狼性經(jīng)銷商能力鍛造特訓

  培訓講師:王建偉

講師背景:
王建偉—狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家工商管理碩士(MBA);實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家;狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人;九型人格與銷售運用創(chuàng)立者;銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓練導師;中國十大營銷管理咨詢專家;企業(yè)教練技術實戰(zhàn)訓練導師;香港城市大學、西安交通大學特聘講師 詳細>>

王建偉
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狼性經(jīng)銷商能力鍛造特訓詳細內容

狼性經(jīng)銷商能力鍛造特訓
  **章:認狼識狼
  1、狼自本身
  ◆ 狼為何物
  ◆ 狼性法則
  ◆ 狼性必然
  2、狼性解密與運用
  ◆ 狼性解密與運用——激情無限
  ◆ 狼性解密與運用——目光敏銳
  ◆ 狼性解密與運用——耐性十足
  ◆ 狼性解密與運用——笑對失敗
  ◆ 狼性解密與運用——先謀后動
  ◆ 狼性解密與運用——團結協(xié)作
  ◆ 狼性解密與運用——專注目標
  ◆ 狼性解密與運用——勇于競爭
  ◆ 狼性解密與運用——勇于承擔
  第二章:經(jīng)銷商只有了解自己的作用廠商合作才有基礎
  ◎本講目的:讓經(jīng)銷商了解自己的作用。在企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道中,經(jīng)銷商唯有成為分銷講師,才能為企業(yè)所青睞。那些不求上進,不愿意開拓市場,指望廠家?guī)湍汩_拓市場的經(jīng)銷商必將被企業(yè)所淘汰。
  ◆ 為什么廠家如此愛你?
  ◆ 在渠道中你的位置是一夫當關萬夫莫開
  ◆ 如何你能從小姐轉為老婆,那就皆大歡喜
  ◆ 你究竟要成為什么樣的講師呢?
  ◆ 為什么你要成為變色龍?
  第三章:廠商文化理念相同才能白頭偕老
  ◎本講目的:合作之源是共同利益,合作之本是共同理念。只有廠商的文化理念相似,才能痛痛快快地合作。有了共同的理念,雖然廠商免不了爭吵,但不會發(fā)生原則性的分歧。**讓經(jīng)銷商深入了解企業(yè)的文化理念,增強經(jīng)銷商對企業(yè)的信心和歸屬感,并引導經(jīng)銷商確定自己的文化理念,明確經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向,以便經(jīng)銷商與公司有相同的發(fā)展基因,相融的企業(yè)文化,從而從核心領域達到雙方長期共贏的目
  ◆ 文化理念到底是什么?
  ◆ 廠商相融的文化理念有什么特征?
  ◆ 跟隨企業(yè)的文化理念才是硬道理
  ◆ 幫助經(jīng)銷商設計未來的發(fā)展前景
  ◆ 創(chuàng)造經(jīng)銷商的文化理念
  ◆ 廠商文化理念比較
  第四章:經(jīng)銷商的管理方式要隨自身的發(fā)展做相應的變化
  ◎本講目的:隨著經(jīng)銷商業(yè)務的發(fā)展,員工人數(shù)的增多,管理級層會逐步增加到二、三級甚至多級,經(jīng)銷商的管理方式也需要隨之改變。那種老板式的管理方式將會越來越成為制約經(jīng)銷商發(fā)展的因素。本講主要讓經(jīng)銷商了解在什么情況下采用何種管理方式,以及每種方式的管理目的、管理特色、管理缺點,以便經(jīng)銷商選擇適合自己的管理方式。以避免陷入經(jīng)銷商的魔咒——辛辛苦苦二十年,一夜回到解放前。
