九型人格與銷售之道 內訓

  培訓講師：徐論衡

講師背景：
團隊效率升級導師徐論衡團隊效率升級導師《變革管理》《決策制定與計劃》授權講師九型人格實戰(zhàn)派導師浙江省企業(yè)培訓師協(xié)會副會長清華大學、復旦大學、浙江大學客座教授曾任職康靈集團華南區(qū)經理曾任職中國人壽督導曾任職中科院自動化所寧波分院市場部長徐論衡 詳細>>

徐論衡
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九型人格與銷售之道 內訓詳細內容

九型人格與銷售之道 內訓

一、九型人格概述

案例：自我介紹說明了什么？

1、性格分類研討

2、九型人格起源

3、學習九型的好處

4、三大感官中心

 1）腦中心的特點

 2）心中心的特點

 3）腹中心的特點

二、粗解九型

1、九型人格問卷測試

2、九型表現：1、7、5、8、2、4、3、6、9性格剖析

3、視頻剖析人物性格：

 1）康熙、姚啟圣、施瑯、李光地

 2）毛澤東、劉少奇、周恩來、鄧小平、彭德懷、林彪

4、各型號身體語言與常用詞匯

5、九型內在價值觀

6、九型注意力焦點

三、九型人格整合與提升

 性格整合提升圖分享

四、九型人格與銷售之道

論衡銷售真言“同想才能交流，同情才能交心，同頻才能交易”

1、與1號銷售案例研討及銷售之道

 1） 嚴謹語言法

 2） 環(huán)境塑造法

 3） 細節(jié)關注法

 4） 以身作則法

2、與2號銷售案例研討及銷售之道

 1） 給予權利法

 2） 塑造愛心法

 3） 關注別人法

 4） 尋求幫組法

3、與3號銷售案例研討及銷售之道

 1）直奔目標法

 2）巧借偶像法

 3）價值放大法

 4）鼓勵贊美法

4、與4號銷售案例研討及銷售之道

 1）感覺同步法

 2）欣賞獨特法

 3）心靈解碼法

 4）塑造環(huán)境法

5、與5號銷售案例研討及銷售之道

 1）尊重空間法

 2）崇拜知識法

 3）對方決定法

6、與6號銷售案例研討及銷售之道

 1）標桿法

 2）強化痛苦法

 3）自然銷售法

 4）借助他人法

7、與7號銷售案例研討及銷售之道

 1）同玩銷售

 2）跳躍性思維

 3）嘗試新鮮法

8、與8號銷售案例研討及銷售之道

 1）豪斯溝通法

 2）虛心請教法

 3）崇拜歸屬法

9、與9號銷售案例研討及銷售之道

 1）循序漸進法

 2）主動接近法

 3）團體融入法

五、恐懼突破：吞火練習


 

徐論衡老師的其它課程

人性贏銷   08.27

人性贏銷主講：徐論衡老師問題一、你渴望提升各項技能卻無從下手？問題二、老客戶忠誠度極低并且不斷流失？問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定？問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)？課程時間：6-12小時課程對象：企業(yè)全體銷售人員授課方式：講演、研討、互動訓練、體驗式教學授課特點：法落地、例選俗、理演透課程目標：幫助學員系統(tǒng)地了解營銷；改善營銷方法；提升營銷業(yè)績課

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目標管理與計劃落實主講：徐論衡老師課程時間：12-18小時課程對象：企業(yè)管理者授課方式：講演、研討、互動訓練、體驗式教學培訓目標：系統(tǒng)訓練現代組織中基層有效管理目標；為計劃落地實施提供理念和工具。課程大綱：1.目標管理1.目標的重要性：游戲：送別葬禮1.事物的兩次創(chuàng)造：心智的創(chuàng)造和實際的創(chuàng)造視頻：港珠澳大橋首席工程師的采訪片段2.兩次創(chuàng)造案例分享：建筑、創(chuàng)辦

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團隊激勵與實踐主講：徐論衡老師課程時間：6-12小時課程對象：企業(yè)中高層管理者課程目標：理解激勵的基礎理論，能結合實際熟練運用激勵的技巧。授課方式：講演、研討、互動訓練、體驗式教學課程大綱：前言：從杭州到北京的火車來看激勵時代的來臨！1.初識激勵：1.為什么需要激勵？2.何為激勵？1）激勵的兩大誤區(qū)：金錢不等于激勵，獎勵不等于激勵案例：拿到百萬年終獎的王慧為

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共贏溝通   05.30

共贏溝通主講：徐論衡老師課程時間：6-12小時課程對象：企事業(yè)初、中、高各層級授課方式：講演、研討、互動訓練、體驗式教學課程大綱：前言：一項不容忽視的事實：企業(yè)百分之八十以上的問題都是溝通問題！1.初識溝通溝通能力自測表1.何為溝通？視頻：《女人永遠是最佳辯手》1.核心觀點：先處理心情，再處理事情！2.論衡閉路溝通循環(huán)圖案例：連坐三個月冷板凳的我如何讓重技術

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中高層管理核心技能提升訓練主講：徐論衡老師課程時間：12-18小時課程對象：企業(yè)中高層干部授課方式：講演、研討、互動訓練、體驗式教學課程大綱：第一板塊初識管理一、初識管理：1.管理定義案例：濫竽充數給我們的啟發(fā)是？1）眾說紛紜話管理：泰勒、韋伯、西蒙、毛澤東等2）我對于管理的定義：管理就是贏互動游戲：扳手腕2.管理者的分類:1）按照組織中的地位來劃分2）按照

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共贏領導力   05.30

共贏領導力主講：徐論衡老師課程開發(fā)背景：浙商無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興互聯網企業(yè)領域在全國乃至全球都享有盛譽，然而時代的變化也讓浙商面臨巨大壓力，有一個毋庸置疑的事實是現在社會的競爭已經不是一個人與另一個人之間的競爭，而是一群人與另一群人之間的競爭，而企業(yè)核心管理者的領導力則顯得尤為重要。為推動浙商更好的發(fā)展，浙江省青年企業(yè)家協(xié)會智囊團聯合全國高校專家和學者在三

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哈佛最受歡迎的六堂中層課主講：徐論衡老師課程時間：6-12小時課程對象：企業(yè)中層管理者授課方式：講演、研討、互動訓練、體驗式教學課程大綱：前言：從火車看時代變革—高績效中層時代已經來臨！一、目標管理1、游戲：心靈之旅2、何為目標管理3、好目標的SMART原則4、案例研討：令人羨慕的工程部張經理如何將個人目標和公司目標完美結合5、互動練習：1）個人目標吸引力表

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九型人格與領導力提升12小時問題導向互動教學工具訓練總經理、HR總監(jiān)副總經理等中高層眾所周知，農業(yè)時代最大的資源是土地，工業(yè)時代最大的資源是機器和資本，而進入信息化時代的今天，人真正意義上成為了企業(yè)最核心的資源。通過對1000多家企業(yè)的問卷調研、現場觀察、面對面訪談、焦點小組等方式，我們發(fā)現了在企業(yè)經營管理中的如下現象：1、員工老是不夠主動，你推推他，他動一

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市場營銷管理主講：徐論衡老師如果您的企業(yè)存在以下問題，說明您或企業(yè)有人該參加《市場營銷管理》課程了問題一、你渴望提升各項技能卻無從下手？問題二、老客戶忠誠度極低并且不斷流失？問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定？問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)？問題五、你還沒有線上線下的全渠道營銷？課程時間：6-12小時課程對象：企業(yè)家、總經理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)授課方

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