《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班

  培訓講師：高樂平

講師背景：
高樂平?實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓專家?經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)第一人?全國20強優(yōu)秀培訓師?北大縱橫營銷咨詢中心合伙人?建材學院院長倡導做我所說，說我所做的培訓境界！國外先進管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓設計的中國推廣者， 詳細>>

高樂平
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《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班詳細內(nèi)容

《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班

課程名稱：《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班
主講專家：高樂平
天　　數(shù)：3天兩夜
培訓對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān)
授課形式：（可根據(jù)企業(yè)要求進行調(diào)整）
培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。
調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種
形式進行。具體可分為 4個模塊+3天絕對訓練 + 6個深度體驗活動 +
8個工具應用+完整系統(tǒng)復制作業(yè)。
課程目標：
1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理中遇到的實際問題；
2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念；
3、現(xiàn)場制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結(jié)構(gòu)；
4、掌握在公司運營系統(tǒng)打造；
5、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法；
6、讓經(jīng)銷商如何與品牌步調(diào)一致，真正達到共贏發(fā)展。

課程背景：
?經(jīng)銷商作為廠家開拓區(qū)域市場的主力軍，承載著廠家的殷切期望。隨著家居建材行業(yè)
的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務越來越同質(zhì)化，而當今家居建材
行業(yè)的經(jīng)銷商綜合素質(zhì)參差不齊，有很多甚至還是夫妻店，隨著市場的成熟，這樣的經(jīng)
銷商隊伍勢必會使品牌的深入發(fā)展遭遇最棘手的瓶頸。
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所以，家居建材企業(yè)在開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商時往往慎之又慎，他們寧可放空也絕不湊合了事
，因為他們的理念是“寧缺毋濫”。他們所青睞的經(jīng)銷商對象正是那些不僅資本實力雄厚
、人脈關系廣泛、認可企業(yè)文化，同時，還真正懂得公司運營優(yōu)秀的經(jīng)銷商。那么，作
為經(jīng)銷商的我們是否可以看清這樣的形勢呢？我們又能夠做出怎樣的主動應對呢？
?
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《經(jīng)銷商的盈利系統(tǒng)》總裁研討班正是基于家居建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢而
專門研發(fā)的實戰(zhàn)型課程。通過此課程的學習，我們經(jīng)銷商不僅可以在講師的引導下看清
企業(yè)目前的問題，獲得解決問題的方法，同時，還會獲得根據(jù)企業(yè)的當前特點而專門設
計的一套盈利系統(tǒng)。

培訓大綱：
第一模塊：設計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題
2、經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在
3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個思考方向
4、研討制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略
?
第二模塊：設計適合你的公司化模式—組織
1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2、畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）
3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

第三模塊 設計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng)
1、沙盤實戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運作演練
2、如何讓高效會議推動總代理目標達成
3、經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標分解
4、例會演練——目標落實的推進器

第四模塊 老板常見的人力資源問題
1、如何有效地識別人才
2、如何有效地進行培訓
3、留住人才的常見措施
4、總經(jīng)理常見頭痛人事難題（研討）
A、如何使用職業(yè)經(jīng)理人
B、如何處理公司元老
C、現(xiàn)場提問、研討解決

 

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課程名稱：2011年如何把握趨勢做營銷主講專家：高樂平課程時間：1-2天培訓對象：董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商老板、營銷顧問、營銷部門經(jīng)理培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進行調(diào)整）課程提綱：一、2011

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如何成為卓越的經(jīng)銷商（營銷版）課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商（營銷版）主講專家：高樂平天　　數(shù)：1-2天培訓對象：經(jīng)銷商老板、零售店長及門店中高管理層課程目標：1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹立經(jīng)銷商對品牌、企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心；2、提升經(jīng)銷商品牌運作技巧；3、掌握行業(yè)主流渠道銷售模式；4、加強經(jīng)銷商的品牌營銷意識，提升經(jīng)銷商的品牌營銷策略，品牌維護方法；5、

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《如何高效開拓區(qū)域市場》課程名稱：如何高效開拓區(qū)域市場主講專家：高樂平天　　數(shù)：1天培訓對象：經(jīng)銷商老板、零售店長、門店中高管理層、廠家營銷總監(jiān)及區(qū)域經(jīng)理課程目標：1、掌握區(qū)域市場環(huán)境分析技巧與方法2、掌握區(qū)域市場競爭策略制定流程與方法3、梳理產(chǎn)品線，打造有競爭力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)4、掌握區(qū)域市場門店選址的基本流程與方法5、掌握區(qū)域市場低成本營銷途徑與方法6、提

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《經(jīng)銷商渠道建設與管理》課程名稱：經(jīng)銷商渠道建設與管理主講專家：高樂平天　　數(shù)：1-2天培訓對象：廠家總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、渠道主管及渠道銷售人員；培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。課程收獲：基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據(jù)自身戰(zhàn)略設計

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經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷技巧特訓營課程名稱：經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷技巧特訓營主講專家：高樂平天　　數(shù)：2天培訓對象：經(jīng)銷商老板、零售店長、廠家營銷總監(jiān)及門店中高管理層解決問題：1、如何有效開展區(qū)域市場運作？2、如何快速啟動市場？新產(chǎn)品遲遲不開張怎么辦？3、如何進行有效地促銷？4、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？5、小區(qū)、家裝設計師渠道營銷能力提升訓練課程提綱：第一部如何運作好區(qū)域市

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課程名稱：2011年如何把握趨勢做營銷培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進行調(diào)整）課程提綱：一、2010中國宏觀經(jīng)濟運營解讀1.2010中國運營主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析2.中國主要經(jīng)濟主體分析3.十二五規(guī)劃與中國新興產(chǎn)業(yè)計劃4.2011年

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課程名稱：經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進行調(diào)整）課程大綱：部分經(jīng)銷商營銷思維的變化一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變二、經(jīng)銷商品牌營銷理念（由客戶提供思路我們來設計課程）二、經(jīng)銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二

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課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學員PK互動沙盤模擬實用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場講授等多種形式進行。課綱：部分現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色一、經(jīng)銷商在市場上扮演的角色變化二、經(jīng)銷商的面臨的十大問題三、經(jīng)銷商的自我診斷四、經(jīng)銷商與廠家的合作關系1.經(jīng)銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標準，現(xiàn)場

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