《直播帶貨培訓(xùn)》2-3天版

《直播帶貨培訓(xùn)》
——萬(wàn)物皆可播，人人都可賣(mài)
【時(shí)長(zhǎng)】線(xiàn)下2-3天（每天6小時(shí)）
【課程收益】
干貨+演練+實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，全面掌握直播帶貨技能；
懂得靈活使用新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合；
銷(xiāo)售技巧貫穿其中，營(yíng)銷(xiāo)思維與銷(xiāo)售方法結(jié)合；
學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)引流、粉絲增長(zhǎng)、流量深耕與變現(xiàn)；
訓(xùn)練出優(yōu)秀的銷(xiāo)售型主播，兼職或負(fù)責(zé)直播項(xiàng)目。
全國(guó)直播培訓(xùn)大賽冠軍導(dǎo)師
【講師介紹3610610193040】傅一聲老師，常駐地：上海/江蘇無(wú)錫
南通理工大學(xué)副院長(zhǎng)
新媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師
微博簽約自媒體
知名自媒體人，知識(shí)網(wǎng)紅IP
百度/今日頭條簽約作家
大嘴堂聯(lián)合創(chuàng)始人
青年暢銷(xiāo)書(shū)作家
DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人
全網(wǎng)矩陣3000萬(wàn)粉絲操盤(pán)手
2020年培訓(xùn)電商主播超5萬(wàn)人
老師主要著作：《魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)：小成本撬動(dòng)大流量》《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》系列教材、《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例》等。
【選擇傅老師的五大理由】
觀(guān)點(diǎn)新，案例多
傅一聲老師作為新媒體的“專(zhuān)業(yè)玩家”，始終探索最新最熱的新媒體玩法，既研究新媒體大勢(shì)，又親自在一線(xiàn)操盤(pán)。傅老師堅(jiān)持“永遠(yuǎn)用最新的案例，說(shuō)最核心的觀(guān)點(diǎn)“。例如，傅老師的課件中的熱搜都要用當(dāng)天的。
創(chuàng)意多，腦洞大傅一聲老師的營(yíng)銷(xiāo)以“一針見(jiàn)血”著稱(chēng)，直擊痛點(diǎn)，不搞虛的。學(xué)員一聽(tīng)就懂，立馬能用。無(wú)論是做策劃、理思路，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中就能快速指出核心問(wèn)題，并立即給到有用的建議，一步到位。
3、實(shí)戰(zhàn)派，接地氣
傅老師擁有交通銀行的從業(yè)背景，且負(fù)責(zé)的是所有業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品的頂層設(shè)計(jì)，對(duì)行業(yè)熟悉。運(yùn)營(yíng)新媒體4年，操盤(pán)項(xiàng)目眾多，始終緊抓風(fēng)口，做“吃螃蟹的人”。
4、幽默化，氛圍好
傅老師的課程幽默有趣，非?！盎ヂ?lián)網(wǎng)”，“戲精化”的表達(dá)讓學(xué)員立即理解，并當(dāng)場(chǎng)記憶住。課堂氛圍非常好，學(xué)員很開(kāi)心，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中收獲！
5、精準(zhǔn)化，效率高
傅老師針對(duì)學(xué)員問(wèn)題能夠立即響應(yīng)，并立馬進(jìn)行診斷，給出建議。課堂中針對(duì)學(xué)員情況可以立即做演練，傅老師反對(duì)夸夸其談，反對(duì)光講道理不給示范。課程有驚喜，答疑有尖叫。
【內(nèi)容大綱】
課前需調(diào)研：
學(xué)員做了哪些新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式？有哪些成果與困難？
選取1-3個(gè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并列出每款產(chǎn)品的三個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
調(diào)研學(xué)員的性別、年齡、學(xué)歷和崗位分布；過(guò)往經(jīng)驗(yàn)狀況等（表單調(diào)研）。
