《銷售人員激勵與團隊激發(fā)》

  培訓講師：陸鑫

講師背景：
陸鑫老師——終端門店業(yè)績提升實戰(zhàn)導師?曾任世界500強企業(yè)、五大糧商之一、零售頭部供應商益海嘉里集團高級顧問講師?曾任盈募商學院院長講師?曾任江蘇司恬餐飲管理有限公司執(zhí)行董事?天津南開大學EDP特聘講師?全國烘焙經銷商聯合會特聘講師?上海交 詳細>>

陸鑫
    課程咨詢電話：

《銷售人員激勵與團隊激發(fā)》詳細內容

《銷售人員激勵與團隊激發(fā)》

《銷售人員激勵與團隊激發(fā)》
鍛造銷售鐵軍
主講：陸鑫
【課程背景】
美國心理學家斯金納最早提出行為與獎勵之間存在函數關系，他認為建立起績效予獎勵之間的函數關系就等于找到了對員工進行行為塑造的方法，如果對產生績效的行為給予獎勵就會大大的增加這種行為發(fā)生的概率，如果績效行為不被獎勵或者受到懲罰，則不大可能會被重復。
從此角度出發(fā)，企業(yè)的薪酬激勵方案的本質就是把函數涉及的所有變量搞清楚，銷售人員激勵方案是所有激勵方案設計中的母題，其他所有類別人員的激勵設計都可以從中找到轉變的軌跡，所以本課程聚焦于銷售人員的激勵方案設計。
企業(yè)在不同階段對人力資源提出的要求是不同的，見微知著和經驗積累避免出現重復性錯誤是激勵方案設計的重中之重。
【課程收益】
掌握銷售薪酬激勵方案設計的方法論
拆解典型的銷售激勵方案設計的要點
拆解典型的銷售激勵方案設計的參數
掌握激勵方案轉變、過渡以及溝通的技巧
掌握銷售薪酬激勵設計難題的破解方案
【課程特色】脫離紙面不用筆記；全身心投入與講師互動；講述方式風趣幽默；隨堂互動產出落地工具。
【課程對象】銷售團隊中高管理層、戰(zhàn)略人力資源
【課程時間】1天（6小時）
【課程大綱】
一、如何設計銷售人員績效激勵方案框架？
1、銷售團隊激勵設計的3C有效性模型
業(yè)務匹配性
支付可控性
激勵性
2、銷售價值點鎖定是方案設計的關鍵
3、銷售職位類別
獨立創(chuàng)收者
銷售代表
銷售支持
4、銷售人員薪酬激勵結構分類
5、銷售人員短期激勵六要素
激勵對象
激勵模式
激勵總額
激勵杠桿
激勵條件
激勵周期
6、銷售激勵方案設計核心
提成VS目標獎
激勵總額設計與測算
激勵杠桿設計與測算
二、如何設計銷售人員提成方案？
1、底薪+提成組合特點
2、提成制績效激勵方案設計
定底薪
公式構建
銷售管理人員
避免雷區(qū)
3、提成基數選擇
4、提成比率測算與可變提出比率設計
5、典型的銷售激勵方案
多層次提成
分段遞減提成
關聯乘數提成
三、如何設計銷售人員目標獎激勵方案？
1、目標獎激勵方案設計
公式構建
績效考核指標遴選
目標值設置方法及調整規(guī)則
績效系數設計方法
2、戰(zhàn)略與指標分解的常用工具介紹
3、績效指標設計的四維度法
4、績效指標設計的投入-產出法
5、多指標對應的激勵組合
6、典型的銷售激勵方案
公式比率獎金方案
階梯式獎金方案
提成+目標將復合模式
團隊協作獎金模式
7、典型的獎金方案
公式矩陣模式
四、如何實施和運營激勵方案？
1、激勵方案轉變與過渡辦法
3、有效溝通計劃制定
提高期望值
提高效價
五、銷售人員目標獎設計實操訓練

 

陸鑫老師的其它課程

《引流、成交與鎖定》客戶外拓解決方案主講：陸鑫老師【課程背景】在線上經濟蓬勃發(fā)展的今天，實體門店生意被線上媒體擠占了大量的市場空間，無數實體門店的老板擅長門店面銷卻不擅長利用新媒體獲客，造成門店客流短缺，形成了缺客——低成交量——低忠誠顧客——低收入——低利潤——低營銷——低營銷成本投入——缺客的惡性循環(huán)。想要打破這種惡性循環(huán)，需要老板深度思考自己的客戶外拓

 講師：陸鑫詳情

《引流、鏈接與鎖定》打造卓越連鎖品牌主講：陸鑫老師【課程背景】新時代的競爭不再是跑馬圈地的增量市場掠奪，現有社會經濟環(huán)境下，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已經表現為品牌價值的博弈，因此我們可以定義品牌是企業(yè)經營過程中產生的最重要的資產，是企業(yè)經營持續(xù)積累和改善的絕對重點，它代表著企業(yè)的形象、聲譽和信譽，能夠吸引潛在客戶，提高市場份額和銷售額。品牌具有不可估量的價值，可

