卓越心態(tài)與組織增員技巧

  培訓講師：金玉成

講師背景：
金玉成老師國家高級金融營銷專家；國內(nèi)資深營銷管理專家；“五力合一”營銷體系創(chuàng)始人；農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行總行特聘講師歷任世界500強企業(yè)區(qū)域銷售總監(jiān)，分公司培訓總監(jiān)、分公司副總；21年金融沙龍營銷經(jīng)驗，1400余場跨行業(yè)沙龍實作經(jīng)驗積累；20年 詳細>>

金玉成
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卓越心態(tài)與組織增員技巧詳細內(nèi)容

卓越心態(tài)與組織增員技巧


卓越心態(tài)與組織增員技巧
主講：金玉成
課程背景：
組織發(fā)展一直是保險行業(yè)常抓不懈的主題。但為什么增員困難？為什么沒有有效的領(lǐng)導團隊的理念、方法與工具？唯有立足當下，放眼未來，才能實現(xiàn)團隊良性發(fā)展。
一個團隊要立足長遠、良性發(fā)展，必須在“選、增、留”三個環(huán)節(jié)中系統(tǒng)化運作。選才——確定團隊基調(diào)和文化；增才——緊隨公司戰(zhàn)略發(fā)展；留才——充實團隊生力軍和人才儲備，基業(yè)長青源自對增員工作深度和廣度的掌握。
更重要的是，主管要有良好的心態(tài)和有效的領(lǐng)導團隊的技法，本次訓練課程將從心態(tài)、增員技法與管理技能提升三方面出發(fā)，幫助各層級主管完成以下課程收益：
1、打造團隊經(jīng)理的卓越心態(tài)，打造成功的持久動力，梳理六階卓越心態(tài)；
2、明確優(yōu)質(zhì)增員的標準、渠道、職業(yè)，并結(jié)合實際情況制定增員策略，掌握選、增、留三步法。
課程時間：0.5天，6小時/天
課程對象：
授課方式：
專題講授、案例分析、小組討論、工具分享、互動發(fā)布、實戰(zhàn)演練、啟發(fā)教學
課程大綱：
第一講、團隊長卓越心態(tài)塑造
一、卓越心態(tài)的六顆種子
1、不忘初心：從一時到一直
2、正向思維：積極地解釋一切事件
3、歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式
4、結(jié)果導向：不找任何借口
5、全力以赴：只為成功找方法，不為失敗找借口
6、行動快捷：鎖定目標，全力以赴
 二、心態(tài)調(diào)整的方法
1、四種心態(tài)：平常之心、自律之心、付出之心、感恩之心
2、心態(tài)調(diào)節(jié)的七種方法
尊重自己、自我認識、自我激勵、態(tài)度積極、妥善籌劃、百折不撓、堅持不懈
3、自我調(diào)整：設(shè)定目標與如何設(shè)立目標
4、自我調(diào)整：自我發(fā)掘
5、自我調(diào)整：自我期許
6、自我調(diào)整：全力以赴
7、自我調(diào)整：奮斗不息
8、自我調(diào)整：自強自立
9、自我調(diào)整：自己動手做
10、自我調(diào)整：事分緩急
第二講、組織發(fā)展增員技巧
一、組織發(fā)展重在定位
1、我是誰
2、定位決定一切
3、一個合格團隊經(jīng)理的思維
二、增員——開啟輝煌之旅
1、為什么要做增員
2、“大眾創(chuàng)業(yè)”時代的企業(yè)家精神
3、兩條腿走路是每個健康團隊經(jīng)理的必經(jīng)之路
三、三創(chuàng)打造增員新觀念
1、360度增員渠道詳解
2、選對路—九大鉆石增員方法解析
3、做對事—系統(tǒng)化增員面談流程（含具體工具）
四、團隊發(fā)展后重戰(zhàn)術(shù)
1、選——增員選才
A、優(yōu)質(zhì)增員標準分析：什么樣特征的人不能選、什么樣特征的人是首選
B、優(yōu)質(zhì)增員渠道分析：網(wǎng)絡(luò)增員、轉(zhuǎn)介紹或影響力中心增員、客戶增員
C、優(yōu)質(zhì)增員職業(yè)分析
2、增——六類優(yōu)質(zhì)增員面談
A、增員面談的目的
B、增員面談的流程
話題導入：先跟后帶建親和、動搖對方：五步撬動增員點
吸引對方：三講秒殺變粉絲、明確要求：建立標準成習慣
C、增員面談的異議處理
異議處理的原則、異議處理的邏輯、異議處理的四種常見類型
3、留——增員輔導
A、輔導者的角色
B、新人輔導的具體內(nèi)容
專業(yè)的知識——我該怎么做、正確的態(tài)度——為什么要做
熟練的技巧——怎么樣做好、良好的習慣——成功在前方
C、如何進行新人輔導
設(shè)立輔導的目標、擅用輔導工具、把握輔導的時機、輔導的形式和方法
第三講、課程總結(jié)

