超級影響力

  培訓講師：黃志偉

講師背景：
黃志偉☆資深管理技能訓練專家☆實戰(zhàn)型企業(yè)管理專家☆國家高級企業(yè)培訓師☆國家高級人力資源管理師☆PTT金牌講師☆高級NLP教練☆中國人民大學MBA【擅長領域】中高層管理技能訓練，戰(zhàn)略管理，人力資源管理，人才培養(yǎng)，職業(yè)化?！臼谡n理念】只傳授有價 詳細>>

黃志偉
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超級影響力詳細內容

超級影響力

**部分 為什么需要影響力

· 案例：買衣服。如何讓顧客除了買衣服之外，再買更多的商品。

· 影響力是一個人在與他人的交往中，影響和改變他人心理與行為的能力。

· 柴靜拍攝《穹頂之下》是為了影響公眾、影響政府對霧霾的重視，進而加大治理霧霾的力度；崔永元拍攝轉基因的紀錄片也是為了影響公眾、影響政府對轉基因食品的重視，從而加強對轉基因食品的管理。

· 影響力是為了達成我們的目標。

· 影響力包括了職權影響力和非職權影響力。

第二部分 超級影響力八大策略

超級影響力八大策略：知名、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、稀缺、對比、聚焦

1、 策略一：知名

· 專業(yè)知識、技能：成為“講師”而不是“磚家”

· 品德：人品贏得尊重

· 學歷、背景：出身也很重要 

· 上級的支持：借力使力

· 頭銜、裝扮、身份：好產品要有好包裝

· 朋友圈：物以類聚，人以群分

2、 策略二：互惠

· 提供免費服務：沒有免費的午餐

· 給予小恩小惠：以小見大

· 力所能及的幫助：贈人玫瑰手有余香

· 拒絕，后撤：互惠式讓步

· 情感賬戶：做加法而不是減法

3、 策略三：承諾和一致

· 登門檻：以小積大

· 公開承諾：言行一致

· 寫下來：無法抵賴

4、 策略四：社會認同

· 企業(yè)文化：同化的威力

· 建立人脈：互幫互助

· 事前協(xié)議：攻守同盟

· 試點、樹典型：有樣學樣

· 水軍、托：造勢

· 優(yōu)先矩陣

5、 策略五：喜好

· 外表的魅力：人人都愛美

· 相似：外表、觀點、個性、興趣愛好。。。。。。

· 四步打造超級親和力

· 贊美：真誠及發(fā)自內心，具體有例證。。。。。。

· 接觸與合作：我們都喜歡熟悉的人事物

· 條件反射與關聯(lián)：近朱者赤，近墨者黑

6、 策略六：稀缺

· 倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身值錢的寶貝

· 數(shù)量有限，后期限：物以稀為貴

· 逆反心理：得不到的才是好的

· 目標要有挑戰(zhàn)性

· **

7、 策略七：對比

· 前后對比／縱向對比：依時間自身的對比

· 左右對比／橫向對比：與其他的對比，長對短、有對無、強對弱

8、 策略八：聚焦

· 將注意力、時間、精力聚焦在自己的領域

 

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