課前暖場(chǎng)視頻：綜藝《極限挑戰(zhàn)》中薇婭、賈乃亮、鄧倫、岳云鵬直播片段?體會(huì)主播的能力素養(yǎng)。
第一章：抓住本質(zhì)，跑通新媒體營(yíng)銷(xiāo)之路
引入案例1：疫情期間海爾家電如何使用新媒體逆襲？
引入案例2：門(mén)店招聘，直播技能成標(biāo)配；
短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、自媒體、電商到底怎么玩？
新媒體營(yíng)銷(xiāo)不是單一方式，必須要組合使用。
一個(gè)模型看懂新媒體營(yíng)銷(xiāo)通路（重要）。
當(dāng)前該如何獲取流量？
如何打造私域流量池？
成交的3種路徑。
“線(xiàn)下+線(xiàn)上”營(yíng)銷(xiāo)模式；課堂研討：我們應(yīng)該走哪些路徑？
第二章：直播平臺(tái)與定位
直播模式介紹；
流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)=GMV
直播電商最核心的邏輯是促單
認(rèn)知誤區(qū)：帶貨不等于流量IP
電視購(gòu)物與直播的相同點(diǎn)與區(qū)別
電商直播格局與平臺(tái)；
直播平臺(tái)三大類(lèi)型
抖音與快手的對(duì)比
淘寶直播與京東直播
微博、一直播
騰訊直播B站
小鵝通等知識(shí)付費(fèi)
小紅書(shū)平臺(tái)
電商直播的三大模式：傳統(tǒng)電商、社交電商、內(nèi)容電商；
直播定位：教你判斷適合的直播類(lèi)型
KOL帶貨：粉絲經(jīng)濟(jì)
矩陣帶貨：不求大但求多，規(guī)模決定生死
渠道帶貨：適合推產(chǎn)品，毛利率低
社群帶貨：綜合指數(shù)最高
課堂討論：選擇適合自己的直播平臺(tái)與定位
直播底層邏輯：人、貨、場(chǎng)第三章：直播策劃與執(zhí)行
1. 直播工作計(jì)劃表
2. 直播前中后策劃——XXX直播策劃
直播概況
直播日期
主播KOL
平臺(tái)
直播產(chǎn)品
參與人員
總導(dǎo)演： 主播： 場(chǎng)控： 運(yùn)營(yíng)：
客服： 托：
推品邏輯商品順序
1、
2、
3、
4、
活動(dòng)規(guī)則
開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
商品價(jià)格、優(yōu)惠、數(shù)量等
限時(shí)秒殺
優(yōu)惠券
場(chǎng)外預(yù)熱
時(shí)間
事項(xiàng)
主題
渠道
物料
現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行分工
項(xiàng)目
水軍
客服
運(yùn)營(yíng)
時(shí)間
19:00/19:30/20:00到位
19:00到位
18:30到位
人員
XXX
XXX
XXX
原則
事項(xiàng)
內(nèi)容
運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的反饋
在線(xiàn)人數(shù)
峰值/谷值
GMV
ROI
第四章：場(chǎng)——直播間實(shí)操
設(shè)備選擇：如何配齊高性?xún)r(jià)比的直播設(shè)備；
硬件設(shè)備
燈光選擇
布景用品
輔助用品
直播設(shè)備介紹與清單（附資料）；
場(chǎng)景搭建，如何又好又快地布置人氣直播間
直播平臺(tái)的流量分配機(jī)制；
直播間互動(dòng)玩法；
標(biāo)題訓(xùn)練：如何寫(xiě)出吸引人的“吆喝”；
封面訓(xùn)練：如何一秒吸引人人點(diǎn)擊；第五章：貨——產(chǎn)品說(shuō)明
選品——爆品戰(zhàn)略；
引流款產(chǎn)品的五個(gè)關(guān)鍵
爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三大要點(diǎn)
利潤(rùn)型產(chǎn)品的兩種策略
魚(yú)餌策略
產(chǎn)品價(jià)值塑造
三點(diǎn)式價(jià)值說(shuō)明法
FBI價(jià)值說(shuō)明法
比較說(shuō)明法
銷(xiāo)講腳本設(shè)計(jì)（重點(diǎn)）；
直播內(nèi)容的時(shí)間軸
策略維度
技術(shù)維度
腳本模板學(xué)習(xí)與示范
不同產(chǎn)品的腳本策劃方法
開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)
控場(chǎng)設(shè)計(jì)成交設(shè)計(jì)
道具準(zhǔn)備；
賣(mài)貨策略：一場(chǎng)直播賣(mài)多少個(gè)產(chǎn)品合適？
作業(yè)：直播腳本設(shè)計(jì)與指導(dǎo)
第六章：人——銷(xiāo)售型主播訓(xùn)練
銷(xiāo)售型主播的能力模型；
