銷售-凝心聚力創(chuàng)佳績(jī)-金牌銷售心態(tài)激勵(lì)與執(zhí)行力訓(xùn)練
銷售-凝心聚力創(chuàng)佳績(jī)-金牌銷售心態(tài)激勵(lì)與執(zhí)行力訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
銷售-凝心聚力創(chuàng)佳績(jī)-金牌銷售心態(tài)激勵(lì)與執(zhí)行力訓(xùn)練
《凝心聚力創(chuàng)佳績(jī)-金牌銷售心態(tài)激勵(lì)與執(zhí)行力訓(xùn)練》
【課程背景】
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，但是銷售隊(duì)伍卻往往無(wú)法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售員（經(jīng)理）在客戶拒絕和市場(chǎng)壓力情況下，出現(xiàn)職業(yè)倦怠、懷疑自身能力、懷疑公司和懷疑產(chǎn)品等心態(tài)問(wèn)題和行為上表現(xiàn)為抱怨、放棄等情況，日益影響公司業(yè)績(jī)提升，進(jìn)而影響公司發(fā)展
【課程收益】
狼性銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)提升課程，以“相信自己、相信產(chǎn)品、相信公司”為主線，以“因?yàn)橄嘈潘詣?chuàng)造奇跡”為核心，以銷售人員心態(tài)建設(shè)為基礎(chǔ)，對(duì)上述情況的出現(xiàn)做出深層分析和有效處理，使銷售人員將焦點(diǎn)集中到自身發(fā)展目標(biāo)上來(lái)，心懷感恩，用積極、勇敢和自信來(lái)面對(duì)未來(lái)的工作和生活，勇敢突破自我，有效面對(duì)壓力。
在個(gè)人銷售素養(yǎng)提升的同時(shí)，也能夠提升公司效益，實(shí)現(xiàn)公司與營(yíng)銷員之間的“共贏”。重點(diǎn)解決銷售人員，結(jié)合銷售人員工作與生活實(shí)際。
【課程特色】
講授、游戲、研討、案例分析等互動(dòng)方式，課程引入了最新的教練技術(shù)、建構(gòu)主義、引導(dǎo)技術(shù)、行動(dòng)學(xué)習(xí)等新式教學(xué)方法！
【課程對(duì)象】公司各級(jí)銷售、銷售管理員工。
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
課程設(shè)置上午、下午各兩節(jié)課程。
此表格不包含課程休息時(shí)間，一般休息時(shí)間為10-15分鐘。
表格所標(biāo)識(shí)時(shí)間為大概時(shí)長(zhǎng)，講師會(huì)根據(jù)課程推進(jìn)情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
序號(hào)
項(xiàng)目及內(nèi)容
一、破冰與定向
1、破冰
2、“疫情”眾生相，你是哪一個(gè)？
3、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶來(lái)的市場(chǎng)變化？
4、大定向
引發(fā)學(xué)員對(duì)未來(lái)的思考
引發(fā)學(xué)員對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿
引入教練技術(shù)的工具：思想-行為-結(jié)果，認(rèn)識(shí)到從心開(kāi)始。
通過(guò)心智模型，引入舒適區(qū)概念，
7、職業(yè)化講解
1）何為職業(yè)化？
2）職業(yè)化就是符合企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)
3）要讓自己去適應(yīng)公司而不是讓公司來(lái)適應(yīng)你
二、銷售心態(tài)ABC法則
1、什么是心態(tài)？
2、心態(tài)的重要性
1）心態(tài)影響心理
2）心態(tài)決定命運(yùn)
心態(tài)ABC法則
面對(duì)“疫后市場(chǎng)”如何調(diào)整心態(tài)？
5、做資產(chǎn)型人力資源還是負(fù)債型的人力資源
1）什么是積極？
2）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)積極與消極的關(guān)系！
3）積極心態(tài)的三句話（互動(dòng)展示）。
4）開(kāi)心工作的兩大要訣
A.珍惜工作不抱怨，不帶情緒來(lái)上班
B.停止抱怨：與其抱怨，不如改變
三、優(yōu)秀銷售員工必須具備八大心態(tài)修煉（含凝聚力、執(zhí)行力、感恩）
1、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——主人心
1）主人心就是要融入心，什么是融入？目標(biāo)一致、利益一致，融入的意義。
2）融入融什么？融入三維模型！
3）融入的方向：把工作當(dāng)事業(yè)干。
4）優(yōu)秀員工的兩句話：
A.不是為別人打工，而是為自己工作
B.公司是你的船，與企業(yè)共命運(yùn)
2、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——責(zé)任心
1）為什么要負(fù)責(zé)任？什么是負(fù)責(zé)任？
2）運(yùn)用案例做負(fù)責(zé)任互動(dòng)測(cè)試！
A.個(gè)人責(zé)任心互動(dòng)，
B.團(tuán)隊(duì)責(zé)任心互動(dòng)，
