市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理技能提升 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:劉云

講師背景:
劉云講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】國(guó)家一級(jí)培訓(xùn)師劉云介紹?國(guó)內(nèi)電力行業(yè)知名管理專家;?廈門大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授;?國(guó)家人保部考評(píng)國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師;?國(guó)際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師;?《贏在品牌》--知名品牌只作不說(shuō)的管理秘密 詳細(xì)>>

劉云
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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理技能提升 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理技能提升 內(nèi)訓(xùn)

**部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

3、 競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化

4.營(yíng)銷模式的同質(zhì)化

5、經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題

6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知



第二部分:市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局

1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃

2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面

3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容

4.有效的市場(chǎng)布局

5.市場(chǎng)布局的六種策略

6.市場(chǎng)占有率的黃金定律


第三部分::有效渠道規(guī)劃—選擇佳產(chǎn)品通道

1: 渠道規(guī)劃的三大原則

2:市場(chǎng)經(jīng)銷商選擇的八大因素

3:優(yōu)良經(jīng)銷商的特征認(rèn)知

4:業(yè)務(wù)人員存在八大誤區(qū)的認(rèn)知

5:如何指導(dǎo)經(jīng)銷商渠道鋪貨的五個(gè)方法

6:如何定期評(píng)估經(jīng)銷商的八項(xiàng)工作

7:如何進(jìn)行渠道規(guī)劃


第四部分:開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商的策略

1:經(jīng)銷商的功能與角色定位

2:篩選經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

3:經(jīng)銷商政策---一夫一妻制。

4:客戶信用審核評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)控制

5:開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的十個(gè)步驟
1.潛在客戶的選擇,拜訪目的,前期的準(zhǔn)備工作;

2.信息收集客戶的初步接觸及所需要關(guān)注的事項(xiàng);

3.意向確認(rèn)
4.客戶的評(píng)估;-

5.客戶能力的評(píng)估
6.客戶的談判;

7.談判技巧
8.合同簽約;
9. 經(jīng)銷商日常管理、客戶信息處理、確認(rèn)經(jīng)銷商的需求
10.風(fēng)險(xiǎn)的控制;


第五部分:如何指導(dǎo)經(jīng)銷商提升業(yè)績(jī)


1:輔導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的九大策略:

2:與經(jīng)銷商溝通的八大技巧 

3:對(duì)經(jīng)銷商銷售進(jìn)行的九大幫扶:

4:支持經(jīng)銷商建立分銷網(wǎng)的20個(gè)要點(diǎn)


第六部分:如何培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)廠商的忠誠(chéng)度

1:如何打造區(qū)域品牌經(jīng)銷商

1.1  激勵(lì)和管控經(jīng)銷商新客戶開(kāi)拓激勵(lì)

1.2  如何激勵(lì)經(jīng)銷商成為長(zhǎng)期的合作伙伴

2:廠商聯(lián)盟是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì):

3:新合作形式下的廠商角色

4:  新合作形式下的經(jīng)銷商角色

5: 如何指導(dǎo)經(jīng)銷商共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng):

6: 指導(dǎo)經(jīng)銷商構(gòu)建信息化系統(tǒng)


第七部分:如何指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

1:對(duì)經(jīng)銷商生意的四個(gè)來(lái)源的認(rèn)知

如何**管理經(jīng)銷商從而管理終端客戶(零售,分銷,項(xiàng)目,電商客戶)

2:經(jīng)銷商門店管理管什么?經(jīng)銷商門店管理七大方向、產(chǎn)品的陳列八大原則

3:團(tuán)購(gòu)客戶談判技巧

4:如何積極拓展隱性渠道的生意?

5:如何實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)的銷量增長(zhǎng)?

6:幫助經(jīng)銷商提升終端銷量


第八部分:保護(hù)渠道-----保證渠道恒久暢通


1:如何處理在經(jīng)銷商管理中常見(jiàn)的十個(gè)不良市場(chǎng)問(wèn)題

2:如何應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商常見(jiàn)的七個(gè)不良經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

3:對(duì)經(jīng)銷商管理不良問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施

4:針對(duì)經(jīng)銷商市 場(chǎng) 管 理 的九條法則

5:對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理的20個(gè)法則

6:渠道竄貨和沖突管理--經(jīng)銷商價(jià)格管控及竄貨控制
7:經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及預(yù)防措施、如何進(jìn)行渠道調(diào)整?




第九部分: 指導(dǎo)經(jīng)銷商公司化管理

1:經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境

2:經(jīng)銷商的兩條出路:獵人?農(nóng)夫?

