《健康險銷售邏輯》

《健康險銷售邏輯》
【課程背景】
立足保障類產品轉型的重要時刻，結合當前隊伍現狀和市場環(huán)境，健康險銷售必將成為轉型突破口。作為管理層需要一場勝利穩(wěn)定局面，銷售伙伴在疫情之下更需要一款震撼市場的產品和客戶建立關系，而全新的福悅組合恰恰為我們創(chuàng)造了空前的市場機遇。
【課程對象】全體銷售人員
【課程時間】一天【課程大綱】
本次課程重點是針對國壽福升級而設計
課程主線是聚焦“一個組合”+“兩種模式”
“一個組合”：就是“尊享?！焙汀皭垡饪祼偂苯M合。講師力求將產品“講活”“講亮”“講
細”，充分突出組合的亮點，激活銷售伙伴的參與熱情。其中，授課環(huán)節(jié)還設置了問答和小測，
增加銷售伙伴的參與度，加強課程的實用性和實操性。
“兩種模式”：自展模式和平臺模式。
1. 自展模式：講師是一位實戰(zhàn)派的講師。他會結合個人的成長數據和市場環(huán)境給予深度的剖析，從“心態(tài)篇” –“邏輯篇”
-“拒絕處理篇”等多個維度進行溝通；闡述講師獨家健康險面談邏輯：一張圖-兩個朋友-三項基金-四個問題-五步促成法，向大家展現健康險全流程的銷售。
2. 平臺模式：設計思路在于“康悅+服務升級認證”，依然聚焦老客戶，借助公司黃金寶典的客戶資源，實現保障和服務的再一次優(yōu)化升級。同時，針對系統(tǒng)內的星級和生日客戶進行二次維護和開發(fā)，以“萬元尊享?！睘樽ナ?，有組織地打幾場漂亮的平臺，實現保費的集中上量。所以，在課程中也加入了產說會的主講內容，圍繞著客戶以下幾個問題展開：客戶為什么會來→他們來了，為什么要買→他們買了，為什么要多買→為什么一個人買還不夠，還要全家多買→為什么必須要今天買等一系列的問題。
目前，該課程在廣東、江蘇、河北等地區(qū)運作已經非常成熟并取得非常好的效果。最后，
為強化學習效果，根據時間安排，可以現場安排訓練的環(huán)節(jié)。
課程預期效果：
聽懂，學會，練就
——明白原理，靈活應用產品組合，快速達成簽單

崔春奕老師的其它課程