《互聯(lián)網供應鏈金融理財公司銷售員入職培訓》
《互聯(lián)網供應鏈金融理財公司銷售員入職培訓》詳細內容
《互聯(lián)網供應鏈金融理財公司銷售員入職培訓》
課程大綱：
互聯(lián)網供應鏈金融理財公司
銷售員入職培訓
**天:
引：P2B行業(yè)銷售員狀況互動(破冰，選小組長;課程內容整體介紹，學員收益及課時安排)
一、網絡借貸行業(yè)發(fā)展與監(jiān)管（1小時）
1.網絡借貸行業(yè)發(fā)展與普惠金融
2.《網絡借貸信息中介機構業(yè)務活動管理暫行辦法》文件解讀
3.中國目前宏觀經濟與P2B行業(yè)發(fā)展
4.行業(yè)發(fā)展國家監(jiān)管政策
5.行業(yè)發(fā)展國家支持政策
二、供應鏈金融與商業(yè)承兌匯票（1小時）
1.供應鏈
（識記**張圖：生產融資企業(yè)、開票企業(yè)和核心企業(yè)關系圖）
2.供應鏈金融
（識記第二張圖：藍思科技、深圳富士康與蘋果公司關系圖）
3.商業(yè)承兌匯票
4.融資企業(yè)尋求互聯(lián)網金融平臺
（識記第三張圖：互聯(lián)網金融平臺票據質押與銀行存托管圖）
三、資產項目端B風險管控（1小時）
1.供應鏈企業(yè)
（識記第四張圖：項目風險管控流程圖）
2.四十道風險管控流程
（識記第五張圖：項目時間邏輯順序風險管控圖）
3.互聯(lián)網金融平臺項目展示
（識記第六張圖：平臺項目信息充分披露及引入CFCA圖）
4.多重還款途徑安全
（識記第七張圖：商業(yè)承兌匯票五重順次還款途徑圖）
四、組內學習（1.5小時）
1.小組學員組內學習，通關演練
（形式：學員逐一組內發(fā)言，講師指導）
2.推選優(yōu)秀學員一名，組間競技準備，每組隨機抽選兩副圖講解
五、小組通關（1.5小時）
1.組間競技
（形式：評分表工具，其他小組擔當評委打分）
2.講師點評，評選**優(yōu)學員，頒發(fā)榮譽證書
第二天:
一、網絡借貸平臺與理財公司（1小時）
1. 平臺運作原理展示
2. 理財公司運作
（識記第八張圖：理財公司產品戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃）
3. 學員研討分組發(fā)表話術，講解自身公司優(yōu)勢
（自身公司：架構、分支機構拓展、合作伙伴、榮譽、文化）
二、票據理財產品銷售邏輯（1小時）
1.何謂理財
2.何謂票據理財
3.票據理財銷售邏輯
（SMART圖工具，銷售案例）
4. 票據理財銷售提煉話術
（學員案例銷售情景模擬）
三、理財公司合規(guī)制度禁言與應對解答（1小時）
1.我們是金融機構？
2.我們有金融牌照？
3.我們受銀監(jiān)會監(jiān)管？
4.我們是小貸公司？
5.我們不募集資金
6.我們業(yè)務無風險
7.我們銷售理財產品
8.我們收取利息
9.我們提供擔保
（……………）
四、組內學習（1.5小時）
1.小組學員組內學習，通關演練
（形式：學員逐一組內發(fā)言，講師指導）
2.推選優(yōu)秀學員一名，組間競技準備，每組抽選四道合規(guī)題講解
五、小組通關（1.5小時）
1.組間競技
（形式：評分表工具，其他小組擔當評委打分）
2.講師點評，評選**優(yōu)學員，頒發(fā)榮譽證書
課程內容互動回顧
講師期許:
1.培訓后三天內，培訓負責人組織撰寫培訓心得
2.培訓后一周內，行業(yè)知識通關
3.培訓后一月內，學員分享成功銷售案例
課程培訓結束 。
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課程大綱：互聯(lián)網金融理財公司績優(yōu)銷售團隊組建、打造與管理引：學員行業(yè)團隊基本情況互動(破冰，選組長;課程內容整體介紹，學員收益及課時安排)天上午：模塊團隊組建一、團隊與組建績優(yōu)銷售團隊(1小時)1.團隊與績優(yōu)銷售團隊(互動，問答5分鐘)2.團隊發(fā)展壯大邏輯圖分析3.組建銷售團隊架構（依據公司《銷售團隊管理辦法》）4.引進銷售團隊長的五角星工具模式圖（團隊長引
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