣告創(chuàng)意無(wú)論是周迅帶著一群人往前跑，還是想出V9絕佳搭車概念，都促成了產(chǎn)品在短期內(nèi)的迅速成名。對(duì)于廣告策劃人來(lái)說(shuō)成功了，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，雅克明年、后年能繼續(xù)火爆嗎？ 一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，筆者在廣州、上海...
王傳才 2018-12-13查看全文
“汽車消費(fèi)不是一次性消費(fèi)，失敗車型之所以失敗，價(jià)格偏高是主要原因；而成功車型之所以成功，和價(jià)格的關(guān)系并不大。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？服務(wù)是關(guān)鍵?！币晃粯I(yè)內(nèi)專家這樣表示?！ 胺?wù)在車市的競(jìng)爭(zhēng)中將越來(lái)越重要，”奇瑞一位高層對(duì)記者說(shuō)，“正是基于這個(gè)判斷，奇瑞在2005年推出震撼2005，將奇瑞提供...
王傳才 2018-12-13查看全文
2005年3月5日，在安徽蕪湖奇瑞汽車公司總部營(yíng)銷樓六層的簡(jiǎn)樸辦公室里，平日異常低調(diào)的奇瑞汽車公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理尹同耀身著藍(lán)色工裝，接受《環(huán)球企業(yè)家》的專訪。這是他2005年首度會(huì)見(jiàn)媒體。他坦言2004年是一個(gè)“難忘的也是無(wú)比糟糕的一年”——宣傳上是熱熱鬧鬧，經(jīng)營(yíng)上卻不十分令人滿意，” “是銷售...
王傳才 2018-12-13查看全文
比附競(jìng)爭(zhēng)是資源實(shí)力相匹配，策略相仿佛的企業(yè)間經(jīng)常使用的一種競(jìng)爭(zhēng)策略，比附競(jìng)爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)比較充分行業(yè)中也是最為常用的一種方案。如美國(guó)寶潔與聯(lián)合利華、麥當(dāng)勞與肯德基、百事可樂(lè)與可口可樂(lè)等等。比附競(jìng)爭(zhēng)與跟進(jìn)性競(jìng)爭(zhēng)不一樣，跟進(jìn)性競(jìng)爭(zhēng)主要是弱勢(shì)資源企業(yè)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)的跟進(jìn)與騷擾，通過(guò)策略性跟進(jìn)爭(zhēng)取利益最大化?！?..
王傳才 2018-12-13查看全文
新產(chǎn)品本身就是創(chuàng)意的產(chǎn)物，如果我們能夠在上市方式上選擇創(chuàng)意手段上市，其效果就會(huì)被放大，我們見(jiàn)到的是很多企業(yè)十分注重新產(chǎn)品本身的創(chuàng)意，在新產(chǎn)品上市中很少運(yùn)用創(chuàng)新手段，導(dǎo)致新產(chǎn)品過(guò)早地老氣橫秋，顯露出未老先衰的征兆。而中國(guó)市場(chǎng)本身的初級(jí)水平已經(jīng)為創(chuàng)意性上市奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二十世紀(jì)九十年代，云系...
王傳才 2018-12-13查看全文
價(jià)格，是營(yíng)銷中最活躍，最革命的因素，也是最容易產(chǎn)生立竿見(jiàn)影效果的營(yíng)銷策略。但是在使用價(jià)格武器時(shí)，特別要注意，不要?dú)骋磺?，自傷八百。同時(shí)，我們必須意識(shí)到，價(jià)格策略運(yùn)用是一種戰(zhàn)略，而不是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)，如果僅僅是在戰(zhàn)術(shù)上運(yùn)用價(jià)格武器，往往結(jié)果也是十分悲慘的。因?yàn)殡S著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，我們耐以生存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)...
王傳才 2018-12-13查看全文
有這樣一個(gè)經(jīng)久不衰的故事：一個(gè)賣香蕉的人看到香蕉表面出現(xiàn)了一些糊斑非常沮喪，他對(duì)老板抱怨說(shuō)，香蕉已經(jīng)焦糊了，大家不買？ 另一個(gè)賣香蕉的見(jiàn)了，絲毫沒(méi)有香蕉變壞的預(yù)設(shè)心理，而是對(duì)這個(gè)有點(diǎn)灰頭土臉的香蕉進(jìn)行了傳播創(chuàng)新，他舉起香蕉大聲說(shuō)，大家快來(lái)看西班牙糊蕉，美味可口！結(jié)果香蕉不僅很暢銷，而且產(chǎn)品價(jià)格通...
王傳才 2018-12-13查看全文
對(duì)于飽經(jīng)初級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之苦的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)新產(chǎn)品是十分不容易，在欣喜之余，中國(guó)企業(yè)一定要學(xué)會(huì)將自己卓越發(fā)現(xiàn)變成持久的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是往往由于企業(yè)自身的資源有限，或者是由于市場(chǎng)規(guī)范程度比較低，往往是概念被很快透支，甚至于最先發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)不幸成為了先烈。其市場(chǎng)教訓(xùn)是十分慘痛的。...
王傳才 2018-12-13查看全文
中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象：產(chǎn)業(yè)集群。如長(zhǎng)三角的家紡、珠三角的家電、潮州的家化，安徽瓜子。為什么會(huì)出現(xiàn)比較有意思的產(chǎn)品集群？除了資源配置等原因之外，就是由于新產(chǎn)品在大背書(shū)背景下容易取得成功，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的背書(shū)認(rèn)知使得在品類認(rèn)識(shí)上更加簡(jiǎn)單?！ ∥覀兛梢钥吹綗o(wú)論是行業(yè)還是消費(fèi)者對(duì)中國(guó)白酒的背書(shū)性...
王傳才 2018-12-13查看全文
本文系作者在中國(guó)上海中外日化品牌高峰論壇上發(fā)言稿 2003年12月，對(duì)于中國(guó)日化企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)非常有標(biāo)志意義的時(shí)間，總部位于素有浪漫之都的法國(guó)巴黎的歐萊雅成功地實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)著名化妝品品牌小護(hù)士戰(zhàn)略性收購(gòu)，歐萊雅的戰(zhàn)略性收購(gòu)拉開(kāi)了跨國(guó)日化巨頭戰(zhàn)略布局中國(guó)市場(chǎng)序幕，中國(guó)日化市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)全面...
王傳才 2018-12-13查看全文
在中國(guó)，做企業(yè)有兩種做法，一種是做事，一種就是做“勢(shì)”，兩個(gè)讀音完全相同的動(dòng)名詞卻反映了中國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品上市一種獨(dú)特規(guī)律，新產(chǎn)品上市，特別是領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)新產(chǎn)品上市，先聲奪人的氣勢(shì)還是非常重要，因?yàn)樗诤艽笠饬x上決定了新產(chǎn)品上市規(guī)模甚至成敗?！ ?001年，我們?cè)?jīng)對(duì)中國(guó)彩電業(yè)走向高端的標(biāo)志性新產(chǎn)品進(jìn)...