出口企業(yè)反傾銷應(yīng)對(duì)策略與國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范

講、 國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)綜合分析1、進(jìn)出口合同風(fēng)險(xiǎn)2、船務(wù)與貨運(yùn)代理風(fēng)險(xiǎn)3、單證風(fēng)險(xiǎn)4、金融與結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)5、信用證風(fēng)險(xiǎn)6、進(jìn)出口信用和進(jìn)出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)7、政策、法規(guī)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)8、WTO機(jī)制下的外貿(mào)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)的思考第二講、進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)案例分析及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施1、商務(wù)部?jī)?nèi)參通告中的案例啟示2、五花八門的信用證和信用證危機(jī)3、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)與國(guó)際結(jié)算方式的結(jié)合所引發(fā)的案例思考4、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇與國(guó)際結(jié)算方式的合理搭配5、對(duì)外貿(mào)易政策、法規(guī)所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)舉例和美國(guó)的對(duì)外貿(mào)易修訂本和長(zhǎng)臂原則6、WTO機(jī)制下的救濟(jì)措施下的風(fēng)險(xiǎn)案例分析7、合同簽定所埋下的隱患8、海運(yùn)法規(guī)抵觸所導(dǎo)致的財(cái)貨兩空9、業(yè)務(wù)員的業(yè)

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出口市場(chǎng)營(yíng)銷與海外訂單有效獲取的客戶跟進(jìn)策略

一、影響到出口市場(chǎng)營(yíng)銷的七大要素1、區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)2、區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式3、貿(mào)易方式與貿(mào)易線路的選擇4、區(qū)域市場(chǎng)與國(guó)別因素5、海外客戶的經(jīng)銷層級(jí)與層級(jí)屬性6、區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品屬性（功能屬性與外銷遞延屬性）7、客戶溝通與客戶跟進(jìn)策略二、影響到海外客戶開(kāi)發(fā)的國(guó)別因素及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略1、關(guān)注客戶之關(guān)注2、東盟及東盟國(guó)別化3、南亞之印巴4、中亞與俄羅斯5、中東6、北美與中南美7、西歐、北歐與澳新8、中東歐9、以色列與海外猶太經(jīng)銷商10、日韓與華裔三、影響到海外客戶的產(chǎn)品屬性因素和相應(yīng)對(duì)策（比較產(chǎn)品功能屬性與外銷遞延屬性）1、關(guān)注客戶之關(guān)注2、我們出口的是成品還是半成品—產(chǎn)品在外貿(mào)運(yùn)營(yíng)中的概念屬

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出口市場(chǎng)營(yíng)銷與海外運(yùn)營(yíng)模式

海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式定價(jià)權(quán)與出口企業(yè)的位置影響出口市場(chǎng)營(yíng)銷的七大要素1.核心優(yōu)勢(shì)2.商業(yè)模式3.貿(mào)易方式4.產(chǎn)品屬性（功能屬性與外銷遞延屬性）5.國(guó)別特征6.經(jīng)銷層級(jí)與客戶地位7.溝通技巧與策略海外戰(zhàn)略核心優(yōu)勢(shì)技術(shù)與創(chuàng)新核心優(yōu)勢(shì)在業(yè)務(wù)中的表現(xiàn)戰(zhàn)略缺口與海外經(jīng)銷聯(lián)盟海外經(jīng)銷聯(lián)盟與戰(zhàn)略交叉目標(biāo)海外經(jīng)銷聯(lián)盟戰(zhàn)略海外商業(yè)模式國(guó)際采購(gòu)模式看營(yíng)銷模式變遷國(guó)際采購(gòu)模式變遷全球采購(gòu)與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)一體化國(guó)際供應(yīng)鏈管理與全球物流運(yùn)營(yíng)海外運(yùn)營(yíng)模式案例分享如何管理經(jīng)銷商和經(jīng)銷渠道出口營(yíng)銷結(jié)論：M/D2C贏利模式國(guó)際貿(mào)易方式與國(guó)際貿(mào)易方式變革離岸公司與關(guān)改、稅改、匯改三角四方的離岸外包業(yè)務(wù)離岸品牌公司海外信托反向收購(gòu)海外分

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出口營(yíng)銷及有效獲取、留住訂單技巧

講贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國(guó)出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動(dòng)？解決之道是什么2、美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？如何應(yīng)對(duì)？3、美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？4、日韓商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？5、中東、南美、印巴商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？6、澳新、東南亞商人在國(guó)際采購(gòu)中有何特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？7、各國(guó)華裔貿(mào)易代表在進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)中的特征差異？如何應(yīng)對(duì)？8、一攬子溝通與分段式溝通策略。第二講了解你的潛在客戶層級(jí)，是獲取超值海外訂單的必由之路1、誰(shuí)是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？2、

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出口營(yíng)銷及有效獲取、留住訂單技巧訓(xùn)練

講贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國(guó)出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動(dòng)？解決之道是什么2、美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？如何應(yīng)對(duì)？3、美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？4、日韓商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？5、中東、南美、印巴商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？6、澳新、東南亞商人在國(guó)際采購(gòu)中有何特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？7、各國(guó)華裔貿(mào)易代表在進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)中的特征差異？如何應(yīng)對(duì)？8、一攬子溝通與分段式溝通策略第二講了解你的潛在客戶層級(jí)，是獲取超值海外訂單的必由之路1、誰(shuí)是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？2、國(guó)

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出口營(yíng)銷及有效獲取、留住訂單技巧訓(xùn)練高級(jí)研修班 內(nèi)訓(xùn)

講贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國(guó)出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動(dòng)？解決之道是什么2、美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？如何應(yīng)對(duì)？3、美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？4、日韓商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？5、中東、南美、印巴商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？6、澳新、東南亞商人在國(guó)際采購(gòu)中有何特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？7、各國(guó)華裔貿(mào)易代表在進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)中的特征差異？如何應(yīng)對(duì)？8、一攬子溝通與分段式溝通策略。第二講了解你的潛在客戶層級(jí)，是獲取超值海外訂單的必由之路1、誰(shuí)是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？2、

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