短視頻直播技能與運營提升

短視頻直播技能與運營提升

【培訓對象】

企業(yè)中層管理、市場營銷人員、一線銷售人員

【培訓收益】

讓全體學員對各大直播平臺有了一個深入的知識體系了解，并且進行趨勢講解和流量入口講解，讓大家明白直播引流或帶貨的可操作性。 讓直播人員了解直播規(guī)則、直播禁忌。讓直播人員做好充分準備，從硬件和軟件、心理訴求到專業(yè)套路都做好，打一個有準備的仗。 明白流量入口從何而來。知道如何吸引粉絲進入直播間。進行直播間如何鎖住粉絲，引導關注 。聊天素材的準備和聊天技巧 學會所有直播的腳本設計，每個步驟進行拆解和如何寫腳本的方法。 通過四個層面建立銷售話術體系，完成產品轉化 和打爆。

第一期：直播的價值和直播前準備 （1.5小時）

1、直播趨勢的概況解析

2、對標直播案例的分析

3、各大直播平臺的對比優(yōu)勢

4、我們的產品為什么適合做直播

5、直播帶貨前設備購買

6、直播間場景的準備工作

7、直播人員的基礎搭建

8、直播規(guī)則和禁忌

9、直播人員的心理建設

作業(yè)：完成直播前的準備計劃書（按老師提供的樣本）

第二期：打造鎖客直播間 （1.5小時）

1、直播人員的人設與標簽

2、直播人員的妝容與服裝

3、電商直播的幾種模式對比

4、產品選擇梯度設計

5、直播流量入口展示 什么是流量

6、知道如何吸引粉絲進入直播間。

7、進行直播間如何鎖住粉絲，引導關注

8、聊天素材的準備和聊天技巧

9、預熱宣傳引爆第一波流量

10、封面和標題的重要性

11、標題內容優(yōu)化五要素

作業(yè)：1、設置直播人員人設標簽 2、產品梯度設計3、選擇頭像和標題

4、完成預熱短視頻文案

第三期 答疑點評直播課1.5小時

收集學員問題和直播樣片，以及學員作業(yè)進行統一答疑，點評診斷。

第四期：超級鎖客引流腳本 （1.5小時）

1、素材庫積累方法

2、單場腳本五要素

3、單場腳本設計核心

4、好腳本的好處和規(guī)避講解

5、拆解單場腳本設計邏輯

6、拆解單品腳本設計邏輯

作業(yè)：1、完成單場腳本 2、完成單品腳本

第五期：如何打造直播銷售話術 （1.5小時）

1、人心理的兩種心態(tài)

2、如何建立信任感 建立信任感四大方向

3、激發(fā)購買欲望 激發(fā)欲望六大點

4、塑造產品價值 五覺通感練習、講故事的PIC 模塊

5、引導馬上下單 催單話術

6、拆解一場直播活動的細節(jié)關鍵。

作業(yè)：完成整場直播話術逐字稿

第六期 答疑點評直播課 （1.5小時）

收集學員問題和直播樣片，以及學員作業(yè)進行統一答疑，點評診斷。

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