《新媒體營(yíng)銷》

《打造5G時(shí)代的新媒體達(dá)人》
新媒體營(yíng)銷從入門到精通實(shí)訓(xùn)班
主講：梁春燕 CiCi Liang
【課程背景】
隨著5G、VR等新技術(shù)的發(fā)展，今年618，電商平臺(tái)戰(zhàn)火燒到元宇宙！短視頻與直播市場(chǎng)發(fā)展逐步成熟！中國(guó)政府大力鼓勵(lì)發(fā)展新媒體經(jīng)濟(jì)，各地政府紛紛出臺(tái)相關(guān)行動(dòng)方案，鼓勵(lì)創(chuàng)新商業(yè)新模式?！鞍綌?shù)據(jù)中心”數(shù)據(jù)顯示：2021年12月中國(guó)短視頻用戶規(guī)模達(dá)到9.34億人！2021年中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)規(guī)模超1.3萬(wàn)億，預(yù)計(jì)未來三年年均復(fù)合增速為58.3%，2023年直播電商規(guī)模將超4.9萬(wàn)億元！
很多達(dá)人/企業(yè)卻還在為以下問題煩惱：
實(shí)體店沒顧客，請(qǐng)?jiān)俣嗟匿N售精英也沒用。流量去哪里找？
天貓開啟了3D Mall，京東618也推出了數(shù)字藏品的首頁(yè)入口！企業(yè)的元宇宙怎么玩？
企業(yè)號(hào)是不是坑？為什么升級(jí)為企業(yè)號(hào)之后我的短視頻播放量斷崖式下跌！
為什么請(qǐng)廣告公司拍的精美視頻播放量還不如隔壁老王家的汪？
團(tuán)隊(duì)一天一條的產(chǎn)量成本耗不起！帶貨短視頻要怎么拍，才能多、快、好、省？
為什么我的直播間一不投流就沒人看？掙的錢都轉(zhuǎn)手送給平臺(tái)了！
直播間的人怎么喊都不互動(dòng)，10分鐘都不走，也不買。降低轉(zhuǎn)化率怎么辦？
直播間銷售不好，主播說是運(yùn)營(yíng)的問題，運(yùn)營(yíng)說是主播的問題，究竟是誰(shuí)的錯(cuò)？
為了讓大家少走彎路，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)！
課程系統(tǒng)講解新媒體的全渠道打法，滿足企業(yè)人才需求！包括新媒體營(yíng)銷5大版塊的運(yùn)營(yíng)操作模式，公域（傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商及社交電商平臺(tái)）與私域（微信、公眾號(hào)、社群）的區(qū)別及具體打法，全流程實(shí)操教學(xué)。通過課程教學(xué)、視覺輔助，以及操作示范，幫助零經(jīng)驗(yàn)的小白全面了解新媒體運(yùn)營(yíng)，掌握相關(guān)技能并快速落地應(yīng)用。
【課程收益】
掌握新媒體運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)流程和思路設(shè)計(jì)
了解3大類電商平臺(tái)的主賣類目及運(yùn)營(yíng)手法的區(qū)別
了解3大內(nèi)容平臺(tái)的算法邏輯及推薦機(jī)制
掌握企業(yè)新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略-矩陣布局
掌握?qǐng)D文類（微博、公眾號(hào)、小紅書）內(nèi)容創(chuàng)作技術(shù)
掌握視頻類（抖音、快手、視頻號(hào)）內(nèi)容創(chuàng)作技術(shù)
掌握網(wǎng)絡(luò)直播操作技術(shù)
掌握用戶運(yùn)營(yíng)模型與日常維護(hù)方法
【課程特色】課程強(qiáng)調(diào)實(shí)操性，學(xué)員邊聽邊練的輕松教學(xué)模式，采用手把手帶教模式，確保學(xué)員當(dāng)場(chǎng)掌握相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。
【課程對(duì)象】企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門、電子商務(wù)部門、市場(chǎng)營(yíng)銷部門、銷售崗位人員、運(yùn)營(yíng)管理人員等。
【課程時(shí)間】2-3天（12-18 小時(shí)）
【課程大綱】
全面了解新媒體營(yíng)銷—如何構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維？
1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維升級(jí)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：企業(yè)的流量在哪里？
老產(chǎn)品+新模式：企業(yè)蹭到熱度沒有？
Z時(shí)代的消費(fèi)習(xí)慣：看不懂的企業(yè)將舉步維艱
2、新媒體營(yíng)銷能力
新媒體的發(fā)展趨勢(shì)：Web1.0→Web2.0→Web3.0
新媒體營(yíng)銷的翹楚：傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商及社交電商平臺(tái)
新媒體營(yíng)銷在企業(yè)的應(yīng)用: 新媒體運(yùn)營(yíng)地圖
案例：618 天貓與京東戰(zhàn)火燒向元宇宙、新東方轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音成功上位頂流圈
工具：新媒體運(yùn)營(yíng)地圖
微信營(yíng)銷篇—私域運(yùn)營(yíng)利器怎么用？
1、了解私域運(yùn)營(yíng)
私域運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)分析
