《全域營(yíng)銷賦能渠道拓展》課綱

《全域營(yíng)銷賦能渠道拓展》
----打破傳統(tǒng)創(chuàng)新拓展渠道！
第一部分 打破傳統(tǒng)思維 抓住時(shí)代機(jī)遇
狼來(lái)了變天了！時(shí)代的機(jī)會(huì)在哪？
接軌新時(shí)代，必備9大思維
創(chuàng)新，你也可以！
未來(lái)的商業(yè)形態(tài)大預(yù)言
新媒體營(yíng)銷之組合拳打法（3 度空間4大循環(huán)8大結(jié)合）
注：本章可以簡(jiǎn)單講，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：
= 1 \* GB3 ①明確方向，堅(jiān)定信心。
= 2 \* GB3 ②尋找新渠道，新出路。
= 3 \* GB3 ③學(xué)思維，懂邏輯，搞創(chuàng)新。
41890952767330注：《全網(wǎng)營(yíng)銷組合拳打法》
把新媒體分成19大類，
可根據(jù)客戶情況選擇新媒體工具，
形成組合拳打法。
第二部分 私域營(yíng)銷引流
序言：社群營(yíng)銷--營(yíng)銷中核武器！
流量時(shí)代：公域流量VS私域流量
社群營(yíng)銷--私域流量大本營(yíng)，線上營(yíng)銷成敗之根本！
IP打造----7維度讓客戶一見(jiàn)鐘情記住你？
微信名稱--打造過(guò)目不忘的金字招牌
微信頭像--設(shè)計(jì)眼前一亮的商標(biāo)logo
個(gè)性簽名--展現(xiàn)獨(dú)具一格的人設(shè)情懷
微信號(hào)--搶注好記易傳播的營(yíng)業(yè)執(zhí)照
朋友圈封面--設(shè)計(jì)舒心奪目店鋪門(mén)臉
朋友圈--打造吸睛矚目的展示櫥窗
微信群--裝修富麗超值的店鋪內(nèi)堂
? 課堂成果輸出：《吸睛微信7維營(yíng)銷模型》；
? 以小組為單位，可選小組中任意1-2人，為其量身定制社群IP（至少包含：微信頭像、微信昵稱、群內(nèi)昵稱、個(gè)性簽名、微信號(hào)、朋友圈封面）。
朋友圈裝修----打造吸睛奪目的展示窗口
要想成功？必先避坑！
3種文案技巧種草互動(dòng)
自編自演實(shí)現(xiàn)羊群效應(yīng)
圖文巧配聲音技高一籌
如何激活朋友圈僵尸粉
如何在廣告中插播廣告
重點(diǎn)宣傳如何殺回馬槍
? 課堂成果輸出：《好人設(shè)“朋友”圈營(yíng)銷方案》；
? 以小組為單位，選小組中1人，為其量身定制“朋友圈”好人設(shè)，并制定朋友圈宣傳方案，并列出行動(dòng)計(jì)劃。
引流漲粉----如何讓你喜歡的人關(guān)注你？
引流加粉
誘餌設(shè)計(jì)8原則--如何設(shè)計(jì)一見(jiàn)動(dòng)心的誘餌？
知識(shí)引流--如何用免費(fèi)知識(shí)獲得超值粉絲？
以課帶客--如何用培訓(xùn)提升價(jià)值精準(zhǔn)吸粉？
門(mén)庭若市--如何能人氣爆棚形成羊群效應(yīng)？
跨場(chǎng)抓羊
抓羊誘餌--如何設(shè)置誘餌吸引客戶加粉？
抓羊防踢--如何團(tuán)隊(duì)協(xié)作抓羊防止被踢？
吸星大法9式--如何讓客戶主動(dòng)來(lái)加你？
廣告式、②問(wèn)答式、③化尷尬、④@大法、⑤增熟悉、⑥先擒王、⑦專用包、⑧傳聲筒、⑨價(jià)值鉤
特洛伊木馬--3套方案教會(huì)混進(jìn)對(duì)手群？①偵察兵②無(wú)間道③間諜戰(zhàn)
跑馬圈地
----如何利用興趣快速建群圈粉？
? 課堂成果輸出：《引流吸粉“百日萬(wàn)粉”方案》；
? 以小組為單位，規(guī)劃引流方案，設(shè)置引流魚(yú)餌，從多種途徑，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：3個(gè)月內(nèi)，每位銷售員，吸粉達(dá)到6000以上粉絲；建群建10個(gè)群以上，群成員4000以上；
裂變引流----如何讓客戶當(dāng)自家生意努力介紹？
如何線下線上互動(dòng)讓客戶主動(dòng)發(fā)朋友圈4絕招？
如何巧妙提醒和引導(dǎo)顧客拍照分享傳播7技巧？
病毒子母卡--如何讓老帶新利益捆綁三方受益？
蹭熱點(diǎn)借熱度--熱點(diǎn)就是焦點(diǎn)，如何借勢(shì)傳播？
不零售拼多多--拼團(tuán)是最好的傳播理由和動(dòng)力！
超預(yù)期自傳播--細(xì)微著手四兩撥千斤感動(dòng)客戶！
異業(yè)聯(lián)盟合作--如何能1換1=2,1換N=N+1?