  ◆ 客觀環(huán)境變了經(jīng)銷商管理方式不得不變
  ◆ 經(jīng)銷商人員規(guī)模是在不斷擴大的
  ◆ 有三種管理方式經(jīng)銷商不得不要掌握
  (1)老板管理方式 (2)職業(yè)經(jīng)理人管理方式
  (3)制度化管理方式
  第五章:只有不斷改變經(jīng)營方式才能與廠家共同發(fā)展
  ◎本講目的:經(jīng)營方式并非總是一條道走到黑。今天成功的方式,可能恰恰就是明天失敗的教訓。因此,經(jīng)銷商每隔一段時間就需要根據(jù)市場的發(fā)展調整經(jīng)營方式,以適應市場和企業(yè)的需求。本講從原始的批發(fā)開始,逐步提升到網(wǎng)點開發(fā),到后的品牌提升。**提升品牌形象來達到廠商共贏的目的。
  ◆ 等客上門的經(jīng)營方式——批發(fā)
  ◆ 訂單銷售的經(jīng)營方式——送貨上門
  ◆ 主動出擊的經(jīng)營方式——網(wǎng)點開發(fā)◆ 提升銷量的經(jīng)營方式——產(chǎn)品促銷
  ◆ 提升滿意度的經(jīng)營方式——品牌提升
  第六章:高效管理員工是經(jīng)銷商需要快速掌握的核心技能◎本講目的:以創(chuàng)業(yè)管理的方式管理已經(jīng)規(guī)?;钠髽I(yè),肯定做不大。隨著企業(yè)的擴大,經(jīng)銷商應改逐步變換管理方式,從原有管事的方式逐步過渡到管人的方式,從重點關注“事”到重點關注“人”和重點培養(yǎng)“人”上面來。**制定目標、開展銷售競賽、召開員工會議和授權等方式,以提升員工的積極性,增加企業(yè)的效率,培養(yǎng)企經(jīng)銷商的接班人。
  ◆ 沒有目標就沒有一切
  (1)管理學家彼得?德魯克關于目標的論述
  (2)SMART原理可幫助經(jīng)銷商制定合理的目標
  (3)經(jīng)銷商要創(chuàng)造目標管理成功的條件
  (4)經(jīng)銷商常常設計的月度目標
  ◆ 銷售競賽能提高員工的熱情
  (1)心理學家關于人的行為理論分析
  (2)經(jīng)銷商為什么要開展銷售競賽活動?
  (3)六個步驟就可設計出一場精彩的銷售競賽活動
  ◆ 經(jīng)銷商要**召開員工會議提高團隊凝聚力
  (1)相互比拼的月度會議
  (2)激動人心的年度會議
  (3)一場讓人興奮的頒獎大會要注意什么?
  ◆ 經(jīng)銷商要適度的授予員工權力
  (1)為什么經(jīng)銷商要授權?
  (2)經(jīng)銷商可將哪些權力授予員工?
  (3)經(jīng)銷商要注意員工的反授權
  第七章:經(jīng)銷商如何獲得廠家的支持?
  ◎本講目的:對于廠家給予經(jīng)銷商的支持,經(jīng)銷商大多犯一個同樣的毛?。旱?。殊不知,針對經(jīng)銷商的特殊性:員工、市場、渠道、競品、品牌等,廠家不可能主動幫你解決。同時,廠家面臨如此多的經(jīng)銷商,由于資源有限,廠家不可能面面俱到。所以,本節(jié)的主要目的是告訴經(jīng)銷商,面對自己的市場,要主動出擊,并**向廠家申請資源,獲得廠家的支持。
  ◆ **開展促銷活動申請獲得廠家的促銷品資源
  ◆ **在當?shù)剡M行廣告宣傳申請獲得宣傳費用的支持◆ **大力開發(fā)區(qū)域終端申請獲得廠家的人員支持
  ◆ **召開區(qū)域產(chǎn)品訂貨會獲得廠家的贈品費用支持◆ **申請員工培訓獲得廠家的培訓資源支持
  ◆ 為打擊當?shù)氐母偲飞暾埆@得廠家的贈品支持
  ◆ 為加強當?shù)氐目颓殛P系申請廠家領導的支持
  ◆ 為提升當?shù)氐钠放浦壬暾埆@得廠家的支持

 

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