3）負(fù)責(zé)任行動(dòng)圖，為誰(shuí)負(fù)責(zé)任？負(fù)什么負(fù)責(zé)任？如何去負(fù)責(zé)任？
4）優(yōu)秀員工：請(qǐng)你扛起你的責(zé)任
1） 成功者承擔(dān)責(zé)任，失敗者逃避責(zé)任
2） 你的崗位在哪里，你的責(zé)任就在哪里
3、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——團(tuán)隊(duì)心
1）人在一起叫聚會(huì)，心在一起叫團(tuán)隊(duì)
2）缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)的群體 不過(guò)是一盤散沙
3）團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練：“齊心協(xié)力、共創(chuàng)佳績(jī)”
或“愛(ài)的鼓勵(lì)”互動(dòng)。
4、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——自信心
1）為什么要自信？什么是自信？
2）自信四維空間圖，伴隨案例講解。
3）自信什么？相信自己的公司、產(chǎn)品、人品！
4）結(jié)合實(shí)際自信練習(xí)，下一步如何去做！
5、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——敬業(yè)心
名人案例引入。
1）敬業(yè)概述
2）敬業(yè)才能精業(yè)，敬業(yè)才能立業(yè)，敬業(yè)成就事業(yè)
3）沒(méi)有不重要的工作，只有不敬業(yè)的員工
4）敬業(yè)還須忠誠(chéng)，忠誠(chéng)概述
5）為什么需要忠誠(chéng)
6）怎樣做到忠誠(chéng)
6、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——堅(jiān)持心
1）互動(dòng)，行業(yè)有無(wú)好壞？職業(yè)有無(wú)好壞？
2）起點(diǎn)、終點(diǎn)理論
3）個(gè)人案例引入案例講解。
4）名人案例討論。
5）引入社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)、就業(yè)困境，引入職業(yè)生涯規(guī)劃！
7、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——感恩心
1）父母恩—給予生命—回報(bào)父母
2）國(guó)家恩—給予環(huán)境—回報(bào)國(guó)家
3）企業(yè)恩—給予平臺(tái)—回報(bào)企業(yè)
4）領(lǐng)導(dǎo)恩—給予機(jī)會(huì)—回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
5）同事恩—給予幫助—回報(bào)同事
8、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——執(zhí)行心
1）什么是執(zhí)行？什么是執(zhí)行力？
2）結(jié)果與執(zhí)行
a.客戶為結(jié)果付錢，企業(yè)依靠員工提供的結(jié)果而生存
b.什么是任務(wù)，什么是結(jié)果
c.結(jié)果三要素
3）做結(jié)果的思維：外包思維法、底線思維法、分解思維法
4）做好結(jié)果的方法
四、總結(jié)回顧，課程結(jié)束
蘇海軍老師的其它課程
新員工融職成長(zhǎng)計(jì)劃之《新員工職業(yè)化五項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力》【課程背景】新入職員工，職業(yè)化心態(tài)尚未完全建立起來(lái)；2、職業(yè)意識(shí)不強(qiáng)，未能明確個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的位置及作用；3、未掌握自我管理之道，工作中未能按職業(yè)角色要求自己；4、不能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作；表達(dá)能力一般，達(dá)不到職場(chǎng)溝通回報(bào)的要求；5、溝通方式及溝通技巧有待提升；6、時(shí)間管理方法不多，時(shí)間利用和分配不夠合理。7、執(zhí)行
講師：蘇海軍詳情
《營(yíng)銷特種兵-磨礪銷售團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力》【課程背景】市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表面上是產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、品牌的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上卻是企業(yè)員工的品質(zhì)、能力和心態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力？如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行職業(yè)化打造？將是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路！銷售人員的執(zhí)行力不提升，所有的培訓(xùn)、產(chǎn)品革新以及業(yè)務(wù)方案都等于零。執(zhí)行力決定一家企業(yè)的發(fā)展，銷售人員執(zhí)行力決定了市場(chǎng)占有率，更是公司