 

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電子銀行營銷技巧與話術(shù)主講：金玉成培訓背景：隨著我國信息化建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展，人們的生存方式和價值觀念都發(fā)生了巨大的改變，像金融理念、投資方式和消費習慣等，網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付越來越成為人們的日常行為，為我國電子銀行的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的市場前景。電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務不可比擬的優(yōu)勢，成為商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展的必然選擇。把“營銷”作為競爭策略，通過營銷讓大眾了解電子銀行產(chǎn)

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保險公司內(nèi)訓師TTT成長訓練主講：金玉成課程收益：1、專業(yè)訓練：熟練編導演技能，將內(nèi)容更有效的呈現(xiàn)給學員。2、案例剖析：引導學員發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，把解決方案融匯到現(xiàn)實案例中。3、互動交流：鼓勵學員從切深經(jīng)歷出發(fā)，體驗學習的樂趣。4、緊扣主題：圍繞主題，深入挖掘。激發(fā)學員潛意識，提升學員的思考能力。5、實戰(zhàn)模擬：一切從實戰(zhàn)出發(fā)，現(xiàn)場解決問題，提升學員解決問題

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保險在個人資產(chǎn)管理中的功能與意義主講：金玉成課程背景：隨著客戶理財觀念的逐漸成熟，以及財富管理市場由藍海進入紅海，競爭越來越激烈：第三方財富管理、獨立理財顧問迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財富管理中心，繞過保險公司直接面向終端客戶，保險在產(chǎn)品上的優(yōu)勢己經(jīng)越來越少。與此同時，單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：越來越多的銷售顧問抱怨自己就是個業(yè)務員，根本談不

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互聯(lián)網(wǎng)消費金融渠道開發(fā)與管理主講：金玉成課時安排：2天，6小時/天課程對象：課程收益：1、洞察互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務營銷及全網(wǎng)整合精準營銷現(xiàn)狀2、理論、觀點、案例、趨勢、策略與實操融為一體，知到、學到、用到、得到3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費、品牌與戰(zhàn)略，并能對接企業(yè)決策的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。4、掌握三十六套全網(wǎng)整合精準營兵器，搞懂，并能運用；5、掌握低成

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家族財富保全與傳承構(gòu)建主講：金玉成【課程對象】【課時安排】1天，6小時/天【授課方式】專題講授、案例分析、小組研討、互動提問、腦力激蕩、啟發(fā)教學【課程大綱】引言：1、快速發(fā)展的家族企業(yè)與高凈值人士2、高凈值人士財富管理的九大潛在需求一、高凈值人士所面臨的財富風險案例分析：登記在你名下的財產(chǎn)未必是你真正擁有的財富1、財富是用風險來衡量的2、資產(chǎn)公私不分的風險3

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電銷主管綜合管理能力提升主講：金玉成課程收益：1、電銷主管的角色認知、自我定位與綜合能力提升2、掌握新人職涯規(guī)劃與輔導育成的方法3、掌握日常經(jīng)營與現(xiàn)場管理工作的關(guān)鍵4、建立健全會議經(jīng)營與掌握個案的輔導5、掌握屬員績效考核與目標規(guī)劃的關(guān)鍵6、掌握屬員激勵與能力提升的操作方法7、掌握高效的時間管理與高效溝通技巧課程時間：2天，6小時/天課程對象：電銷部門各層級管

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督訓師綜合能力強化訓練主講：金玉成課程背景：本課程以工作教導、工作方法、工作關(guān)系為主的培訓方法；工作教導是教導技巧，工作方法是工作改善的技巧；工作關(guān)系是教導如何面對問和解決問題的技巧；針對提升督訓師應具備的知識技巧而擬訂的課程；督訓師是公司管理的根本，管理效果在于督訓師是否具備相關(guān)專業(yè)技能，故而專業(yè)督導師強化訓練順應并符合管理架構(gòu)要求并作為公司發(fā)展的重點工程

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基金定投營銷技能提升主講：金玉成課程時間：1天，6小時/天課程對象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動提問、啟發(fā)教學課程大綱：導入：基金營銷七大難第一講、基金營銷觀念梳理一、認知的突破1、基金營銷應有的兩個觀念2、基金營銷的兩個問題A、新客戶開發(fā)難B、營銷流程問題3、營銷定投的兩個目的A、銀行開發(fā)中高端客戶的利器B、維護老客戶的

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