《向海而生：東南亞與澳新市場文化紅利掘金指南》

  培訓講師：許秀清

講師背景：
許秀清老師——企業(yè)組織變革與薪酬績效專家?曾任：萬達集團（民企Top1UPMC國際醫(yī)院）人力行政總監(jiān)?曾任：荷蘭ASM（半導體封裝設備全球Top1）中國區(qū)人力行政總監(jiān)?曾任：PG寶潔（全球Top1日化消費品生產(chǎn)商）西南工廠HRM?曾任：天府 詳細>>

許秀清
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《向海而生：東南亞與澳新市場文化紅利掘金指南》

《向海而生：東南亞&澳新市場文化紅利掘金指南》
3小時賦能蒙牛管理者實現(xiàn)“政策借力×文化破壁×團隊共振
主講：許秀清老師
【課程背景】
隨著"一帶一路"倡議與RCEP協(xié)定的深入推進，中國乳制品企業(yè)迎來全球化布局的戰(zhàn)略
窗口期。蒙牛集團在東南亞及澳新市場的產(chǎn)能擴張與渠道深耕，正面臨從**"地理出海"
到"文化入海"**的關鍵轉型——政策紅利的充分釋放需匹配跨文化管理能力，市場滲透率
的提升亟待突破宗教習俗、消費認知等隱形壁壘，外派團隊的穩(wěn)定性更直接影響著海外
投資回報效率。
當前，中層管理者作為戰(zhàn)略落地的"關鍵腰力"，既要應對東盟國家高語境溝通的談判
陷阱、澳新職場直效文化的管理沖突，又需在清真認證、節(jié)日營銷等本土化戰(zhàn)場快速破
局。然而，政策信息碎片化、文化風險預判不足、外派人才適應周期長等問題，正導致
市場機會流失與運營成本攀升。本課程直擊"政策解碼×文化賦能×人才護航"三大戰(zhàn)略支
點，為蒙牛打造既懂國際規(guī)則、更通地域文化的出海先鋒隊。
【課程收益】
?
掌握東南亞與澳新市場“政策紅利+文化密碼”雙引擎，精準把握一帶一路與RCEP框架下
的乳業(yè)出海黃金機遇；
?
學會將文化差異轉化為市場競爭優(yōu)勢，通過宗教符號植入、高語境溝通等工具，實現(xiàn)
產(chǎn)品本地化滲透率倍增；
? 獲得外派團隊“心理適應-管理增效-
危機破局”全周期解決方案，用蒙牛實戰(zhàn)案例驗證的OKR本土化、咖啡社交法等工具降
低試錯成本；
?
顯著降低跨文化人才流失率，依托三階適應模型與10項心理預警指標，保障海外團隊
穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力；
?
系統(tǒng)性降低海外運營風險，從宗教禁忌識別到輿情公關話術，配備20個高頻場景工具
包實現(xiàn)風險前置管控。
【課程對象】
出海人員、HR、管理者
【課程時間】
0.5天（6小時/天）
【課程大綱】
模塊一：國家戰(zhàn)略紅利——為什么現(xiàn)在是出海黃金窗口期？
一、乳業(yè)出海的“天時地利”
? 中國-東盟自貿(mào)區(qū)3.0版關稅減免細則（越南乳制品進口稅率五年遞減表）
? RCEP框架下澳新技術合作綠色通道（蒙牛澳洲牧場技術引進案例）
? 東南亞清真食品認證互認機制（印尼、馬來西亞市場準入加速器）
模塊二：跨文化差異——如何把障礙變成競爭優(yōu)勢？
一、文化差異的三層價值挖掘
? 消費文化解碼：泰國佛教節(jié)日營銷的“吉祥白象法則”（蒙牛節(jié)日限定包裝案例）
? 職場文化適配：越南“關系優(yōu)先”VS澳新“效率至上”的團隊管理雙軌策略
? 危機文化轉化：齋月期間生產(chǎn)線調(diào)整方案（印尼員工滿意度提升37%實戰(zhàn)數(shù)據(jù)）
模塊三：人才保留密碼——怎樣讓外派團隊成為文化橋梁？
一、外派人才的“三階適應模型”
? 蜜月期：家屬文化融入支持體系（澳新學校/醫(yī)療資源對接清單）
? 沖突期：心理健康預警10指標（含壓力值自測小程序二維碼）
? 產(chǎn)出期：跨文化領導力升級路徑（蒙牛泰國團隊績效提升26%方法論）
模塊四：本地化破局——如何讓產(chǎn)品成為文化符號？
一、二級解析：文化賦能的三個爆點
? 符號植入：泰國乳制品包裝的“寺廟金邊設計法則”
? 場景重構：越南便利店冷柜陳列的“視覺黃金三角定律”
? 情感連接：澳洲社區(qū)營銷的“橄欖球社交裂變模型”
模塊五：風險防火墻——怎樣提前規(guī)避文化暗礁？
一、二級解析：文化風險的“五級預警體系”
? 紅線預警：東南亞宗教敏感詞庫（含AI語音實時檢測工具演示）
? 輿情應對：澳新媒體危機公關的“3C原則”（誠意/速度/文化共情）
? 法律兜底：RCEP成員國勞動法差異對照表（附解約成本計算公式）

 

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