駐外招商工作方法與實(shí)務(wù)技巧（面向招商局商務(wù)局）

  培訓(xùn)講師：黃靜

講師背景：
講師介紹：黃靜博士/教授簡介教授、高級工程師國際商務(wù)環(huán)境評估與投資促進(jìn)協(xié)會（簡稱“國際商務(wù)環(huán)境協(xié)會”）會長兼秘書長聯(lián)合國NGO組織商品集約采購中心駐華副代表聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國投資促進(jìn)處專家中國第一位專門研究投資環(huán)境的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士被中科招商 詳細(xì)>>

黃靜
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駐外招商工作方法與實(shí)務(wù)技巧（面向招商局商務(wù)局）

駐外招商工作方法與實(shí)務(wù)技巧（面向招商局/商務(wù)局）

1.     招商引資的理論基礎(chǔ)

理論指導(dǎo)實(shí)踐，有科學(xué)系統(tǒng)的理論，招商引資才能順利而富有成效。

1)     壟斷優(yōu)勢論

2)     內(nèi)部化理論

3)     邊際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移理論

4)     國際生產(chǎn)折衷理論

2.     招商引資的形式（簡要）

招商引資形式多種多樣，介紹主要幾種形式

1)     影響招商引資方法的因素

2)     22種招商引資模式分析（介紹重點(diǎn)介紹其中7種，包括小分隊(duì)招商）

3.     對駐外招商人員的要求

駐外招商人員是城市的形象代表，也是項(xiàng)目的代言人，其在駐地招商中具有舉足輕重的作用，因此駐外招商人員的素質(zhì)、水平與能力非常重要，具體體現(xiàn)在以下4個(gè)方面：

1)     招商知識要求

2)     招商能力要求

3)     招商技術(shù)與手段要求

4)     招商談判與技能要求

4.     掌握本市市情 知彼知己

招商人員所傳播的信息精要，目的在于為投資人了解并增加向往性。

1)     充分了解城市的投資環(huán)境（數(shù)據(jù)與資料）

2)     充分掌握城市的投資環(huán)境（特點(diǎn)、優(yōu)勢、與相鄰城市的差別）

3)     回答投資人為什么要投資你那個(gè)城市

5.     信息識別與工具

投資人的識別決定招商引資的成功與成效，信息識別使我們少走彎路。

1)     搜索引擎

2)     搜索引擎高級功能篩選

3)     銀行與工商信息

4)     專門網(wǎng)站（天眼查、風(fēng)暴網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)注冊備案信息whois等）

5)     網(wǎng)站網(wǎng)頁快照檢測

6.     駐地城市的商務(wù)資源與渠道

收集、整理、篩選駐地商務(wù)資源，為招商引資對接進(jìn)行鋪墊。

1)     駐地的商務(wù)資源與利用

2)     駐地的商務(wù)渠道與利用

3)     駐地的商務(wù)活動（活動內(nèi)容、活動地點(diǎn)、參加人員、招商人員如何參加）

4)     對可能的商務(wù)資源進(jìn)行整合（探尋機(jī)會、加強(qiáng)聯(lián)系與溝通）

7.     了解投資人 引導(dǎo)投資人

了解投資人的投資目的、掌握投資人的投資行為，加強(qiáng)對投資人的引導(dǎo)。

1)     投資人的投資行為（空間行為、產(chǎn)業(yè)行為）

2)     投資人對項(xiàng)目的要求（8項(xiàng)內(nèi)容）

3)     招商引資項(xiàng)目分類

4)     招商力量協(xié)調(diào)

5)     商務(wù)禮儀精要

6)     SWOT方法分析與談判定位

8.     異地招商會議與推介

異地招商引資會議是實(shí)現(xiàn)小分隊(duì)招商的重要形式，宜充分發(fā)揮小分隊(duì)的作用

1)     確定參會對象

2)     商談合作意向，為會議簽署意向協(xié)議打基礎(chǔ)

3)     會議形式（洽談、領(lǐng)導(dǎo)、投資商、已投資人等）

4)     本市項(xiàng)目單位積極跟進(jìn)

5)     會議推動，促進(jìn)與完善項(xiàng)目合作條件

6)     會議政務(wù)資源、商務(wù)資源與媒體整合

7)     后期推動

8)     資料準(zhǔn)備（項(xiàng)目資料、演播片、演示文件、禮品、展板、發(fā)言）

9)     陽泉市模式

9.     案例分析、若干實(shí)務(wù)性操作與經(jīng)驗(yàn)介紹

聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國處投資環(huán)境項(xiàng)目辦協(xié)助地方招商引資十余年積累的案例集中介紹

1)     觀摩與分析1：聚焦廊坊11'

2)     平臺利用片2：菏澤市919會議2'45''

3)     模式變化、非矛盾化、思路與策劃、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

4)     介紹為通化縣招商策劃的幾項(xiàng)工作

5)     介紹城市引入國外投資考察團(tuán)的操作

6)     整合資源值得借鑒的案例：河南省陜縣

 


 

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