講師：蘇海軍詳情
贏在信任-工業(yè)品大客戶（B2B）銷售策略和技巧【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無(wú)到有，銷售如何從零開(kāi)始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來(lái)講述銷售人員如何運(yùn)用
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勇往職前-新員工角色轉(zhuǎn)換與職業(yè)素養(yǎng)提升【課程背景】95，00后"這支大軍，乘著21世紀(jì)的快車，已紛紛涌入企業(yè)，成為企業(yè)中不可或缺的一分子，他們有著與企業(yè)以往員工不同的氣質(zhì)與特點(diǎn)，面對(duì)這一群體，企業(yè)應(yīng)如何開(kāi)展培訓(xùn)，才能將步入職場(chǎng)的"95，00后"塑造成企業(yè)所需的人才，成為關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，95，00逐步進(jìn)入職場(chǎng)，也是校招
講師：蘇海軍詳情
《與快樂(lè)同行-職場(chǎng)情緒與壓力管理》【課程背景】《財(cái)富》雜志對(duì)1830名高級(jí)管理人員健康調(diào)查顯示：近70高管感覺(jué)壓力大——其中21認(rèn)為極大；41.1白領(lǐng)面臨較大工作壓力，61.4白領(lǐng)正經(jīng)歷不同程度心理疲勞或者情緒問(wèn)題……在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)重的壓力面前，很多企業(yè)管理者或員工出現(xiàn)了心里緊張、垃圾情緒、喪失信心、痛苦壓抑，甚至自殘自殺等不良心理狀態(tài)和問(wèn)題，由此導(dǎo)致的士
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《做最好的團(tuán)隊(duì)-卓越管理者帶好團(tuán)隊(duì)的六項(xiàng)修煉》【課程背景】：“在成為領(lǐng)導(dǎo)前，你的成功同自己的成長(zhǎng)有關(guān)；在成為領(lǐng)導(dǎo)以后，你的成功都同別人的成長(zhǎng)有關(guān)”--杰克·韋爾奇 韋爾奇的這句話說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展只有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)是不夠的，還需要培養(yǎng)、建設(shè)優(yōu)秀的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)力量才能成就企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?！ ∽鳛橐幻?jīng)理人，你是不是為做了多年的管理卻無(wú)法帶出一支令人滿意的團(tuán)隊(duì)
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《激發(fā)源動(dòng)力-成就卓越職場(chǎng)的十項(xiàng)心態(tài)修煉》【課程背景】----為什么員工忠誠(chéng)度差，不敬業(yè)，不堅(jiān)持；----為什么員工松散，懈怠，沒(méi)積極性，做事消極被動(dòng)；----為什么員工對(duì)工作缺乏熱情，抱怨牢騷，跳槽事件不斷；----為什么員工當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃；----為什么員工缺乏責(zé)任感與開(kāi)拓精神，遇到問(wèn)題總是習(xí)慣找借口推卸責(zé)任；這些現(xiàn)象
講師：蘇海軍詳情
引爆巔峰團(tuán)隊(duì)-卓越團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)營(yíng)【課程背景】：一家企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，絕不僅僅是某一項(xiàng)或某一類問(wèn)題的合集，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也絕不僅僅是資金、技術(shù)、戰(zhàn)略之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是人與人之間、員工與員工之間、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。您是否覺(jué)得對(duì)員工的管理越來(lái)越難以把握？如何使您的企業(yè)更有效的達(dá)致企業(yè)的目標(biāo)？如何使您的管理層與員工間及企業(yè)與顧客間更有效的溝通？如何使您的員
講師：蘇海軍詳情
銷售-贏在信任-大客戶銷售策略和技巧 10.12
《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無(wú)到有，銷售如何從零開(kāi)始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來(lái)講述銷售人員如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧
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