李博文老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、銷售主管和銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)理論問題: 你認(rèn)為你和你的銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還有潛力嗎? 講授1:人的潛力是無限的★表意識(shí)與潛意識(shí),冰山學(xué)說問題:你認(rèn)為激勵(lì)自己和別人的佳方法是什么? 講授2:人的潛力靠激勵(lì)來激發(fā)★目標(biāo)設(shè)定理論,激勵(lì)-關(guān)鍵因子理論,X理論和Y理論 問題:“只要想得到,便做得到“這種說法對(duì)嗎? 講授3:人的潛力是可以被激發(fā)的★比馬龍效應(yīng) 二、銷售主管的自我激勵(lì)問題: 你曾經(jīng)激勵(lì)過自己?jiǎn)?? 講授1:主管是團(tuán)隊(duì)的靈魂,不但激勵(lì)別人,還需激勵(lì)自己 ★一頭獅子帶一群羊,可以打敗一頭羊帶一群獅子 ★一位連自己都無法激勵(lì)的人,一定無法去激勵(lì)別人 問題:你以往是怎樣激勵(lì)自己的