《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》

  培訓(xùn)講師：鐘靈

講師背景：
鍾靈老師實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、銷(xiāo)售行為研究專(zhuān)家。畢業(yè)于浙江大學(xué)無(wú)機(jī)化學(xué)工程系、北京師范大學(xué)企業(yè)管理學(xué)碩士；2012年第八屆中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)“十佳培訓(xùn)師”、2013年“全球500強(qiáng)企業(yè)商學(xué)院最認(rèn)可的TOP100培訓(xùn)專(zhuān)家”；深圳培 詳細(xì)>>

鐘靈
    課程咨詢(xún)電話(huà)：

《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》詳細(xì)內(nèi)容

《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》


《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】：06小時(shí)/01天
【授課對(duì)象】：銷(xiāo)售副總、總監(jiān)等銷(xiāo)售中、高層管理人員。
【授課講師】：鍾 靈
【課程目的】：
學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本概念
了解關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的意義、價(jià)值、方法
掌握營(yíng)銷(xiāo)渠道的激勵(lì)方法
學(xué)習(xí)與終端客戶(hù)溝通的策略
掌握客戶(hù)檔案情報(bào)的收集與制作
【課程大綱】
模塊一.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的基本知識(shí)
1.什么是渠道
2.企業(yè)對(duì)渠道的明確要求--高效通路
3.高效通路：二個(gè)基本通路力
4.拉力、推力手段及實(shí)施拉力要點(diǎn)
5.在拉力和推力運(yùn)作時(shí)，應(yīng)注意市場(chǎng)鏈的環(huán)環(huán)相連
6.先用拉力還是先用推力
模塊二.營(yíng)銷(xiāo)渠道的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
1.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生
從4P到關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
2.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的含義
什么是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與交易型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要區(qū)別
3.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?fàn)顩r
4.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的特征
信息交流的雙向性
以協(xié)同為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略合作過(guò)程
以雙贏為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
以反饋為職能的管理控制系統(tǒng)
5.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的案例
6.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的最新總結(jié)
從4P到4C（客戶(hù)導(dǎo)向）
從4C到4R（關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)）
從4P、4C到4R的分析
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的梯度推進(jìn)
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的水平
模塊三.營(yíng)銷(xiāo)渠道的激勵(lì)方法
1.渠道激勵(lì)的目標(biāo)
2.激勵(lì)渠道成員的方法
為何要激勵(lì)渠道成員
如何激勵(lì)渠道成員
間接激勵(lì)與直接激勵(lì)
助銷(xiāo)渠道激勵(lì)
3.銷(xiāo)售終端的科學(xué)管理
模塊四.通過(guò)渠道商結(jié)識(shí)終端客戶(hù)
1.激勵(lì)渠道商介紹終端客戶(hù)
2.向終端客戶(hù)介紹產(chǎn)品的科學(xué)方法—FABE方法
F（Feature）特征：說(shuō)出產(chǎn)品的特征
A（Advantage）優(yōu)點(diǎn)：抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
B（Benefit）顧客的利益：和顧客的利益相結(jié)合
E（Evidence）證據(jù)：舉出證據(jù)來(lái)證明
FABE方法的實(shí)質(zhì)
3.與終端客戶(hù)溝通的技巧
4、成功營(yíng)銷(xiāo)人員的突出技能（四個(gè)善于）
5、有效客戶(hù)溝通的技巧--六特性

模塊五.做好渠道商與終端客戶(hù)的檔案工作
1.如何搜集到有效的客戶(hù)情報(bào)
2.如何制作實(shí)用的客戶(hù)檔案
3.如何深入分析客戶(hù)檔案效用

 

鐘靈老師的其它課程

《專(zhuān)賣(mài)店卓越店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》【培訓(xùn)目標(biāo)】明確店長(zhǎng)的角色及工作職責(zé)了解店鋪運(yùn)作管理的內(nèi)涵、流程及優(yōu)秀店鋪的標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)顧客服務(wù)管理，提升店鋪顧客服務(wù)水平掌握管理和激勵(lì)店鋪員工的方法，學(xué)習(xí)有效管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，提升店長(zhǎng)管理技能及店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了解員工離職的原因，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，保留人才加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)管理，關(guān)注店鋪信息收集與利用，學(xué)習(xí)使用表單管理的方法，提升業(yè)績(jī)了解

 講師：鐘靈詳情

卓越（零售業(yè)）店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)【培訓(xùn)目標(biāo)】明確店長(zhǎng)的角色及工作職責(zé)了解店鋪運(yùn)作管理的內(nèi)涵、流程及優(yōu)秀店鋪的標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)顧客服務(wù)管理，提升店鋪顧客服務(wù)水平掌握管理和激勵(lì)店鋪員工的方法，學(xué)習(xí)有效管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，提升店長(zhǎng)管理技能及店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了解員工離職的原因，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，保留人才加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)管理，關(guān)注店鋪信息收集與利用，學(xué)習(xí)使用表單管理的方法，提升業(yè)績(jī)了解

