《政府招商引資研討會課程大綱》

地方政府如何招商引資研討會

課程背景：
目前，地區(qū)間的競爭日趨激烈，城市與城市之間.區(qū)縣與區(qū)縣之間經(jīng)濟發(fā)展的競爭在某種
程度上表現(xiàn)為招商引資成效的比拼。事實上，哪個地區(qū)的開放度高.招商引資多，那個地
區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展就快.競爭力就強。作為區(qū)縣一級政府而言，做好招商引資工作，取得招商
引資成效，對于促進地方產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，加快經(jīng)濟結構調整；對于彌補建設資金不
足，實現(xiàn)經(jīng)濟增長目標；對于擴大就業(yè)，促進社會進步；特別是對于發(fā)展開放型經(jīng)濟，
促進地區(qū)經(jīng)濟與世界經(jīng)濟接軌有著極其重要意義。從全國來看，經(jīng)濟增長速度最快的省
市基本上都在沿海，而這些省市無一例外都是招商引資的大戶；唯有如此，市場經(jīng)濟才
能有一個比較好的環(huán)境，企業(yè).企業(yè)家才會會自行去尋求合作伙伴，做強，做大產(chǎn)業(yè)生態(tài)
和搞活市場經(jīng)濟。
在招商方式上升級。實現(xiàn)招商引資的轉型發(fā)展和大突破，要創(chuàng)新招商引資方式方法，積
極開展資源招商.以商招商.專業(yè)招商.科學招商.精準招商?！百Y源招商”就是依托資源優(yōu)
勢，以龍頭企業(yè).重大項目的引進，帶動重點產(chǎn)業(yè)的突破發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，發(fā)展
壯大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)?！耙陨陶猩獭本褪浅浞职l(fā)揮重點企業(yè)的聯(lián)絡效應，通過在本地落戶的
企業(yè)主動牽線上下游合作伙伴.商界朋友前來投資，形成產(chǎn)業(yè)集群?！皩I(yè)招商”就是培養(yǎng)
一支專業(yè)化的招商隊伍，深入掌握產(chǎn)業(yè).市場等專業(yè)知識，有針對性地開展招商。“科學
招商”就是要科學分析本地的產(chǎn)業(yè)特色.資源優(yōu)勢.服務環(huán)境等情況，明確優(yōu)勢，準確定位
，突出自己的優(yōu)勢吸引外商投資，讓外商來得有理由，讓企業(yè)相信在這里能賺到錢。精
準招商。發(fā)揮企業(yè)主體和市場“無形之手”的作用，立足實際.優(yōu)質資源和產(chǎn)業(yè)基礎，強化
產(chǎn)業(yè)鏈招商，達到引進一個.帶動一批.輻射一片的效果。強化招商人員的互聯(lián)網(wǎng)思維（
用戶思維.產(chǎn)品思維），強化大眾創(chuàng)業(yè).萬眾創(chuàng)新的服務思維，形成扶持客商的鯰魚效應
。策劃招商，策劃招商……
如何通過發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢帶動招商？
如何通過優(yōu)化地方產(chǎn)業(yè)結構帶動招商？
如何通過促進資本運營帶動招商？
如何通過擴張品牌影響力帶動招商？
如何通過提升企業(yè)競爭力帶動招商？
如何通過構建創(chuàng)業(yè)精神帶動招商？
如何通過商業(yè)模式策劃與再造帶動招商？
如何迅速找到最有效的投資對象和合作伙伴？
如何在招商過程中實現(xiàn)雙贏和多贏？
如何利用國際招商的機遇？如何提高區(qū)域經(jīng)濟整體運營效率，在變幻莫測的商機中取勝
？……這些已成為當今困擾各地方政府的突出難題。
本課程從根本上改變傳統(tǒng)招商觀念，把握全新的招商運營理念，提供極具價值的招商實
戰(zhàn)案例及操作方法，創(chuàng)造持久的競爭優(yōu)勢；讓學員與老師一起探索現(xiàn)代招商運作之道，
開啟新競爭時代招商智慧，解決中國招商管理的困惑，為招商工作注入強勁的動力！

