《采購(gòu)與集成供應(yīng)鏈管理》

《采購(gòu)與集成供應(yīng)鏈管理》
吳誠(chéng)老師
【課程背景】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，及電子商務(wù)的飛速發(fā)展，采購(gòu)與
供應(yīng)鏈管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)人員提出
了更高的要求：
采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任，為什么?
如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、工藝、采購(gòu)、供應(yīng)商一起來(lái)降低采購(gòu)成本?
如何推動(dòng)客戶、銷售、采購(gòu)、物流，共同有效控制庫(kù)存與風(fēng)險(xiǎn)?
如何制定供應(yīng)商合作策略與模式?如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)?
如何形成產(chǎn)業(yè)集群模式下的集成供應(yīng)鏈管理(ISC)……
為此，吳誠(chéng)博士(曾任：華為公司采購(gòu)商務(wù)總監(jiān);富士康采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管;康佳集團(tuán)
采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理;現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué) 總裁班
特聘講師)，基于對(duì)采購(gòu)、物流及供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)
及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《采購(gòu)與集成供應(yīng)鏈管理》課程。
【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、計(jì)劃
經(jīng)理、物流經(jīng)理，及所有與采購(gòu)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。
【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了：采購(gòu)與集成供應(yīng)鏈的管理理念、采購(gòu)流程與策略、供應(yīng)商管理策略
，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估，供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理，采購(gòu)成本分析與控制，市場(chǎng)預(yù)測(cè)計(jì)劃與
庫(kù)存控制管理的各種策略、方法、技巧、工具、模板。課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)，收益
頗多。
【授課時(shí)間】
4-6天
【授課方式與特點(diǎn)】
1.
豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與
現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);
2.
指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、
劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題;
3.
操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富
具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;
4.
通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂
問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答;
5.
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽
默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一篇：采購(gòu)成本分析與控制
第一部分：采購(gòu)成本管理基礎(chǔ)
1. 采購(gòu)成本的構(gòu)成
采購(gòu)成本的分類
采購(gòu)總成本的概念
質(zhì)量成本的構(gòu)成
效率成本的構(gòu)成
資金占用成本的構(gòu)成
2. 影響采購(gòu)成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響采購(gòu)過(guò)程成本的因素
因采購(gòu)不良而造成的管理不善成本
采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
采購(gòu)成本與批量的關(guān)系
采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
采購(gòu)成本與提前期的關(guān)系
采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系
采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系
案例分析：某著名制造企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討;
3. 與采購(gòu)成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用
與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
與采購(gòu)過(guò)程成本相關(guān)的費(fèi)用
與采購(gòu)管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用……
案例分析：某企業(yè)采購(gòu)成本模型分析與介紹

第二部分：如何分析供應(yīng)商成本?
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本?
如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本?
如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本?
如何界定固定成本與可變成本?
如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本?
2. 從財(cái)務(wù)管理角度的分析
基本分析要點(diǎn)
產(chǎn)品制造成本的費(fèi)用構(gòu)成
產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
3. 從運(yùn)營(yíng)管理角度的分析
基本分析要點(diǎn)
產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
4. 供應(yīng)商成本分析方法介紹
PEST分析法
五力模型分析法
SWOT分析法
其它分析方法
與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素
運(yùn)輸和配送的因素
可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)……
案例分析：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例;
案例分析：“一汽”采購(gòu)策略與成本優(yōu)勢(shì)分析。

第三部分：如何分析供應(yīng)商定價(jià)?
1. 供應(yīng)商定價(jià)分析
成本加成定位法
目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
投標(biāo)定價(jià)法
2. 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
3. 常用價(jià)格分析方法
競(jìng)爭(zhēng)性方案
與公布價(jià)格的比較
歷史對(duì)比
內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
實(shí)績(jī)法
目標(biāo)價(jià)格
橫向比較法………
案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略案例分析