 講師：鐘靈詳情

《智取大單--大客戶(hù)（工業(yè)品）銷(xiāo)售策略與技巧》培訓(xùn)類(lèi)型：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師:鍾靈先生標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：12小時(shí)/02天參加對(duì)象:大客戶(hù)銷(xiāo)售人員、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)。課程收獲：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套大客戶(hù)銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的成功率。學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái)，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程大綱：模塊一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本

 講師：鐘靈詳情

《中小企業(yè)的困境與突圍》【課程背景】：如果說(shuō)中小企業(yè)的日子過(guò)得最難受，相信很多人會(huì)有所共鳴。上有一線(xiàn)品牌打壓，下有低端雜牌軍團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)和追趕，一方面羨慕一線(xiàn)品牌的巨大客流量，一方面又害怕被后來(lái)的品牌迎頭趕上，來(lái)蠶食自己本來(lái)就不大的那部分市場(chǎng)，這種日子實(shí)在是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。面對(duì)這樣困境，我們?nèi)绾瓮粐?？這就是我們課程要告訴您的策略與方法?！菊n程類(lèi)型】：企業(yè)戰(zhàn)略【標(biāo)準(zhǔn)課

 講師：鐘靈詳情

《關(guān)鍵時(shí)刻（MomentsofTruth）客戶(hù)服務(wù)方法與技巧》【課程名稱(chēng)】：客戶(hù)服務(wù)方法（MomentsofTruth）與技巧【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】：12小時(shí)【授課講師】：鍾靈先生【授課對(duì)象】：與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售經(jīng)理人【培訓(xùn)目標(biāo)】認(rèn)識(shí)自我在企業(yè)中的角色、職責(zé)與價(jià)值；學(xué)習(xí)服務(wù)客戶(hù)的新思維、新理念、新方法（MomentsofTruth）；學(xué)習(xí)個(gè)性化服務(wù)、情感

 講師：鐘靈詳情

《品牌發(fā)展策略與營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)》【課程時(shí)長(zhǎng)】：12小時(shí)【培訓(xùn)講師】：鍾靈【培訓(xùn)對(duì)象】：企業(yè)總裁、副總裁、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)經(jīng)理等負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、公共關(guān)系經(jīng)理、企劃經(jīng)理、以及其他對(duì)品牌管理負(fù)有責(zé)任的中、高層管理人員[pic]【培訓(xùn)背景】營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的大動(dòng)脈，新“贏銷(xiāo)時(shí)代”，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境巨大的變化？如何制定正確有效的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？如何

 講師：鐘靈詳情

《品牌塑造、傳播與管理》【課程類(lèi)別】：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)【學(xué)員對(duì)象】：企業(yè)老總、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員等【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】：12小時(shí)/02天【授課講師】：鐘靈【課程背景】：←方法比內(nèi)容更重要，在品牌管理方面更是如此。沒(méi)有系統(tǒng)的品牌策劃、管理及傳播方法的指導(dǎo)，使得企業(yè)的品牌管理人員和策劃師們?cè)跓o(wú)數(shù)的案例的借鑒中找不到方向?！哑放乒芾砜闯杉兇獾乃囆g(shù)，或以藝術(shù)家的眼光來(lái)管理企業(yè)品牌，往往

 講師：鐘靈詳情

《市場(chǎng)分析與品牌推廣》【課程時(shí)長(zhǎng)】：12小時(shí)【培訓(xùn)講師】：鍾靈【培訓(xùn)對(duì)象】：企業(yè)總裁、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、市場(chǎng)經(jīng)理等以及其他對(duì)品牌管理負(fù)有責(zé)任的中、高層管理人員【培訓(xùn)背景】品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨，為更多的企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。品牌建設(shè)作為一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的工程，往往被企業(yè)以短期的市場(chǎng)行為在不斷的損害其價(jià)值。作為品牌的管理者，品牌經(jīng)理如何定位品

 講師：鐘靈詳情

《提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的“6P”模型》課程背景：中國(guó)企業(yè)面臨的危機(jī)是：執(zhí)行力嚴(yán)重缺失！什么是執(zhí)行力？怎樣加強(qiáng)公司執(zhí)行力度？確保執(zhí)行力貫穿始終，對(duì)執(zhí)行的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、控制、執(zhí)行力不暢的病因分析及解決方法、執(zhí)行流程優(yōu)化、建設(shè)服從文化及如何激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)、員工。管理大師彼得德魯克所言：“即使是最為健康的企業(yè)，即效能最佳的企業(yè)，也會(huì)由于效率低下而衰敗。無(wú)法生存，妄論成功?！?/p>

 講師：鐘靈詳情

《經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)盛之道》【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】：4小時(shí)【課程類(lèi)別】：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)【培訓(xùn)受眾】：經(jīng)銷(xiāo)商、代理商企業(yè)老板、專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)【課程目標(biāo)：理解企業(yè)成長(zhǎng)的思路與出路學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、宣傳的方法。學(xué)習(xí)終端零售店銷(xiāo)售技巧【課程大綱】模塊一、經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)盛之道經(jīng)銷(xiāo)商的思路與出路為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？經(jīng)銷(xiāo)商重塑市場(chǎng)定位如何選擇適合自我的合作廠家廠商配合與共贏之道“坐商”與”行商”

 講師：鐘靈詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！ 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有