順豐物流地產(chǎn)市場營銷

順豐物流地產(chǎn)市場營銷培訓大綱


培訓目的：
根據(jù)企業(yè)面臨的多行業(yè)客戶需求，了解各行業(yè)的訴求、痛點，有針對
性的擴大業(yè)務知識，提高專業(yè)素質(zhì)、提升銷售技能。尤其是能夠掌握
拓展客戶資源、談判的規(guī)范操作程序等方法，通過供需關系合理處理
方法，使銷售技巧發(fā)揮更大的效用。
培訓對象：
市場部、銷售部相關人員。
培訓課程：
課前溝通：相互介紹，相互了解
第一部分：市場營銷的理解
1. 營銷理論詳解
2. 深刻理解四句話
3. 市場-營銷-銷售的邏輯
4. 市場營銷的三大基礎理論
1、系統(tǒng)工程論
2、二律背反論
3、邊際效益論
5. 銷售的三大認知偏見
6. 人生最怕......
7. 銷售三件事兒
8. 她是誰？
9. 是什么打動了她？
10. 如何找到他？
11. 談客戶的邏輯
12. 營銷的最高境界
13. 市場營銷到底賣的是什么？
第二部分：我國物流地產(chǎn)現(xiàn)狀與未來
一、標準干倉的供需現(xiàn)狀
二、標準冷庫的供需現(xiàn)狀
三、物流地產(chǎn)的客戶簡單介紹
四、物流地產(chǎn)的未來狀況
第三部分：物流地產(chǎn)市場營銷實務分析
1. 順豐物流地產(chǎn)的定位研討
2. 三方物流板塊
1. 三方物流定義及特點
2. 三方物流市場典型案例分析
3. 零售快消板塊
1. 零售快消市場特點
2. 連鎖企業(yè)市場介紹
3. FMCG市場的特點和趨勢、案例分析
4. 新消費市場的特點和趨勢、案例分析
4. 電子商務板塊
1. 傳統(tǒng)電商市場的現(xiàn)狀和趨勢、案例分析
2. 跨境電商的現(xiàn)狀和趨勢、案例分析
3. 云倉的現(xiàn)狀和趨勢、案例分析
4. 新零售市場板塊特點和趨勢、案例分析
5. 醫(yī)藥冷鏈板塊
1. 醫(yī)藥冷鏈的現(xiàn)狀與趨勢
2. 醫(yī)藥冷庫的現(xiàn)狀與趨勢
6. 總結(jié)：市場營銷過程中的關系管理
（一）、關系和過程利益相關者
1、利益相關者需求
2、利益相關者管理
3、戰(zhàn)術關系與信息交換
（二）、關系生命周期管理
1、關系周期
2、巧用商業(yè)矛盾
3、沖突管理
（三）、客戶選擇及關系處理
1、客戶評價的目的
2、客戶評價的方法
（四）、客戶分級及層次關系管理
培訓方式：
講授- 啟發(fā)式、互動式教學- 小組討論- 案例分析
講師幽默、豐富的實踐經(jīng)驗，形成良好的互動效果
培訓時間：
上午：9:00-12:00
下午：13:30-17:00

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