第四部分：如何有效控制采購(gòu)成本?
1. 采購(gòu)成本的降低所帶來(lái)的收益分析
采購(gòu)成本對(duì)銷售收入的影響
采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響
采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響
如何建造“雙贏”的采購(gòu)成本管理
2. 采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介
傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹
如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本?
如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本?
如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本?
如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本?
3. 降低采購(gòu)成本的十大手法(精典案例分析)
VA/VE
采購(gòu)談判
目標(biāo)成本法
杠桿采購(gòu)
價(jià)格與成本分析法
標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
長(zhǎng)單與一攬子訂單
4. 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹(系列案例分析)
自制或外包
利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
產(chǎn)品生命周期成本法
總成本法TCO
供應(yīng)商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
作業(yè)成本導(dǎo)向法………
案例：某著名制造企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)單臺(tái)采購(gòu)成本下降30%的精典案例分析;
案例：我國(guó)制造企業(yè)的成本控制之道;
案例：“IKEA、FOXCONN、中聯(lián)重科”的采購(gòu)成本控制的特點(diǎn)及案例分析;
5. 供應(yīng)鏈全面成本管理研討與演練
研發(fā)與質(zhì)量成本控制
計(jì)劃與庫(kù)存成本控制
采購(gòu)與供應(yīng)商成本控制
物流與配送成本控制

第二篇：產(chǎn)業(yè)鏈與集成供應(yīng)鏈管理
第一部分：產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群與集成供應(yīng)鏈管理概述
1. 產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈分析
產(chǎn)業(yè)鏈概念與基礎(chǔ)知識(shí)介紹
產(chǎn)業(yè)鏈的形成與集群效應(yīng)分析
產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群與集成供應(yīng)鏈管理模型探討(ISC)
價(jià)值鏈理論的提出與發(fā)展
價(jià)值鏈分析法的現(xiàn)實(shí)意義
價(jià)值鏈的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
從價(jià)值鏈到供應(yīng)鏈
2. 供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理理論介紹
什么是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理?
SCOR供應(yīng)鏈模型介紹
供應(yīng)鏈管理的四大支點(diǎn)
供應(yīng)鏈管理規(guī)劃的八大原理
制造業(yè)供應(yīng)鏈管理的主要問(wèn)題分析
制造業(yè)供應(yīng)鏈管理的途徑與措施分析
3. 供應(yīng)鏈績(jī)效體系與KPI指標(biāo)體系分析
計(jì)劃及時(shí)齊套發(fā)貨率(%)
原材料庫(kù)存周轉(zhuǎn)率(次/年)
合同平均運(yùn)作周期(天)
采購(gòu)成本下降率(%)
低周轉(zhuǎn)及呆滯物料比例(%)……
4. 供應(yīng)鏈組織結(jié)構(gòu)與流程變革的探討
供應(yīng)鏈組織變革必要性分析
供應(yīng)鏈組織變革改進(jìn)方法介紹
供應(yīng)鏈組織變革工具介紹
如何控制供應(yīng)鏈變革風(fēng)險(xiǎn)
案例：傳統(tǒng)制造業(yè)(格力、聯(lián)想)VS現(xiàn)代電商企業(yè)(戴爾、小米)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)模式分析;

案例：“華為、FOXCONN、美的電器”供應(yīng)鏈管理體系介紹與比較;

第二部分：供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)與其應(yīng)用案例分析
集成供應(yīng)鏈管理(如何實(shí)現(xiàn)ISC?)
供應(yīng)鏈一體化管理(如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化?)
生產(chǎn)模式分析與流程再造(ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢(shì)分析與借鑒)
物流規(guī)劃與管理(內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)
供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略(如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴)
推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理
庫(kù)存策略與規(guī)劃管理
供應(yīng)鏈的信息化管理策略
ODM、OEM策略選擇
B2B電子商務(wù)與企業(yè)供應(yīng)鏈管理
物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與再造
JIT、VMI、JMI技術(shù)
供應(yīng)鏈績(jī)效管理監(jiān)控體系
供應(yīng)鏈管理監(jiān)控平臺(tái)設(shè)計(jì)與智能分析工具
案例：供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)在“傳統(tǒng)制造業(yè)”中的應(yīng)用案例分析;
案例：供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)在“電商企業(yè)”中的應(yīng)用案例分析;

