中小企業(yè)盈利新秘方—另類低成本營銷   01.01

課程大綱：　　一、前言　　1、本課程和傳統(tǒng)的商學院課程有何不一樣　　2、為什么要做你喜歡的事業(yè)　　二、定位你的獨特賣點，讓你在同行中有效的脫穎而出　　1、定位:你的公司=什么字眼　　2、常用的13個獨特賣點定位;　　3、好的名字可以節(jié)約20的廣告;　　4、如何“創(chuàng)造類別”脫穎而出　　三、凝聚你的經(jīng)營焦點，超越你90％的競爭對手　　1、聚焦你擅長做的事（產(chǎn)品）

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專業(yè)銷售技巧與策略   01.01

課程大綱：　　一、銷售重要的五項能力　　能力之一：開發(fā)新顧客　　能力之二：做好產(chǎn)品介紹　　能力之三：解除顧客的抗拒點　　能力之四：成交　　能力之五：售后服務　　二、完美銷售的十個步驟　　步驟：做好準備　　第二步驟：調(diào)整情緒到達巔峰狀態(tài)　　第三步驟：建立信賴感　　第四步驟：找出顧客的問題、需求、渴望　　第五步驟：塑造產(chǎn)品的價值　　第六步驟：分析競爭對手　　第七

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國學領(lǐng)導力應用與團隊激勵   01.01

課程大綱：　　一、領(lǐng)導者箴言：形勢永遠比人強　　1、頂尖的領(lǐng)導者領(lǐng)導員工的思維，普通的領(lǐng)導者看管員工的行為?！　?、什么是強者自己是平凡的人練成不平凡的人，這叫強者；什么叫超人？自己是平凡的人，培養(yǎng)出一群不平凡的人，自己還是平凡的人，這叫超人。　　3、隋文帝為何勤奮而亡國？　　二、領(lǐng)導者注重關(guān)鍵人脈：　　1、每個人都有250位朋友，其中有80是對你毫無幫助，

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掌握顧客需求的銷售服務技巧   01.01

　　一、掌握關(guān)鍵時刻　　創(chuàng)造良好的接觸印象　　認識關(guān)鍵時刻　　掌握關(guān)鍵時刻　　二、自我角色認知　　杰出銷售服務人員的角色扮演　　杰出銷售服務人員的條件　　三、掌握顧客需求　　了解顧客購買心理　　掌握顧客需求的溝通技巧　?。?）詢問與澄清技巧　?。?）傾聽、承接與回應　?。?）確認　　演練　　四、服務銷售應對要領(lǐng)　　傾聽顧客意見　　厘清顧客需求　　說明產(chǎn)品特性

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藍海新戰(zhàn)略—以小博大之道   01.01

一、塑造品牌的價值重要性二、成為的六大好處三、做得更好為什么是個誤區(qū)四、品牌定位的成功案例五、分化，開創(chuàng)藍海市場的商機1、開創(chuàng)藍海市場的誤區(qū)2、整合為什么違反自然規(guī)律3、整合的陷阱六、分化規(guī)律產(chǎn)生的巨大商機，40個行業(yè)空白市場的具體分析！七、創(chuàng)新＝復制＋改良八、為什么要集中你的焦點1、聚焦產(chǎn)品、聚焦市場、聚焦顧客2、舍得的藝術(shù)3、未來是專才對抗通才的時代4、

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周易文化與自然法則之管理應用   01.01

周易文化與自然法則之管理應用一、成功的食物法則天有三寶，三光為寶，日月星；地有三寶，三柔為寶，水火風；人有三寶，三品為寶，精氣神。1）如果運用食物法則，讓自己擁有和成功者更接近的磁場；2）如何運用呼吸法則，讓自己每天的精力比平常充沛20；（每天5分鐘）二、如何開發(fā)你的潛意識1）如何應用好世界上有三門偉大的學問：周易（研究人與自然之間的關(guān)系）；NAC心理學（研

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中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研討會   01.01

未來創(chuàng)新的趨勢：營銷創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新——企業(yè)創(chuàng)新——商業(yè)模式創(chuàng)新1、麥當勞為什么80的利潤來自于房地產(chǎn)？麥當勞買什么？當然不是漢堡包，不是賣系統(tǒng)，而是買房地產(chǎn)！它是全世界大的隱形房地產(chǎn)商。為什么？麥當勞今天看見一個樓很好，把它租下來，租下來之后，跟對方簽約，二十年租金不變。那么有人要加盟麥當勞的時候，麥當勞跟他說，我把這個房子租給加盟商，但是這些加盟麥當勞的

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如何打造中小企業(yè)核心競爭力—全方位低成本營銷策略   01.01

1.21種動力法則，包括7種方法，可以讓你在競爭中想得更周到，做得更到位，賺的錢更多:2.徹底改變你的從業(yè)方法3.創(chuàng)新=復制改良4.如何塑造賣點，常用的13個賣點策略5.計算一生的價值，邊際資產(chǎn)凈值和合理的成本6.區(qū)分，重新配置并突出你的商業(yè)，產(chǎn)品和服務7.使無法抗拒的出價前景無從喪失8.如何在廣告，銷售信函，銷售陳述和網(wǎng)頁上使用這些出價9.在辦理每一份客戶

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高效能人士的七個習慣   01.01

習慣一：主動積極（個人愿景的原則）這是具備卓越領(lǐng)導力的基礎，每個人都有自己做決定的權(quán)力，當人們根據(jù)價值觀用這種權(quán)力來選擇反映時，他們是主動積極的，他們致力于有能力控制的事情（即影響范圍），而被動消極的人會更注意關(guān)切范圍。1、人類四項獨特的天賦2、團隊成員之間消極被動行為的危害3、面對工作壓力和環(huán)境的變化：是什么決定了你的回應方式4、解決問題的步在于改變我們的

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低成本創(chuàng)新品牌七大招—企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略深度分析   01.01

一、品牌聚焦，幫您大幅提升利潤二、為什么要集中你的焦點1、聚焦市場；聚焦客戶；聚焦產(chǎn)品；聚焦渠道；聚集價格；聚焦人脈；2、舍得的藝術(shù)【珊拉拉、宅急送、陽光衛(wèi)視、真功夫的舍得之道】3、通才教育：讓很多MBA找不到好工作4、你的300位朋友中，80的人對你沒有用，只有5的人能徹底改變你一生5、巴菲特與眾不同的8個經(jīng)營哲學三、失去品牌焦點的多元化公司的慘敗1、12

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