3:從“夫妻店”向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變:

4:公司化人力資源管理1234工程

5:健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度

5.1經(jīng)銷商年度,季度銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃的制定

5.2客戶庫(kù)存和財(cái)務(wù)狀況的基本分析技巧

5.3合同及年度指標(biāo)談判技巧客戶日常溝通和績(jī)效管理

5.4經(jīng)銷商目標(biāo)設(shè)定和日常工作管理監(jiān)督
5.5處理異議,推動(dòng)經(jīng)銷商的決策
5.6經(jīng)銷商月度/季度/年度銷售回顧及目標(biāo)調(diào)整

6:經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新

7:業(yè)務(wù)人員如何把控經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法:

8:指導(dǎo)經(jīng)銷商觀念與思路十大創(chuàng)新 

9:如何培養(yǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力

10:有效渠道績(jī)效評(píng)估技術(shù)

第十部分:如何指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)管理

1:優(yōu)秀銷售人員的基本特征

2:經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)管理招人、育人、用人,留人。

3:復(fù)制銷售尖兵三大戰(zhàn)役

4:公司文 化 區(qū)


 

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金牌電力班組長(zhǎng)【課程背景】90的班組長(zhǎng)都是從骨干員工提拔起來(lái),他們自已做事是一把好手,但角色定位不清,任務(wù)分派不明,員工帶領(lǐng)不力,激發(fā)員工的積極性、問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)與解決等核心管理能力還急需提升!本課程的特點(diǎn)是以現(xiàn)場(chǎng)操練與案例討論分享為主,把課堂講解與實(shí)際操作練習(xí)結(jié)合起來(lái),讓班組長(zhǎng)充分學(xué)會(huì)并應(yīng)用到實(shí)際工作中!【授課時(shí)長(zhǎng)】2天,每天6小時(shí)【課程特色】30要點(diǎn)+30案

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企業(yè)中高層高效執(zhí)行力【授課時(shí)長(zhǎng)】實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí),標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)【課程收益】1、提升公司干部的管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧;2、提升公司干部管理能夠全暢通的對(duì)上、對(duì)下、平行以及對(duì)外溝通能力,更好的完成團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo);3、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具(頭腦風(fēng)暴、SWOT)4、建設(shè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊(duì)潛力;5、全面激勵(lì)

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如何做一個(gè)高效率班組長(zhǎng)內(nèi)容簡(jiǎn)介【課程大綱】一:?jiǎn)T工與企業(yè)的關(guān)系企業(yè)是員工發(fā)展的平臺(tái)企業(yè)是員工的第二個(gè)家企業(yè)與員工榮辱與共企業(yè)發(fā)展也依靠員工的工作如何做一個(gè)高效率班組長(zhǎng)為什么要做一名合格員工二:市場(chǎng)的變化企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,員工應(yīng)有的心態(tài)三:中國(guó)員工的畫像優(yōu)秀員工的自畫像職業(yè)人最重要的職業(yè)道德誠(chéng)實(shí)責(zé)任敢于負(fù)責(zé)任是成為一名成功者必備的素質(zhì)公正服從紀(jì)律是敬業(yè)的基礎(chǔ)忠

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電力行業(yè)MTP電力行業(yè)中堅(jiān)管理才能提升訓(xùn)練【課程背景】所謂MTP,是“ManagementTrainingProgram/Plan”的縮寫。原義為管理培訓(xùn)計(jì)劃。20世紀(jì)50年代,美國(guó)為有效提高電力行業(yè)管理水平而研究開(kāi)發(fā)了這一套培訓(xùn)體系。先后大致歷經(jīng)11次改版,最終日臻完善,成為當(dāng)今世界經(jīng)典管理培訓(xùn)之一。迄今為止,全世界已經(jīng)有數(shù)百萬(wàn)管理者接受了MTP的系統(tǒng)洗禮

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電力企業(yè)優(yōu)秀年輕人才高效溝通與執(zhí)行力能力提升【授課時(shí)長(zhǎng)】實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí),標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)【課程收益】1、提升公司干部的管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧;2、提升公司干部管理能夠全暢通的對(duì)上、對(duì)下、平行以及對(duì)外溝通能力,更好的完成團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo);3、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具(頭腦風(fēng)暴、SWOT)4、建設(shè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部

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電力情境領(lǐng)導(dǎo)力課程大綱【課程背景】一、關(guān)于情境領(lǐng)導(dǎo)R模式情境領(lǐng)導(dǎo)R模式由世界領(lǐng)導(dǎo)力大師、世界組織行為學(xué)大師保羅?赫塞博士領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)立。1969年,保羅?赫塞博士(Dr.PaulHersey)出版經(jīng)典之作《管理與組織行為》(ManagementandOrganizationalBehavior),并在書中全面闡述了情境領(lǐng)導(dǎo)模式,為古老的領(lǐng)導(dǎo)話題提供了新的解決思路,

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電力團(tuán)隊(duì)建設(shè)和高效執(zhí)行力技能提升【授課時(shí)長(zhǎng)】1天,6學(xué)時(shí)【課程收益】提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力使網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人掌握科學(xué)的管理方法,善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),抓住問(wèn)題的關(guān)鍵要素,提升現(xiàn)場(chǎng)管理能力熟知服務(wù)規(guī)范考核的內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn),并通過(guò)雷達(dá)圖清晰看到服務(wù)中的短板認(rèn)知不良的角色認(rèn)知,轉(zhuǎn)變消極工作觀念,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的升華【授課對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)【課程大綱】第一部分:轉(zhuǎn)型

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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