《健康險(xiǎn)銷售邏輯》

《健康險(xiǎn)銷售邏輯》
【課程背景】
立足保障類產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的重要時(shí)刻，結(jié)合當(dāng)前隊(duì)伍現(xiàn)狀和市場(chǎng)環(huán)境，健康險(xiǎn)銷售必將成為轉(zhuǎn)型突破口。作為管理層需要一場(chǎng)勝利穩(wěn)定局面，銷售伙伴在疫情之下更需要一款震撼市場(chǎng)的產(chǎn)品和客戶建立關(guān)系，而全新的福悅組合恰恰為我們創(chuàng)造了空前的市場(chǎng)機(jī)遇。
【課程對(duì)象】全體銷售人員
【課程時(shí)間】一天【課程大綱】
本次課程重點(diǎn)是針對(duì)國壽福升級(jí)而設(shè)計(jì)
課程主線是聚焦“一個(gè)組合”+“兩種模式”
“一個(gè)組合”：就是“尊享?！焙汀皭垡饪祼偂苯M合。講師力求將產(chǎn)品“講活”“講亮”“講
細(xì)”，充分突出組合的亮點(diǎn)，激活銷售伙伴的參與熱情。其中，授課環(huán)節(jié)還設(shè)置了問答和小測(cè)，
增加銷售伙伴的參與度，加強(qiáng)課程的實(shí)用性和實(shí)操性。
“兩種模式”：自展模式和平臺(tái)模式。
1. 自展模式：講師是一位實(shí)戰(zhàn)派的講師。他會(huì)結(jié)合個(gè)人的成長(zhǎng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)環(huán)境給予深度的剖析，從“心態(tài)篇” –“邏輯篇”
-“拒絕處理篇”等多個(gè)維度進(jìn)行溝通；闡述講師獨(dú)家健康險(xiǎn)面談邏輯：一張圖-兩個(gè)朋友-三項(xiàng)基金-四個(gè)問題-五步促成法，向大家展現(xiàn)健康險(xiǎn)全流程的銷售。
2. 平臺(tái)模式：設(shè)計(jì)思路在于“康悅+服務(wù)升級(jí)認(rèn)證”，依然聚焦老客戶，借助公司黃金寶典的客戶資源，實(shí)現(xiàn)保障和服務(wù)的再一次優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)，針對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的星級(jí)和生日客戶進(jìn)行二次維護(hù)和開發(fā)，以“萬元尊享?！睘樽ナ?，有組織地打幾場(chǎng)漂亮的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)的集中上量。所以，在課程中也加入了產(chǎn)說會(huì)的主講內(nèi)容，圍繞著客戶以下幾個(gè)問題展開：客戶為什么會(huì)來→他們來了，為什么要買→他們買了，為什么要多買→為什么一個(gè)人買還不夠，還要全家多買→為什么必須要今天買等一系列的問題。
目前，該課程在廣東、江蘇、河北等地區(qū)運(yùn)作已經(jīng)非常成熟并取得非常好的效果。最后，
為強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，根據(jù)時(shí)間安排，可以現(xiàn)場(chǎng)安排訓(xùn)練的環(huán)節(jié)。
課程預(yù)期效果：
聽懂，學(xué)會(huì)，練就
——明白原理，靈活應(yīng)用產(chǎn)品組合，快速達(dá)成簽單

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