銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：王子璐

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王子璐老師商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新導(dǎo)師英國(guó)威爾士大學(xué)MBA百度公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)北京大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師CCTV特聘高級(jí)品牌顧問(wèn)麥肯錫特聘高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)工作背景【名企背景】10年職場(chǎng)生涯，擔(dān)任2家500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)百度公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：王子 詳細(xì)>>

王子璐
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**章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理解讀

1.何謂銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

1.1銷(xiāo)售管理人員的角色分析

1.2銷(xiāo)售管理的目標(biāo)分析

1.3基于銷(xiāo)售提升團(tuán)隊(duì)人員管理模型分析


第二章 四象限銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理法

2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析

2.1銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析的意義

2.2銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析的工具


3.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理

3.1強(qiáng)烈的意愿

3.2堅(jiān)定的信念

3.3不斷的堅(jiān)持

3.4專(zhuān)注

3.5誠(chéng)信


4.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練

4.1銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的四大誤區(qū)

4.2銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的兩大類(lèi)型

4.3銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的效果檢核


5.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

5.1激勵(lì)的類(lèi)型

5.2激勵(lì)的作用與效果

5.3常用的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法


6.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

6.1目標(biāo)制定的依據(jù)

6.2目標(biāo)制定的人員

6.3目標(biāo)制定的流程

6.4目標(biāo)管理的方法

6.5目標(biāo)管理與員工晉升


7.銷(xiāo)售人員的溝通管理

7.1銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)的溝通障礙

7.2銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)的溝通錯(cuò)位

7.3傾聽(tīng)的技巧

7.4反饋的技巧

7.5溝通的方向


第三章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)意度提升

8.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)意度管理

8.1提升員工滿(mǎn)意的作用

8.2影響員工滿(mǎn)意度的因素

8.3 創(chuàng)造良好工作環(huán)境

8.4提升員工目標(biāo)感

8.5制度保障以身作則

8.6加強(qiáng)例會(huì)溝通


 

王子璐老師的其它課程

【王子璐課程名稱(chēng)】商業(yè)環(huán)境下產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定位/產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)/產(chǎn)品規(guī)劃【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話(huà)題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方

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【王子璐課程名稱(chēng)】商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：商業(yè)模式/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話(huà)題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王

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【王子璐課程名稱(chēng)】品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新型戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)/品牌營(yíng)銷(xiāo)【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話(huà)題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王

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【王子璐課程名稱(chēng)】用戶(hù)思維導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)鍵詞：用戶(hù)思維/用戶(hù)導(dǎo)向/用戶(hù)體驗(yàn)【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話(huà)題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方

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【王子璐課程名稱(chēng)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析與獲客策略關(guān)鍵詞：客戶(hù)開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)分析【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話(huà)題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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