余杰奇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 汕頭
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
余杰奇老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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余杰奇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、連鎖經(jīng)營(yíng)的基本特征 1、 連鎖經(jīng)營(yíng)的概念2、 連鎖經(jīng)營(yíng)在國(guó)外的發(fā)展歷史3、 連鎖經(jīng)營(yíng)在中國(guó)的前景4、 三種擴(kuò)張模式①. 自營(yíng)（直營(yíng)）②. 特許加盟③. 自由連鎖5、特許經(jīng)營(yíng)的3S原則6、國(guó)內(nèi)外成功個(gè)案剖析二、連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張技術(shù) 1、 擴(kuò)張模式選擇2、 網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃 技術(shù)3、 6種入市技術(shù)規(guī)劃4、 商業(yè)模式推廣技術(shù)三、連鎖經(jīng)營(yíng)的核心管控技術(shù) 1、 連鎖經(jīng)營(yíng)合同基本要素2、 不同業(yè)態(tài)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)3、 核心部門(mén)職能職責(zé)4、 營(yíng)運(yùn)手冊(cè)定制技術(shù)5、 連鎖經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)...
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階段：基本管理技巧 訓(xùn)練主題1：卓越店長(zhǎng)的基本修煉 模塊1：從心開(kāi)始――打造職業(yè)化店長(zhǎng) 1、店長(zhǎng)應(yīng)有的觀(guān)念 管理者角色認(rèn)知 理想店長(zhǎng)的思考 組織原則在終端的表現(xiàn) 2、卓越店長(zhǎng)的10戒 會(huì)批判經(jīng)營(yíng)者的店長(zhǎng) 關(guān)心“誰(shuí)才是正確的”勝于“什么是正確的”的店長(zhǎng) 自己不作決定的店長(zhǎng) 不替自己的工作設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)的店長(zhǎng) 喜歡獨(dú)占成果的店長(zhǎng) 不能理解公司基本運(yùn)作的店長(zhǎng) 不會(huì)培育部下的店長(zhǎng) 沒(méi)有具備基本知識(shí)的店長(zhǎng) 只會(huì)提出對(duì)自己有利情報(bào)的店長(zhǎng) 只會(huì)注意別人缺失、不關(guān)心別人優(yōu)點(diǎn)的店長(zhǎng) 3、卓越店長(zhǎng)的5個(gè)指標(biāo) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力指標(biāo) 環(huán)境指
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一、塑造老板黃金心態(tài)1. 只有認(rèn)清定位，擺正位置才能做好事情2. 扼殺業(yè)績(jī)的六種老板類(lèi)型3. 如何提高員工對(duì)品牌的信心和凝聚力4. 規(guī)劃未來(lái)的4個(gè)基本點(diǎn)#61656; 時(shí)間點(diǎn)：#61656; 財(cái)務(wù)點(diǎn)：#61656; 經(jīng)營(yíng)點(diǎn)：#61656; 人事點(diǎn)：5. 對(duì)人對(duì)事應(yīng)有的態(tài)度二、將焦點(diǎn)放在員工身上1. 門(mén)店業(yè)績(jī)不一，門(mén)店老板能力不均是主因 2. 角色變化，能力的焦點(diǎn)也要發(fā)生變化3. 培養(yǎng)對(duì)員工敏感度：?jiǎn)T工表現(xiàn)類(lèi)型4. 門(mén)店員工工作心態(tài)分析三、用5步曲提高門(mén)店服務(wù)水平1. 利潤(rùn)是一種價(jià)值和需求的交換，服務(wù)是提升門(mén)店價(jià)值的核心因素；2. 培訓(xùn)員工應(yīng)有的三個(gè)服務(wù)觀(guān)念#61656; 服務(wù)不會(huì)儲(chǔ)存#6165
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一、門(mén)店利潤(rùn)從哪里來(lái)？ 1、 利潤(rùn)＝開(kāi)源＋節(jié)流 #61548; 門(mén)店開(kāi)源基本策略 #61548; 門(mén)店如何節(jié)流 2、利潤(rùn)＝產(chǎn)出－投入 #61548; 門(mén)店應(yīng)該有哪些方面的投入 3、利潤(rùn)＝進(jìn)店率×成交率×客單價(jià)×忠誠(chéng)度 #61548; 進(jìn)店率分析 #61548; 成交率分析 #61548; 提高如何提高客單價(jià) #61548; 忠誠(chéng)度從哪些方面突破 4、總結(jié)：門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)\斷圖 二、門(mén)店經(jīng)營(yíng)技術(shù) 1. 營(yíng)業(yè)計(jì)劃的制定和下達(dá)促成技術(shù) #61548; 自然增長(zhǎng)法則 #61548; 平效的預(yù)估 #61548; 顧客數(shù)與顧客單價(jià)預(yù)估 #61548; 營(yíng)利平衡點(diǎn)的測(cè)算 #61548; 單一店鋪鋪場(chǎng)量的測(cè)算 #
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講：公司化運(yùn)作的四大觀(guān)念一、 代理商的“顯性?xún)?yōu)勢(shì)” 和“隱性擔(dān)憂(yōu)”二、 代理商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅三、 代理商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏(yíng)利的四大轉(zhuǎn)變A. 企業(yè)家觀(guān)念B. 公司化經(jīng)營(yíng)C. 服務(wù)化營(yíng)銷(xiāo)D. 品牌化生存第二講、如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作一、 公司化運(yùn)作的5大基點(diǎn)；突破瓶頸、多店經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)提升、降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn)二、 代理商公司組織的特點(diǎn)三、 搭建什么樣的組織架構(gòu)1. 對(duì)公司定位2. 商業(yè)目標(biāo)的確定3. 職能分工四、 服飾代理商核心部門(mén)職能說(shuō)明1. 銷(xiāo)售部（業(yè)務(wù)拓展、渠道管理、業(yè)績(jī)改善）2. 人事行政3. 物流財(cái)務(wù)五、 代理商組織架構(gòu)搭建步驟六、 規(guī)避組織架構(gòu)搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)1. 經(jīng)理導(dǎo)向2.
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一、終端門(mén)店“連而不鎖”的原因1. 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化單店?duì)I運(yùn)管理模式輸出2. 輸出過(guò)于復(fù)雜或簡(jiǎn)單3. 不切合市場(chǎng)實(shí)際情況，非市場(chǎng)人做市場(chǎng)事；4. 沒(méi)有有效的推動(dòng)機(jī)制二、如何打造終端種子部隊(duì)1、店長(zhǎng)職業(yè)化先開(kāi)店還是先有店長(zhǎng)什么是店長(zhǎng)職業(yè)化店長(zhǎng)職業(yè)化包括什么內(nèi)容店長(zhǎng)職業(yè)化養(yǎng)成的三個(gè)階段：掃盲――固化――養(yǎng)成2、培訓(xùn)共性化終端培訓(xùn)的迷思公司提供的作業(yè)手冊(cè)存在的問(wèn)題公司終端訓(xùn)練存在的不足和解決之道培訓(xùn)共性化三大核心內(nèi)容：流程＋語(yǔ)言＋肢體3、作業(yè)流程化門(mén)店有哪些作業(yè)流程門(mén)店作業(yè)流程的標(biāo)準(zhǔn)如何界定門(mén)店作業(yè)流程如何執(zhí)行4、考核清晰化被過(guò)分復(fù)雜化和簡(jiǎn)單化的終端人員考核如何對(duì)終端營(yíng)運(yùn)進(jìn)行考核5、營(yíng)運(yùn)數(shù)字化從總經(jīng)理到店