企業(yè)招商人員培訓

推動2009營銷人才戰(zhàn)略親身經歷：剖析營銷全部方案
招商:力挽狂瀾
決勝千里
■中小企業(yè)要
沖破瓶頸、快速稱霸行業(yè)巨頭？
■招商是第一可以實施的戰(zhàn)略
■招商需要重拳出擊
■招商需要實效的攻略，以使企業(yè)快速回籠資金、推廣品牌、建立管道銷售網絡！
人才第一戰(zhàn)略
■二十一世紀是管道致勝的商業(yè)時代，誰有了銷售管道，誰就能成為行業(yè)巨頭
■所以招商人員的能力水平決定了企業(yè)的發(fā)展命脈！
人才難覓： 如何發(fā)現(xiàn)人才？ 如何挖掘人才？
如何培養(yǎng)人才？ 如何鍛煉人才？
如何用好人才？ 如何賭注人才？
培訓業(yè)務人員招商實戰(zhàn)技巧
------快速提高招商效率！
■到哪里找客戶?如何分類和篩選客戶?
■在眾多對手中脫穎而出如何攔截競爭對手？
成為合作伙伴？
■如何預約及拜訪目標客戶?
溝通與談判
【核心】
■如何向客戶做自我公司或產品介紹？
■如何快速切入招商主題？
■快速有效溝通客戶？
■何其波實戰(zhàn)招商談判技巧。
■溝通是招商成功的法寶！
實用戰(zhàn)術------促單
●如何爭取時間
“誘惑” “導引”
客戶簽定合作？
●如何跟客戶解釋、
分析招商條款
●怎樣排除客戶疑慮？
招商系統(tǒng)決定成敗
■從失敗中找原因
案例(某產品招商失敗分析)
■■認清招商的本質
■招商是“供過于求”競爭的產物
■招商是分銷系統(tǒng)建立的一種模式
■招商絕非是“跑馬圈地”
招商絕非“圈錢”的游戲
成功招商全攻略
■制定適合企業(yè)的招商模式：
■有備而戰(zhàn)，決不打無準備之戰(zhàn)
■合適的就是最好的
策略設計，不打無準備之仗
成功招商全攻略
■技巧制勝—招商中的細節(jié)把握
■招商隊伍的組建及培訓
■有效溝通--“應招者”的洽談與管控
■團結協(xié)作--解決招商中的難題
成功招商全攻略
■整合傳播
■招商模式與傳統(tǒng)模式的結合
■資源整合
成功招商的必備環(huán)節(jié)
■成功招商必備環(huán)節(jié)
■招商前的媒體公關
■招商大會、新聞發(fā)布會的召開
■招商后續(xù)媒體公關
成功招商之銳利武器
■鍛造樣板市場
■中小企業(yè)樣板市場選擇的學問
■樣板市場鍛造心經--案例分析（2-3個案例）
■樣板市場成功復制的四個動作
招商市場戰(zhàn)略：
1、戰(zhàn)略環(huán)境分析：是勝利的前提
2、市場分析的程序：
1）行業(yè)市場細分：
2）區(qū)域市場細分：
3）競爭對手的對比：
4）自我分析（優(yōu)勢與劣勢）:
四、市場實際較量競爭：
■■出奇制勝的戰(zhàn)略：
■有限競爭的戰(zhàn)略：
■主動進攻和隨尾巴策略的巧妙運用：
■優(yōu)質取勝和創(chuàng)新取勝策略：
■薄利多銷和價格折扣策略：
■■人才拉攏策略：
親剖析招商全部方案
現(xiàn)身說法：如何簽單：200萬？ 如何簽單：500萬？
如何簽單：1700萬？ 如何簽單：3個億？
培訓對象：中小企業(yè)、民營企業(yè)、家族企業(yè)

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