《合縱連橫——退役軍人跨界合伙創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)特訓》 2D


合縱連橫


——退役軍人跨界合伙創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)特訓

【課程背景】
退役軍人創(chuàng)業(yè)往往不是一個人的創(chuàng)業(yè)，而是幾個合伙人，甚至一個團隊的創(chuàng)業(yè)，而
前期的不拘小節(jié)和對商界的不熟悉，則很容易為創(chuàng)業(yè)中后期的各種隱患和問題埋雷，最
終導致團隊的分崩離析：
? 團隊效益分配有爭議，資金規(guī)劃缺失。
? 缺乏跨團隊，跨組織合作經驗，上下游對接困難
? 沒有行之有效的管理系統(tǒng)，合伙人各搞各的。
? 沒有明確的分工，管理層之間凡事都想插一手
? 哥們義氣看得重，容易忽視商業(yè)發(fā)展基本規(guī)律。
本課程從實際痛點出發(fā)，綜合運用心理學和管理學的理論知識，通過大量實際案例
為材料支撐，通俗易懂講解合伙創(chuàng)業(yè)需要留意的隱患點，并且提高個人性格兼容度，增
加跨界合伙創(chuàng)業(yè)成功率。
【培訓收益】
1. 學習掌握合伙創(chuàng)業(yè)必須遵循的商業(yè)原則
2. 提高個人性格兼容度，減少團隊內部糾紛
3. 學習掌握團隊內決策和管理技巧，并確保決策順利落地
4. 如何跨部門，跨團隊合作，確保創(chuàng)業(yè)合作上下游合作順利。
【課程特色】
◆
實用性強：理論+鮮活實例，內容新穎且緊扣問題痛點，簡單易懂，學會立刻就能
使用。
◆
重視實踐：大量實踐與互動環(huán)節(jié)，課程氛圍輕松愉快，讓學員在聯(lián)系與實踐中真
正學會，學懂核心技術在復雜現(xiàn)實情況中的應用。
◆
發(fā)散思維：全程使用教練的啟發(fā)式教學，調動學員積極思考。能夠應用組織行為
學、博物學、教練技術、顧問技術、引導技術、催眠技術、領導力、NLP等理論和
實操為解決現(xiàn)實問題提供有效方案，開拓學員固化思維。
◆
技術獨到：造夢式催眠創(chuàng)始人，用獨特的心理學和管理學角度，以工科的邏輯思
維，解讀和剖析人格特性，解決關鍵問題。

【學員對象】
中高層管理者、部門主管、團隊主管、后備干部、資深員工等


【課程時長】
2天12小時（支持1天6小時精華版）


【主要內容】
一、合伙創(chuàng)業(yè)不能跨越的三條紅線
1.1 利益紅線
■ 利益算清，五五開只會人仰馬翻
◆ 出錢不出力
◆ 出力不出錢
◆ 出力又出錢
■ 建立和長期追求共同利益
■ 案例分析
1.2 管理紅線
■ 責權分清（誰主誰次）
◆ 如何完善企業(yè)的股權頂層設計
◆ 如何完善企業(yè)治理結構，設計好融資路線
◆ 如何把握公司控制權，要守住哪些底線
1.3 合同紅線（凡事以黑紙白字為準）
■ 案例分析
■ 案例分析
■ 學員互動
誰是靠譜的合伙人？
2.1 合伙人共鳴金字塔
■ 案例分析
■ 合伙人評估標準
[pic]
■ 實戰(zhàn)練習
2.2 催眠體驗：子人格探索
■ 學員互動
■ 意象解析
■ 案例分析
2.3 實戰(zhàn)演練：極限共情
■ 練習：武則天怕貓；
■ 練習：唐太宗與門神；
■ 案例：醫(yī)美10倍收益升大單；
■ 練習：滯銷的翡翠貓頭鷹；
■ 練習：如何讓馬總成為你的人脈；
■ 案例：白酒鋪貨的業(yè)務員；
■ 練習：白酒鋪貨業(yè)務員；
■ 練習：可樂對臺戲促銷員；
案例：“我”帶媳婦逛首飾店；
合伙人合作制度模型（案例分析）
3.1 增量分紅模式
3.2 虛擬股模式
3.3 實股注冊模式
3.4 風險投資模式
3.5 內部交易模式
3.6 項目跟投合伙模式
影響合作的基礎因素
4.1 阻礙合伙人合作的主要因素（三堵墻）
■ 利益墻：目標不一致、追求各自利益
■ 信息墻：信息不同頻，缺少共享機制
■ 文化墻：缺少組織制度，缺乏相互信任
4.2 影響合伙人溝通的個體因素
■ 缺乏主動
本位主義
不擅長溝通
4.3 溝通的核心目標
■ 溝通是為了達成合作
■ 溝通也可增進人際
4.4 部門間如何贏得尊重與信任
■ 溝通視窗里的秘密
■ 溝通對團隊凝聚力的影響
■ 課堂互動體驗：情感過山車
4.5 部門間的共贏思維與三贏結果
■ 匱乏心態(tài)與富足心態(tài)
■ 案例分析
4.6 情商對溝通的影響
■ 溝通的關鍵不是對錯，而是認同
■ 互助游戲：縮小個人盲區(qū)和隱私區(qū)
提高合伙人合作溝通的四個要點
5.1 望——用心觀察（識別情緒，營造氛圍）
■ 溝通的第一法則：先情后事（先處理情緒再處理事情）
■ 溝通中要做到情緒與信息的平衡
■ 情緒控制五步法
5.2 聞——移情傾聽（感同身受，贏得信任）
■ 互動：你最不喜歡的傾聽方式有哪些
■ 溝通第二法則：關閉自我，聆聽對方
■ 傾聽的五個層次
■ 如何做到移情聆聽
■ 3F-p傾聽法
■ 洗耳恭聽的10大技巧
■ 案例分析：
5.3 問——引導提問（挖掘需求，啟發(fā)責任）
■ 溝通第三法則：讓對方為自己找答案
■ 提問的目的和意義
■ 少用質疑性提問多用啟發(fā)式提問
■ 少用封閉式提問多用開放式提問
■ 課堂練習：如何提問更好
5.4 達——尊重式表達（聚合目標，達成一致）
■ 溝通的第四原則：先拉近距離，再闡述觀點
■ 溝通中的55387原理
■ 提升表達效果的“影子技巧”
■ 暴力表達”——有效溝通的破壞者
■ 尊重式表達四個步驟：觀察、感受、需要、請求
■ 回顧與練習：為自己的表達加點柔順劑
■ 視頻案例：啟發(fā)情感的表達方式
上下游溝通的方法與技巧
6.1 上下游的溝通鏈和鄙視鏈
6.2 推動部門協(xié)作的三個到位
■ 思想認識到位
◆ 戰(zhàn)略至上意識
◆ 信息共享意識
◆ 互為客戶意識
◆ 互相補位意識
◆ 案例分析
◆ 互動討論
■ 責任擔當?shù)轿?br /> ◆ 工作邊界的處理原則
◆ 案例分享：踢皮球現(xiàn)象
◆ 建立流程，明確責任
◆ 案例分享：
■ 角色轉換到位（換位思考）
◆ 本位主義測試
◆ 打破本位主義的四個要點
6.3 提升橫向溝通效果的六項策略
■ 營造良好的溝通氛圍
■ 為他人著想，換位思考
■ 借力使力，尋求支援
■ 找到利益結合部，實現(xiàn)雙贏
■ 學會用數(shù)據說話
■ 及時處理抱怨

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