營銷-《企業(yè)營銷高級策略及落地實施》（2天）

  培訓講師：王文琭

講師背景：
王文琭老師——數字化營銷量子管理實戰(zhàn)專家?工商管理碩士（MBA）?海爾集團大數據營銷總監(jiān)?海爾集團人單合一模式研究專家?海爾大學資深培訓師?藍海股權交易中心“數字營銷輔導專家”?同濟大學量子管理研究團隊核心成員?北京大學、青島大學、青島理工 詳細>>

王文琭
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營銷-《企業(yè)營銷高級策略及落地實施》（2天）詳細內容

營銷-《企業(yè)營銷高級策略及落地實施》（2天）

企業(yè)營銷高級策略及落地實施


課程背景：
隨著大數據、人工智能、物聯網、云計算等先進數字技術的發(fā)展，企業(yè)在經歷由傳
統的業(yè)務向數字化的轉型。數字化時代的營銷，是數字化技術、心理學、營銷學和管理
學四門學科的綜合應用。營銷已經是影響企業(yè)發(fā)展的重要版塊。數字化時代中的企業(yè)管
理者，如何將四種學科的知識應用到企業(yè)營銷中，將決定企業(yè)營銷效果和企業(yè)的發(fā)展高
度。
數字化技術，可以有效的觸達用戶、留存用戶；心理學的應用可以高效的轉化用戶
；有效的管理可以讓營銷效果更持久。數字化時代的營銷，不僅僅是單一營銷知識的落
地和使用，更是四門學科知識的綜合應用。傳統企業(yè)的管理者需要對企業(yè)的營銷進行轉
型升級，通過數字化的營銷思維進行系統架構、團隊架構和組織能力的提升，結合數字
化技術、心理學、管理學、營銷學去探索企業(yè)營銷效果的提升和達成，找到企業(yè)成長的
第二曲線。
本課程以此為背景，為企業(yè)決策者和管理者、運營者從思維認知、戰(zhàn)略制定、模型
引導、心理應用、技術支持、管理賦能等多維度知識的綜合學習，提升管理者營銷思維
和方法，改變企業(yè)營銷方式，讓企業(yè)獲取更大的發(fā)展空間。

課程收益：
? 提升系統科學的營銷思考和認知能力，掌握數字化時代下的營銷變革方向；
?
掌握科學的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和落地執(zhí)行的模型和方法論，能夠有效指導日常工作；
? 掌握數字時代企業(yè)快速成長的4種思維模式、5個高效心理學、6個落地環(huán)節(jié)；
? 生成一套指導未來營銷落地的營銷執(zhí)行方案；

課程時間： 12小時
課程對象：企業(yè)董事長、總經理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。
課程方式：詳細的案例講解，干貨呈現，實戰(zhàn)性強，課程邏輯清晰、實戰(zhàn)講解，學之能
用；案例精彩，借鑒性強；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現課程內容；

課程大綱

第一講：趨勢篇
1. 認識營銷在企業(yè)經營中的重要性
2. 傳統營銷范式失效的原因是什么
3. 營銷的本質是什么
4. 數字化時代營銷的發(fā)展趨勢是怎樣的？
5. 數字化營銷的特征是什么？
6. 營銷發(fā)展的四個階段
7. 營銷發(fā)展中的變與不變

第二講：戰(zhàn)略篇
1、如何找到準確的目標市場
1）如何進行宏觀環(huán)境分析
2）如何進行行業(yè)環(huán)境分析
3）如何進行競爭者分析
4）如何準確選擇目標用戶
2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略
1）如何進行用戶細分策略實施
2）如何進行目標市場定位：
定位原理
定位策略
定位手段
3、如何進行目標市場品牌建設
1）品牌的的極簡定義
2）數字化時代品牌打造邏輯的變化
3）數字化時代品牌策略
4）中小企業(yè)品牌打造策略
4、數字化時代10種營銷模式創(chuàng)新方向

案例：1）海爾數字化營銷創(chuàng)新變革；
2）江小白營銷案例

第三講：思維篇
1. 用戶思維：
1）用戶思維的本質是什么；
2）如何找到精準用戶；
3）如何有效搶占用戶心智；
2. 產品思維：
1）爆品三要素；
2）爆品心法；
3）如何打造爆品；
爆品案例：如何通過爆品3年實現10億銷售額；
3. 裂變增長思維：
1）裂變增長策略；
2）裂變增長設計；
3）裂變增長案例；
4. 新零售思維
1）新零售模式打造
2）中小企業(yè)如何打造新零售模式；
案例分析：每日優(yōu)鮮的新零售策略；

第五講：實操篇
1. 營銷落地的6R執(zhí)行模型：
識別用戶：基于用戶畫像的用戶識別；
用戶觸達：搭建數字化營銷矩陣；8種營銷觸達策略；
用戶留存：搭建私域平臺；構建SCRM用戶留存系統和營銷自動化系統；
營銷轉化：從4個方面提升營銷轉化效果；
提升復購：4種提升復購的策略；
指數裂變：指數級裂變提升市場占有率和口碑效果；
2. 5種重要營銷心理學在營銷轉化中的應用：
1）讓消費者快速購買的心理學應用策略；
2）降低消費者疑慮的心理學應用策略；
3）建立消費者品牌認知的心理學應用策略；
4）打破消費者價格疑慮的心理學應用策略；
案例分析：2年從0到2個億的案例拆解

3、共創(chuàng)演練：基于營銷現狀，找到問題，并制定改進方案

結束

 

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