EPC工程總承包的概念及發(fā)展現(xiàn)狀-普及性-1天   11.29

EPC工程總承包的概念及發(fā)展現(xiàn)狀——普及性，適合剛剛開始轉(zhuǎn)型做工程總承包的企業(yè)一、工程總承包的概念1、什么是EPC2、EPC項目的特點和優(yōu)劣勢3、EPC適用的項目特點二、工程總承包的模式解析1、EPC工程總承包的盈利模式和競爭力分析2、EPC工程總承包項目管理的重難點三、工程總承包的發(fā)展現(xiàn)狀1、國際工程總承包管理現(xiàn)狀2、我國工程總承包的發(fā)展趨勢四、我國EPC

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EPC工程總承包項目全過程的成本管理與費(fèi)用控制-1天   11.29

EPC工程總承包項目全過程的成本管理與費(fèi)用控制培訓(xùn)課程大綱引言1、費(fèi)用控制與工程造價的區(qū)別2、EPC工程總承包項目的成本管理有哪些工作，如何做3、工程項目成本管理的概念4、工程項目成本的構(gòu)成一、項目投標(biāo)階段的成本控制1、標(biāo)前成本項目測算1.1堅持“五不攬”原則1.2標(biāo)前成本測算原則1.3標(biāo)前成本測算流程1.4標(biāo)前成本測算工作要求1.5標(biāo)前成本測算工作建2、投

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EPC工程總承包項目全過程管理實務(wù)-1或2天   11.29

EPC工程總承包項目全過程管理實務(wù)一、工程總承包項目概述1、什么是EPC項目2、EPC項目的特點和優(yōu)勢3、EPC適用的項目特點二、項目投標(biāo)報價及簽約1、項目投標(biāo)報價基本流程2、項目投標(biāo)報價的核心工作內(nèi)容3、項目簽約三、項目合同執(zhí)行階段-項目啟動1、項目啟動的工作流程2、項目啟動的核心工作內(nèi)容——案例四、項目合同執(zhí)行階段-項目策劃（含）1、項目策劃的工作流程2

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項目利益相關(guān)者管理-0.5或1   11.29

項目利益相關(guān)者管理一、工程項目管理成功的目標(biāo)1、工程項目管理的框架體系2、工程項目管理的核心思想3、推行項目管理的價值4、項目管理在實際工程項目中的應(yīng)用二、項目利益相關(guān)者的識別與分析1、項目利益相關(guān)者的概念2、項目利益相關(guān)者的識別與分析3、項目利益相關(guān)者的管理計劃三、項目利益相關(guān)者的需求（利益訴求）識別1、需求識別的三層次2、如何和利益相關(guān)者建立關(guān)系3、業(yè)主

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項目商務(wù)投標(biāo)與商務(wù)談判培訓(xùn)   11.29

項目商務(wù)投標(biāo)與商務(wù)談判培訓(xùn)課程大綱第一部分項目商務(wù)投標(biāo)一、招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)的基本知識及最新規(guī)定二、規(guī)范的項目招標(biāo)流程說明三、招投標(biāo)的成功之道（一）中標(biāo)三大理念（二）投標(biāo)的成功之道1、尋標(biāo)——尋找和獲取項目信息。2、跟標(biāo)——客戶及項目跟進(jìn)。2.1客戶利益相關(guān)者分析案例——利益相關(guān)者分析表2.2建立信任路徑圖和四步曲案例——差異化的人情之“送禮的藝術(shù)”2.3客戶需求

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新形勢下如何高效的做好工程項目的市場經(jīng)營工作-1或2天   11.29

《新形勢下如何高效的做好工程項目的市場經(jīng)營工作》培訓(xùn)課程大綱-2天版說明：1、本課程盡量避免市面上同類課程過多的講授宏觀經(jīng)濟(jì)、公司戰(zhàn)略、市場營銷組織結(jié)構(gòu)等內(nèi)容，這些屬于市場管理的范疇，對實際市場經(jīng)營人工作的開展，僅僅起到了宏觀指導(dǎo)作業(yè)。因此本課程重點聚焦工程市場經(jīng)營的實操層面的內(nèi)容，結(jié)合工程企業(yè)的實際案例、以及授課老師多年來的市場經(jīng)營實操、市場經(jīng)營體系構(gòu)建咨

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新形勢下設(shè)計院轉(zhuǎn)型工程總承包導(dǎo)入培訓(xùn)-1天   11.29

新形勢下設(shè)計院轉(zhuǎn)型工程總承包導(dǎo)入培訓(xùn)一、新形勢下設(shè)計院的轉(zhuǎn)型升級及工程總承包政策解析1、國際與國內(nèi)工程總承包發(fā)展趨勢及熱點1.1國際工程總承包管理現(xiàn)狀1.2我國工程總承包的發(fā)展趨勢2、勘察設(shè)計院轉(zhuǎn)型發(fā)展工程總承包的重要性、必要性2.1勘察設(shè)計行業(yè)發(fā)展的熱點與轉(zhuǎn)型必要性2.2設(shè)計院轉(zhuǎn)型優(yōu)劣勢分析2.3工程總承包業(yè)務(wù)發(fā)展的“三步走”思路4、工程總承包政策解析4.

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以設(shè)計為龍頭的工程總承包項目實施難點及最佳實踐-1天   11.29

以設(shè)計為龍頭的工程總承包項目實施難點及最佳實踐一、工程總承包項目投標(biāo)策略及分析1、工程總承包的主要政策解讀2、工程項目招投標(biāo)的法律法規(guī)3、哪些工程建設(shè)項目需要進(jìn)行招投標(biāo)4、招標(biāo)的形式5、投標(biāo)實施6、投標(biāo)報價策略及技巧7、工程量清單編制二、工程總承包分包招標(biāo)策略及分析1、工程分包策劃2、合格工程分包商名單管理3、工程分包招標(biāo)管理4、小結(jié)：重點注意事項三、工程總

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政府大客戶營銷關(guān)系梳理與客戶關(guān)系維系-1天   11.29

政府大客戶營銷關(guān)系梳理與客戶關(guān)系維系一、客戶識別與開發(fā)（多舉例子和案例，少陳述概念）1、客戶識別——業(yè)主的分類（純政府投資平臺，年度投資額；盈利類政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利，降本和后續(xù)運(yùn)維；政府類業(yè)主，業(yè)績，政績，宣傳包裝）——重點展開：特點、形式、核心需求的應(yīng)對的總體原則、應(yīng)對措施（1）純政府投資平臺類業(yè)主（2）盈利類政府投資平臺類業(yè)主（3）政府單位/部

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《GBT50358-2017建設(shè)項目工程總承包管理規(guī)范》及《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項目工程總承包管理辦法》解讀-1天   11.29

《GB/T50358-2017建設(shè)項目工程總承包管理規(guī)范》及《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項目工程總承包管理辦法》解讀一、《建設(shè)項目工程總承包管理規(guī)范》解讀整體概覽1總則——條款解讀3工程總承包管理的組織——條款解讀——案例：工程總承包項目組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、總包項目部主要崗位及其職責(zé)——案例：項目管理目標(biāo)責(zé)任書4項目策劃——條款解讀——案例：如何高效的做好項目策劃、編

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