第三部分：集成供應(yīng)鏈運(yùn)作模式分析，及標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)鏈管理案例研討
1. 供應(yīng)鏈組織結(jié)構(gòu)、主要流程與運(yùn)作模式介紹
什么是流程管理?
計(jì)劃管理流程(需求預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單、庫(kù)存管理)
采購(gòu)管理流程(采購(gòu)管理、供應(yīng)商管理、成本管理)
物流管理流程(物流、配送、倉(cāng)儲(chǔ)管理)
運(yùn)營(yíng)體系與監(jiān)控體系(日常運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控……)
2. 系列標(biāo)桿制造業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式探討
華為、富士康供應(yīng)鏈運(yùn)作模式介紹與探討
海爾、美的、TCL等企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式介紹與探討物流管理流程
戴爾、小米供應(yīng)鏈運(yùn)作模式探討
其它部分標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式探討……
案例：系列標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)作模式對(duì)比分析與研討;
案例：分小組長(zhǎng)研討與分析;

第四部分：集成供應(yīng)鏈管理之----采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理策略
1.如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能?
采購(gòu)業(yè)務(wù)組織的搭建
采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量
采購(gòu)流程與制度的建立與保證
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理……
2.如何實(shí)現(xiàn)全流程采購(gòu)模式(集中與分散相結(jié)合)?
采購(gòu)全流程設(shè)計(jì)
流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求--確定新物料選用
流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
流程4、執(zhí)行采購(gòu)
流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程(QCDS…)
流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
案例：IBM 全流程采購(gòu)體系介紹;
3.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略
如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?
供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理
從CRM到SRM，再到SCM
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
供應(yīng)商能力模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析……
案例：某知名藥品生產(chǎn)企業(yè)“三階九步”法認(rèn)證供應(yīng)商程序介紹
案例：8種“供求關(guān)系”定位的分析及其對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略、案例講解;
4.采購(gòu)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析與制定
采購(gòu)戰(zhàn)略管理與分析
策略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)
策略2：“WIN-WIN”
策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
策略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
策略5：電子采購(gòu)……
采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類
戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類
戰(zhàn)術(shù)6：配套類……
供應(yīng)商合作模式的制定與選擇
標(biāo)準(zhǔn)訂單
一攬子訂單
VMI
網(wǎng)上采購(gòu)
跨國(guó)采購(gòu)
訂貨點(diǎn)采購(gòu)模式
JIT采購(gòu)管理
MRP方法
電子采購(gòu)模式
電子商務(wù)采購(gòu)管理……
案例：某著名設(shè)備企業(yè)采購(gòu)策略與采購(gòu)運(yùn)作方式介紹(IBM采購(gòu)理念);
案例：采購(gòu)策略與采購(gòu)成本的關(guān)系安全探討：宜家家居采購(gòu)策略詳細(xì)探討;

第五部分：集成供應(yīng)鏈管理之----物流與分銷配送管理
1.物流與配送管理模式分析
物流、配送、倉(cāng)儲(chǔ)管理模式分析
物流的業(yè)務(wù)內(nèi)容與流程介紹
物流系統(tǒng)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
物流中心、配送中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心的概念、種類、功能介紹
配送中心的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
物流設(shè)施、設(shè)備分析與介紹
物流效率&物流成本管理的四大方向探討
案例：為什么說(shuō)物流成本是“沉沒(méi)成本”?--
物流效率、成本與服務(wù)的綜合管理模式探討;
案例：消費(fèi)品行業(yè)物流配送體系分析;
2. 物流管理體系與運(yùn)作流程
倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和工作流程的設(shè)計(jì)
入庫(kù)管理
出庫(kù)管理
揀貨管理
搬運(yùn)作業(yè)管理
倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)
退貨管理
叉車等設(shè)備使用管理
配載裝車管理
案例：倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施規(guī)劃與物流管理經(jīng)驗(yàn)分享;
案例：某著名OEM企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃與調(diào)度體系介紹。
3. 物料管理技術(shù)與技巧
倉(cāng)庫(kù)空間規(guī)劃技巧
倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部區(qū)域劃分與標(biāo)識(shí)技巧
貨位的合理規(guī)劃及倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)化布置
提高倉(cāng)庫(kù)空間利用率的方法
如何提高倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存能力
物料堆放的技巧
庫(kù)區(qū)規(guī)劃及通道設(shè)置技巧
確保物料先進(jìn)先出的方法
物料ABC管理法
倉(cāng)位設(shè)置方法及顏色管理
如何做好倉(cāng)庫(kù)的安全與保衛(wèi)工作
案例：如何合作利用貨架、條碼等工具來(lái)提升物流水平?
案例：如何實(shí)現(xiàn)分區(qū)、分庫(kù)、分位規(guī)劃，提供物流效率?