 講師：陸鑫詳情

《制定、實現和超越—連鎖目標管理與計劃》主講：陸鑫老師【課程背景】目標管理有多重要？華為和阿里巴巴的成功的主要原因之一是因為他們把目標管理融入到了企業(yè)的文化血液，落實到每位員工的日常工作之中。馬云曾說過，三流的戰(zhàn)略+一流的執(zhí)行要遠勝于一流的戰(zhàn)略+三流的執(zhí)行。戰(zhàn)略可以復制，但是執(zhí)行力（戰(zhàn)略的執(zhí)行與落地）是很難復制成功的。有效的目標管理和計劃執(zhí)行，是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行

 講師：陸鑫詳情

《銷售團隊管理技巧與實戰(zhàn)》提升銷售業(yè)績主講：陸鑫【課程背景】銷售管理是一項需要綜合能力非常全面的系統化工作，銷售管理課程是企業(yè)管理的重要領域之一，旨在培養(yǎng)專業(yè)的銷售管理人才，提高企業(yè)銷售管理的效率和水平。課程涵蓋了銷售目標制定、市場開拓、客戶維護、銷售模式創(chuàng)新等內容，幫助學習者更好地應對市場競爭，實現銷售業(yè)績突破。從應用的角度來看，銷售管理課程對于企業(yè)和個人

 講師：陸鑫詳情

《信任、溝通與談判》顧客面銷技巧提升主講：陸鑫老師【課程背景】銷售能力對于任何企業(yè)來說都是非常重要的能力，是決定企業(yè)盈利并同時決定生死存亡的能力，所謂四流企業(yè)靠摸索與個人經驗做銷售，浪費大量的客戶資源拼概率；三流企業(yè)靠老人傳、幫、帶，各種不良習慣和并不適合每個人復制的能力被一次次擴大與傳播，銷售存活率較差；二流企業(yè)靠標準話術和賣點做銷售，死板、不靈活、沒有針

 講師：陸鑫詳情

《中層管理者技能提升》MTP管理培訓計劃主講：陸鑫老師【課程背景】MTP管理培訓，原義為管理培訓計劃，起源于20世紀50年代的美國，是為了有效提高企業(yè)管理水平而研究開發(fā)的一套培訓體系。該體系經過多次改版和完善，已成為當今世界經典的管理培訓之一。MTP管理培訓的核心價值主要體現在以下幾個方面：提升管理技能和效率：MTP管理培訓旨在幫助管理者掌握科學的管理方法和

 講師：陸鑫詳情

《中層管理者領導角色的正確認知》中層管理者領導力主講：陸鑫老師【課程背景】中層管理者的領導力在組織中具有至關重要的地位。他們的領導力不僅影響著自身的工作效率和職業(yè)發(fā)展，更對整個組織的運營和發(fā)展產生深遠影響。中層管理者是連接高層管理者和基層員工的橋梁，他們的領導力能夠確保組織的目標得以有效傳達和執(zhí)行。通過清晰的目標設定、有效的資源分配和持續(xù)的跟進，中層管理者能

 講師：陸鑫詳情

《百萬級門店的八個要素》連鎖盈利核心重點主講：陸鑫【課程背景】2023年是實體經濟轉折之年。在消費降級、電商、新媒體、直播帶貨平臺等的綜合影響下，線下實體經營受到沖擊。隨著銷售渠道的迭代升級、營銷手段的翻新和流量費用的不斷攀升，傳統的連鎖企業(yè)被倒逼在市場定位、產品內容、行銷模式、組織結構等方面謀求破局的方法，但是企業(yè)往往為了快速見效，在利潤和銷量之間決策失衡

 講師：陸鑫詳情

《百萬級門店的銷售技巧》連鎖銷售人員銷售賦能主講：陸鑫【課程背景】銷售能力對于任何企業(yè)來說都是非常重要的能力，是決定企業(yè)盈利并同時決定生死存亡的能力，反觀連鎖企業(yè)在經營的過程中更多的習慣性依賴銷售人員的個人能力，造成銷售能力高低協同選址與門店等級、門店產品線等影響要素進一步擴大了門店與門店之間的經營結果差異。所謂四流企業(yè)靠摸索與個人經驗做銷售，浪費大量的客戶

 講師：陸鑫詳情

《百萬級門店的卓越服務》連鎖人員服務提升賦能主講：陸鑫【課程背景】2023年，曾經標榜服務為品牌最大特色的海底撈開始主動降低服務標準，雖然顧客反映服務標準有所下降，但從財報分析海底撈的利潤卻實實在在的提升了，這一點讓整個行業(yè)開始反思，既然所有的服務都是存在成本的，沒有服務又無法達成顧客滿意，對服務的提升也永遠沒有止境，并且不可逆，那么什么樣的服務才是平衡的，

 講師：陸鑫詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有