培訓對象：
各地方主管經(jīng)濟.商務工作的領導，商務廳（局）.外經(jīng)貿廳（局）.土地管理及規(guī)劃部門
.招商局.開發(fā)區(qū).工業(yè)園區(qū).高新區(qū)的領導及工作人員。
課程目標：
1.了解招商工作發(fā)展的新趨勢與新理念.掌握具有實用性的招商技巧；
2.增強干部的創(chuàng)新意識和引資能力，切實提高招商部門的引資效率和談判水平；
3.培養(yǎng)一支理論與實戰(zhàn)相結合，專業(yè).系統(tǒng).高效的政府招商隊伍。
4.提倡“方法比想法更重要”。課程體系以實效.實用.實戰(zhàn)為原則，實戰(zhàn)專家傳授招商實
操的方法.技巧和模式
5.探究復雜的問題簡單化.簡單的問題流程化.流程的問題制度化.制度的問題標準化培養(yǎng)
創(chuàng)新性高級招商人才隊伍

課程時間：1—2天
培訓方式：
講授與集中研討相結合.課堂教學與課下咨詢相結合，采用案例分析.交流研討.可根據(jù)學
員情況進行課程的量身定制，以使培訓更有針對性。
課程特色：
全球視野：傳授最前沿的招商新知和方法，為招商人員的成長提供智慧利器。
實用為本：以實用為本的原則，確保學以致用的解決之道。
操作為真：實戰(zhàn)派專家通過理論講授.案例分析.經(jīng)驗分享.頭腦風暴等多種方式，全面提
升招商藝術和管理技能。

課程大綱
第一講：招商引資的基礎知識
1.招商引資的定義
2.招商引資的性質
3.招商引資的本質
4.招商引資的產(chǎn)生
5.招商引資的發(fā)展
6.招商引資的規(guī)律
7.招商引資的特點
8.招商引資的作用
9.招商引資的問題

第二講：市場客戶對招商引資的需求
1.跨國公司投資的服務需求
2.國企投資的服務需求
3.民企投資的服務需求
4.上市公司投資的服務需求
5.港澳臺同胞及華僑投資的服務需求

第三講：招商引資的領導與決策
1.招商引資工作的上級領導
2.招商引資工作的戰(zhàn)略決策
3.招商引資工作的發(fā)展規(guī)劃
4.招商引資工作的運行體制
5.招商引資的工作機制
6.招商引資工作的人員要求
7.招商引資工作的機構設置

第四講：招商引資的組織與管理
1.招商引資的崗位分工和責任制
2.招商引資的招聘和崗前培訓
3.招商引資的考核推動
4.招商引資的項目信息管理
5.招商引資的項目線索管理
6.招商引資工作的項目建設推動
7.招商引資工作的特有作風
8.招商引資工作的專有理念

第五講：招商引資的技術與方法
1.尋找潛在投資者的“十會”
2.招商引資的十八種戰(zhàn)法
3.關鍵項目的編.攢.調.改.擴技法
4.防止項目不成功的注意問題
5.招商引資工作的工藝文件

第六講招商引資的系統(tǒng)理論之一——梧桐理論
1.梧桐理論的主要內容
2.梧桐理論的系統(tǒng)結構
3.梧桐理論的學習使用

第七講：招商引資的系統(tǒng)理論之二——蜻蜓理論
1.蜻蜓理論的主要內容
2.蜻蜒理論的系統(tǒng)結構
3.蜻蜒理論的學習使用

第八講：招商引資的九大困惑與破解
1.招商引資的戰(zhàn)略.策略困惑與破解
2.招商引資的優(yōu)勢困惑與破解
3.招商引資的產(chǎn)業(yè)困惑與破解
4.招商引資的項目困惑與破解
5.招商引資的土地困惑與破解
6.招商引資的資金困惑與破解
7.招商引資的重視困惑與破解
8.招商引資的權限困惑與破解
9.招商引資的突破口困惑與破解

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