? 課堂成果輸出：《裂變轉(zhuǎn)介紹方案》
? 以小組為單位，制定一套裂變轉(zhuǎn)介紹方案，實(shí)現(xiàn)客戶自愿引薦朋友進(jìn)群，或者帶朋友到線下門(mén)店，最好能實(shí)現(xiàn)線上線下互相加持。
第三部分 短視頻引流
把脈摸透短視頻5句話
很困難，因?yàn)槟銢](méi)深入！
很簡(jiǎn)單，只要你會(huì)技巧！
人人行！只是你沒(méi)找到點(diǎn)！
懂竅門(mén)，讓你事半功百倍！
會(huì)借勢(shì)，萬(wàn)物皆可為我所用！
如何輕松拍攝出大片視感
8種運(yùn)鏡手法拍出微電影視感
5種景別方式調(diào)度鏡頭和視角
4種整體構(gòu)圖法提升畫(huà)面質(zhì)感
熱點(diǎn)是流量的爆點(diǎn)
如何借助熱點(diǎn)蹭流量？
蹭熱點(diǎn)需要搞懂內(nèi)在規(guī)律
蹭熱點(diǎn)流量思維訓(xùn)練
? 課堂成果展現(xiàn)：以課堂小組為單位，輸出1-2個(gè)視頻，要求：至少2人出境，至少應(yīng)用4種運(yùn)鏡手法，至少3種景別方式，要借勢(shì)上近期一個(gè)熱點(diǎn)。
可以現(xiàn)場(chǎng)打分和點(diǎn)評(píng)，也可課后完成。
第四部分 直播引流
4221480-5715“社群+直播”模式天龍八步（某家電的案例）
我是演員！
美，你也可以！
有特點(diǎn)才是吸引力！
18大創(chuàng)新方式吸引眼球出奇制勝
特別的角色創(chuàng)造特別的效果
角色扮演讓名人替你推銷
單口相聲vs群口相聲vs小品
巧選嘉賓帶客體驗(yàn)為客代言
趣味街訪顧客互動(dòng)未知吸引興趣
深入客戶場(chǎng)景直播連線增粉增效
細(xì)分專場(chǎng)更易引流和留客成交
跨界嫁接易出吸睛新招
游戲形式增加互動(dòng)更好玩更珍惜
? 課堂成果展現(xiàn)：以小組為單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PK，每組直播3-5分鐘，要求：至少2人出境，要求人物服裝或者造型有特點(diǎn)，直播場(chǎng)景有亮點(diǎn)，直播方式新穎有創(chuàng)新點(diǎn)。
通過(guò)各組和現(xiàn)場(chǎng)人員打分綜合評(píng)比，勝者獎(jiǎng)勵(lì)，落后者做游戲。
第四部分 平臺(tái)電商引流
傳統(tǒng)平臺(tái)電商：天貓、淘寶、京東、拼多多等；
興趣平臺(tái)電商：抖音、快手等興趣電商平臺(tái)；
第五部分 本地生活引流
大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等；
抖音、快手等的本地生活；
第六部分 社區(qū)團(tuán)購(gòu)引流
獨(dú)角獸的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)；
集合團(tuán)長(zhǎng)的“借船出?！保òㄕ?guī)軍+野戰(zhàn)軍+游擊隊(duì)）
? 課堂成果輸出：《**公司全域營(yíng)銷組合拳方案》
? 根據(jù)公司具體情況，制定新媒體組合拳打法，并制定不同階段的實(shí)施計(jì)劃。
發(fā)財(cái)鳳尾：
如何抓住時(shí)代“危機(jī)”中的“機(jī)”？
賺錢(qián)才是硬道理！

寧延杰老師的其它課程