顧問(wèn)式銷(xiāo)售；
人設(shè)打造；
主播的溝通與互動(dòng)技巧
聊天
提問(wèn)
應(yīng)對(duì)評(píng)論
處理黑粉
克服緊張，訓(xùn)練鏡頭感；
發(fā)聲與表達(dá)訓(xùn)練
如何保持6小時(shí)直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法
如何讓聲音更好聽(tīng)？——共鳴腔訓(xùn)練
如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法
如何讓口齒清晰？——繞口令訓(xùn)練
普通話(huà)訓(xùn)練——新聞?dòng)?xùn)練法
節(jié)奏感訓(xùn)練——詩(shī)歌朗誦
訓(xùn)練方法與打卡
表情與肢體訓(xùn)練
眼神訓(xùn)練
微笑練習(xí)——“五”“爺”法
表情訓(xùn)練
肢體語(yǔ)言
提升幽默感
幽默、滑稽、搞怪
幽默三寶
講笑話(huà)的三大步驟（李誕推薦）
好銷(xiāo)售/主播都會(huì)講故事
講故事七步法（許哲榮的編劇課）
如何講一個(gè)精彩的故事
講故事與講笑話(huà)比賽
話(huà)術(shù)訓(xùn)練
直播預(yù)告、開(kāi)播歡迎、暖場(chǎng)、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話(huà)術(shù)。
第七章：跟著薇婭做直播（14個(gè)技巧串流程）
直播第一件事——抽獎(jiǎng)；
預(yù)告所有產(chǎn)品優(yōu)惠；
手機(jī)用戶(hù)需求；
將“缺點(diǎn)”變成“優(yōu)點(diǎn)”；
擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾人群；
語(yǔ)氣抑揚(yáng)頓挫，節(jié)奏把控到位；
……
第八章：李佳琦直播帶貨技巧拆解
1. 直播銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備；
2. 逼單技巧，收單技巧；
3. 講買(mǎi)點(diǎn)，而不是講賣(mài)點(diǎn)；
4. 李佳琦的帶節(jié)奏技巧；
5. 直播間的心理學(xué)技巧
第九章：直播流量篇
引入案例：李佳琦的微信營(yíng)銷(xiāo)策略；
直播引流：直播間的初始粉絲從哪里來(lái)？
平臺(tái)流量
同城流量
作品流量
購(gòu)買(mǎi)流量
精準(zhǔn)附近流量
線(xiàn)下流量
讓直播間不冷清的3種方法
冷啟動(dòng)
正確砸錢(qián)
習(xí)慣大法
粉絲增長(zhǎng)：做好用戶(hù)留存，讓你的粉絲再增長(zhǎng)
AARRR模型：獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦
“公域流量-私域流量-營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化”路徑設(shè)計(jì)；
流量深耕：如何維護(hù)好直播間的鐵桿粉絲
創(chuàng)建粉絲群
直播通知
粉絲轉(zhuǎn)化
粉絲歸屬感
“魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)”引流策略；
從老客戶(hù)開(kāi)始構(gòu)建流量池；
“直播+短視頻+微信”組合拳；
直播禁區(qū)：前人為你踩過(guò)的十個(gè)坑
第十章：實(shí)戰(zhàn)考核（半天）
兩天及以上的課程，建議安排半天時(shí)間做實(shí)戰(zhàn)考核，學(xué)員在第一天晚上撰寫(xiě)腳本，第二天結(jié)合所學(xué)知識(shí)進(jìn)行“模擬直播”或“真實(shí)上線(xiàn)直播”，根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行指導(dǎo)與優(yōu)化。
【贈(zèng)送資料】
手機(jī)直播操作手冊(cè)；
電腦直播操作手冊(cè)；
直播設(shè)備清單；
網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化手冊(cè)；
【典型案例】
輔導(dǎo)海爾集團(tuán)疫情期間全員直播帶貨，海爾冰箱創(chuàng)下2小時(shí)帶貨2595萬(wàn)的行業(yè)記錄，成為成功轉(zhuǎn)型直播的標(biāo)桿企業(yè)。
培訓(xùn)中國(guó)移動(dòng)終端短視頻吸粉與直播帶貨，各省公司參與學(xué)習(xí)并實(shí)踐，采用線(xiàn)上+線(xiàn)下結(jié)合的方式互相引流，倍增流量，提升轉(zhuǎn)化率。
傅一聲
2020年6月5日

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