第三篇：市場(chǎng)需求調(diào)研、預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理
第一部分： 需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理
1. 需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理策略介紹
如何做好需求預(yù)測(cè)管理(預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單等)?
制定預(yù)測(cè)的原則與一般步驟
2. 需求預(yù)測(cè)制定方法與工具
PEST分析法
五力模型分析法
SWOT分析法
專家意見(jiàn)法(情景分析法、德?tīng)柗品?
市場(chǎng)測(cè)試法
定量分析法
基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)
3. 物料計(jì)劃制定方法
一般計(jì)劃方法
物料需求計(jì)劃(MRP)(ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理)
訂貨點(diǎn)法(最小\最大庫(kù)存計(jì)劃方法)
甘特圖計(jì)劃(什么是甘特圖?如何制作甘特圖?)
如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更?如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失?
如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性(如何“鎖定”與有限“鎖定”)?
如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失?
4. 如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性(如何“鎖定”與有限“鎖定”)?
5. 如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更?
6. 如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失?
7. 如何制定各種計(jì)劃管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告?
案例：某生產(chǎn)制造型型企業(yè)S&OP體系介紹;
案例：我國(guó)某500強(qiáng)生產(chǎn)制造型企業(yè)S&OP機(jī)制簡(jiǎn)介;

第二部分：權(quán)變理論與調(diào)度管理
1.什么是物料供應(yīng)管理(齊套的標(biāo)準(zhǔn)與定義)?什么是欠料(欠料的標(biāo)準(zhǔn)與定義)?
2.如何從組織\流程上進(jìn)行齊套工作的分工與管理?
3.如何從策略上保證物料及時(shí)齊套供應(yīng)?
L/T管理機(jī)制
計(jì)劃批量的設(shè)置
如何設(shè)定安全庫(kù)存?
VMI\CMI\JMI管理
JIT管理
Milk-Run管理
相關(guān)需求\獨(dú)立需求的管理
長(zhǎng)周期物料、高價(jià)值物料的計(jì)劃方法分析
最小、最大庫(kù)存管理
4.如何從技術(shù)上保證物料及時(shí)齊套供應(yīng)?
生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)管理機(jī)制
TOC理論研討
物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的監(jiān)控與管理
IT工具的運(yùn)用管理(ERP、APS及其它輔助工具)
庫(kù)存告警機(jī)制的建設(shè)(RYG管理、預(yù)缺料管理)
如何有效跟單與追料?
物料供應(yīng)管理的其它辦法及工具
案例：某大型消費(fèi)品制造企業(yè)PMC IT系統(tǒng)應(yīng)用狀況介紹;
案例：富士康欠料(RYG)處理辦法介紹;