微信營(yíng)銷與社群經(jīng)濟(jì)
企業(yè)微信與個(gè)人微信的區(qū)別
微營(yíng)銷的四大誤區(qū)
2、微信營(yíng)銷實(shí)操
社群營(yíng)銷方案撰寫：節(jié)奏、步驟、活動(dòng)話術(shù)
打造專業(yè)可信的營(yíng)銷朋友圈
如何將“二維碼”打造成營(yíng)銷利器
如何利用企微的營(yíng)銷工具實(shí)現(xiàn)粉絲的快速增加
案例：樂凱薩 從0吸粉30萬(wàn)實(shí)操：制作一張帶二維碼的促銷宣傳海報(bào)
工具：創(chuàng)客貼、社群活動(dòng)話術(shù)、社群運(yùn)營(yíng)節(jié)奏表微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷篇—私域蓄水池怎么挖？
了解公眾號(hào)平臺(tái)
功能：推送/自動(dòng)回復(fù)/用戶管理/素材庫(kù)/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
基礎(chǔ)：優(yōu)秀的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者必須具備的五大素質(zhì)
區(qū)別：訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別（功能模塊與玩法的不同）
微信公眾平臺(tái)的核心功能模塊與應(yīng)用
2、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)操
定位：品牌和競(jìng)品分析、市場(chǎng)分析、用戶分析、策劃和人格化、內(nèi)容規(guī)劃
技巧：微信內(nèi)容營(yíng)銷小技巧（自動(dòng)回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文）
排版：微信花式排版第三方編輯器運(yùn)用詳解：秀米編輯器
分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣
實(shí)操：完成一篇偽原創(chuàng)文章的排版并發(fā)布
工具：秀米編輯器
短視頻營(yíng)銷篇--怎么破播放？
1、關(guān)于短視頻平臺(tái)的認(rèn)知
三大類型電商平臺(tái)有哪些：傳統(tǒng)電商/內(nèi)容電商/社交電商
不同平臺(tái)的強(qiáng)項(xiàng)類目及運(yùn)營(yíng)方法有何區(qū)別？
自然流與付費(fèi)流的不同起號(hào)方法
賬號(hào)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)
賬號(hào)創(chuàng)建：IP定位規(guī)則？
賬號(hào)等級(jí)：等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)
賬號(hào)流量：平臺(tái)算法及推薦機(jī)制
賬號(hào)內(nèi)容：短視頻10大內(nèi)容創(chuàng)作方向及案例分享；
3、拍攝技巧
視頻拍攝常用軟、硬件工具全解；
短視頻拍攝的五種景別
短視頻拍攝的七個(gè)運(yùn)鏡技巧
短視頻拍攝實(shí)操現(xiàn)場(chǎng)帶教
4、剪輯技巧
爆款視頻腳本撰寫：腳本模板詳解
視頻基礎(chǔ)剪輯：剪映軟件工具介紹
視頻特效剪輯：虛擬制片技巧介紹
視頻剪輯實(shí)操現(xiàn)場(chǎng)帶教
實(shí)操：用手機(jī)剪輯一條產(chǎn)品帶貨短視頻
工具：分鏡頭腳本模板
五、直播營(yíng)銷篇—直播具體要干啥？
1、直播前的準(zhǔn)備工作
“人”、“貨”、“場(chǎng)”準(zhǔn)備
直播間流量來源分析：精準(zhǔn)流量、泛流量
直播選品及排品策略：ABCKM
單品腳本撰寫及賣點(diǎn)提煉方法
直播實(shí)操
直播團(tuán)隊(duì)分工及職能介紹：主播、助播、投手、場(chǎng)控、房管、道具準(zhǔn)備、客服
高轉(zhuǎn)化的5分鐘卡點(diǎn)直播話術(shù)：平播話術(shù)、秒播話術(shù)
直播中提升直播觀看量、停留、互動(dòng)、轉(zhuǎn)粉的話術(shù)訓(xùn)練：話術(shù)、動(dòng)作、配合等
直播實(shí)踐：直播間布場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)配合等
3、直播復(fù)盤
電商數(shù)據(jù)復(fù)盤：良性數(shù)據(jù)與待優(yōu)化項(xiàng)
復(fù)盤數(shù)據(jù)表：ROI產(chǎn)出分析
策劃復(fù)盤：活動(dòng)策劃、貨品策劃、投流計(jì)劃如何改善
實(shí)操：每人5分鐘的直播實(shí)踐
工具：5分鐘的直播腳本
六、信息流廣告策劃—如何精準(zhǔn)獲客？
1、信息流投放產(chǎn)品類型
騰訊系信息流投放產(chǎn)品：廣告形式、投放建議
頭條系信息流投放產(chǎn)品：廣告形式、投放建議
百度系廣告：SEO、百度貼吧、競(jìng)價(jià)排名
2、信息流投放實(shí)操
撰寫營(yíng)銷策略表：內(nèi)容、分析、制定
推廣計(jì)劃方案：內(nèi)容、分析、梳理
投放落地頁(yè)組成：文案優(yōu)化、平面排版
投放視頻制作：時(shí)長(zhǎng)、文案、目標(biāo)
效果報(bào)告：數(shù)量、點(diǎn)擊量、回復(fù)量、轉(zhuǎn)化量、增長(zhǎng)量等
實(shí)操：黑獅子健身房投流視頻+落地頁(yè)方案優(yōu)化

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