風(fēng)青楊 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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風(fēng)青楊老師的內(nèi)訓(xùn)課程
談判高手是怎樣煉成的 主講風(fēng)青楊 課程大綱 前言：為什么我們需要談判？ 中國古代歷史上的著名談判案例mdash;mdash;戰(zhàn)國時(shí)期觸龍說服趙太后 我們的生活里也經(jīng)常需要用到談判mdash;mdash;孩子是如何談判的？ 第一章：談判認(rèn)識(shí)的三大誤區(qū)： 一．只有重大事情需要談判，一般情況下用不著。 并非談判選擇我們，而是我們選擇了談判。 人一生都在談判 相對(duì)于其它解決矛盾和糾紛的方式，談判的成本最低。 二．談判是與辯論嗎？ 辯論與談判的區(qū)別 心理學(xué)告訴我們每個(gè)人見不得別人比自己好。 雙贏帶來更多的機(jī)會(huì)，更大的成功 三．談判是一味的讓步？ 談判是用你手上的籌碼，交換對(duì)方手上你想要的東西。 第二章：
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雙贏銷售談判技巧 主講：風(fēng)青楊 學(xué)員對(duì)象：銷售人員 課程目的：提高銷售技巧和銷售策略 課 程 目 標(biāo)： 生活中都離不開一張嘴，說話、交流、談判是每個(gè)人必備的先天性條件。無論你做什么都想有一個(gè)好的語言表達(dá)和談判技巧；你會(huì)談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你又能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)方雙贏的結(jié)果嗎？通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判技巧的基本理念，掌握在談判過程中所需要的技巧，賦予你談判的自信，改變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判，把雙贏談判技巧帶進(jìn)你的工作中去。 課 程 大 綱 ： 第一講堂：談判概論及有效溝通 第一單元：談 判 概 念 1）什么是談判？ 2）衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 3）談判中的語言組織技巧 4）談判的
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品牌營銷與整合營銷傳播 主講：風(fēng)青楊 課程大綱 一、營銷創(chuàng)新與品牌塑造 1、任務(wù)和挑戰(zhàn) 11問題：產(chǎn)品大國與品牌小國 12挑戰(zhàn)：從哪兒著手mdash;mdash;品牌塑造與營銷突破 13全面認(rèn)識(shí)市場營銷 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念 案例分享：福特汽車、通用汽車、Buick Sail 14、產(chǎn)品組合策略 1）產(chǎn)品組合的深度和寬度 2）4PS與4CS 3）產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略：投入期、成長期、成熟期、衰老期 2、品牌認(rèn)知：宛西制藥之六味地黃丸 21品牌內(nèi)涵 22品牌價(jià)值與品牌價(jià)值曲線模型 23產(chǎn)品的價(jià)值 24品牌利益：從理性到感性的品牌之路 3、整合營銷傳播 31整合營銷
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領(lǐng)袖營銷思維 主講：風(fēng)青楊 課程大綱 第一章 贏銷之道 一、成功之路 二、人生兩大投資 三、營銷的魅力 四、營銷的發(fā)展歷程 五、如何創(chuàng)造需求 六、銷售的動(dòng)力mdash;mdash;快樂與痛苦的力量 第二章 贏銷中的溝通智慧 一、如何實(shí)現(xiàn)有效溝通？ 二、站在別人的角度考慮自己的問題 三、合理控制自己的情緒 四、肢體語言 五、傾聽的智慧 六、肯定認(rèn)同技巧 七、面對(duì)拒絕的技巧 八、建立信賴感的12種方法 九、先處理心情再處理事情 十、解除抗拒的方法 第三章 大客戶銷售模式 一、顧問式銷售 二、問話的模式 三、對(duì)產(chǎn)品絕對(duì)的自信 四、問問題的五種作用 五、問問題的方法和技巧 六、尋找痛苦 七、了解客戶需
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冠軍銷售團(tuán)隊(duì)打造 主講：風(fēng)青楊 課程大綱: 一． 選對(duì)你的兵 1． 銷售人員如何選擇 我們需要怎么樣的業(yè)務(wù)人員 如何讓優(yōu)秀業(yè)力員留下來 面試時(shí)的提問技巧 2． 銷售人員是否勝任的評(píng)估 銷售人員的四大評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 成功銷售 人員的特點(diǎn) 3． 金牌銷售人員的信念 沒有不可能 贏的信念 在行動(dòng)中追求完美 4． 強(qiáng)兵之前先強(qiáng)將 超越名利的使命感 不信邪的人 拒絕號(hào)套餐的干部 做好事業(yè)的取舍 5． 銷售骨干的的儲(chǔ)備和鍛造 要改變員工先改變自己 標(biāo)準(zhǔn)的力量 關(guān)鍵干部和后備骨干 提升執(zhí)行力的有效方法 三招打造銷售骨干培養(yǎng)模式 將軍是打出來的 二，狼性銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 1． 銷售人員戰(zhàn)斗力的根源 識(shí)別三個(gè)一樣 我要
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主講：風(fēng)青楊 課程大綱 第一章 銷售的影響力 世界上最偉大的影響力mdash;mdash;銷售力 探索銷售的方法mdash;mdash;顧問式銷售 世界上一，二，三流公司的經(jīng)營模式 世界上一，二，三流銷售人員的銷售模式 第二章 戀愛式銷售模式 拒絕，包裝，道具，長久經(jīng)營的觀念，售后服務(wù)； 第三章 人類行為的動(dòng)機(jī) 快樂與痛苦； 兩種力量的對(duì)比； 銷售過程中客戶在想什么？ 第三章 溝通說服技巧 溝通=說別人想聽的，讓別人聽你的 溝通原則：雙贏 溝通目的：把我們的想法、觀念、點(diǎn)子、服務(wù)、產(chǎn)品讓對(duì)方接受。 溝通效果：讓對(duì)方感覺良好 第四章 銷售中問問題的重要性 1、開放式問句 2、約束性問句 問話