第三部分：庫(kù)存控制戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理
1. 供應(yīng)商關(guān)系與庫(kù)存控制策略
從CRM到SRM
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
供應(yīng)商關(guān)系與庫(kù)存控制策略(8種供應(yīng)商關(guān)系定位及對(duì)應(yīng)采購(gòu)&庫(kù)存策略分析)
案例：供應(yīng)商關(guān)系定位與采購(gòu)&庫(kù)存策略系列精典案例分析;
案例：“國(guó)美”采購(gòu)體系與運(yùn)作模式介紹;
2. 采購(gòu)戰(zhàn)略分析與庫(kù)存控制
戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)
戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”
戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
戰(zhàn)略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
戰(zhàn)略5：全球采購(gòu)……
3. 采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)分析與庫(kù)存控制
戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類
戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類
戰(zhàn)術(shù)6：配套類 ……
案例：某著名電商采購(gòu)策略與庫(kù)存控制的精典案例分析;
案例：某500強(qiáng)商品流通商業(yè)企業(yè)采購(gòu)策略分析。
案例：華為、富士康、康佳采購(gòu)策略案例分析與比較;
4. 如何通過(guò)采購(gòu)模式來(lái)控制庫(kù)存?
采購(gòu)模式的分析與選擇
標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單
一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨
長(zhǎng)單采購(gòu)
VMI 采購(gòu)
JMI
JIT采購(gòu)
風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)
OEM 采購(gòu) ……
案例：某知名消費(fèi)品生產(chǎn)型企業(yè)采購(gòu)策略與采購(gòu)訂單方式介紹;
案例：XX知名企業(yè)采購(gòu)運(yùn)作方式分析(IBM采購(gòu)理念);

第四部分：庫(kù)存控制技術(shù)管理
1. 庫(kù)存控制的重要性
2. 降低庫(kù)存的有效途徑分析
3. 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制方法
定期庫(kù)存控制
定量庫(kù)存控制
經(jīng)濟(jì)訂貨批量
庫(kù)存分類管理：
ABC
2/8法則
周轉(zhuǎn)庫(kù)存
緩沖庫(kù)存
安全庫(kù)存
產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的控制方法(產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用)
VMI、JIT、“糖果人“等模式
其它庫(kù)存控制方法與策略
縮短提前期
防止價(jià)格上漲
提供銷售折扣
加大采購(gòu)批量
以賒購(gòu)方式購(gòu)買
加大運(yùn)輸量
按經(jīng)濟(jì)批量訂購(gòu)
減少庫(kù)存損耗
加強(qiáng)預(yù)測(cè)
庫(kù)存物料標(biāo)準(zhǔn)化
及時(shí)處理呆滯物料
案例：汽車制造行業(yè)庫(kù)存控制精典案例分析與分享;
案例：“中聯(lián)重科”庫(kù)存控制精典案例分析與分享。

第五部分：如何做好庫(kù)存分析與監(jiān)控?
1. 在途物料的管理(供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉(cāng)、外部借料、發(fā)貨在途…)
2. 超期物料的管理
3. 來(lái)料不良的監(jiān)控與管理
4. 呆壞帳的監(jiān)控與管理
5. 物料低周轉(zhuǎn)的原因分析
6. 物料呆滯產(chǎn)生原因的分析
7. 如何監(jiān)控與處理呆滯物料(處理的原則、要求、途經(jīng)…)
8. 如何及時(shí)處理呆滯物料(替代、消耗、變買…)
9. 庫(kù)存積壓資金的原因分析
10. 內(nèi)部物流的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管理
11. 如何實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控?
12. 如何進(jìn)行庫(kù)存分析?如何制作《庫(kù)存分析報(bào)告》?
案例：某知名制造企業(yè)呆滯物料處理處理辦法探討;
案例：電商企業(yè)庫(kù)存控制模式分析;
案例：汽車配件電商行業(yè)20余種庫(kù)存控制方法案例講解;

第四篇：采購(gòu)與集成供應(yīng)鏈績(jī)效體系設(shè)計(jì)
第一部分：集成供應(yīng)鏈考核與績(jī)效體系設(shè)計(jì)
集成供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開(kāi)發(fā)潛在的供應(yīng)商……
集成供應(yīng)鏈KPI體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
QCT
QCDS
TQRDCESS
5R……

第二部分：采購(gòu)與供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析
準(zhǔn)時(shí)交貨率、平均合格率
總合格率、整體配合度、價(jià)格趨勢(shì)……
如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)?
如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理?
如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單?……
案例：采購(gòu)與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)與激勵(lì)機(jī)制探討
案例：某企業(yè)庫(kù)存計(jì)劃業(yè)務(wù)流程再造(BPR)項(xiàng)目管理及KPI績(jī)效提升計(jì)劃介紹;
經(jīng)驗(yàn)分享：現(xiàn)場(chǎng)答疑與經(jīng)驗(yàn)交流

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