《會議營銷實戰(zhàn)技巧》

  培訓講師：陳攀斌

講師背景：
《銷幫》營銷課程-陳攀斌老師—品牌營銷專家【講師簡介】歷任職務廈門大學MBA福州教學中心特聘講師福建師范大學MBA特聘講師北大職業(yè)經理人管理培訓項目培訓師福建近道教育營銷咨詢事業(yè)部總監(jiān)阿里巴巴農村電商常聘講師電力、通信、銀行、郵政、電商常聘 詳細>>

陳攀斌
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《會議營銷實戰(zhàn)技巧》詳細內容

《會議營銷實戰(zhàn)技巧》

**模塊：會銷模式與會銷團隊

培訓模塊

培訓內容

**模塊：會銷模式與會銷團隊


前 言 會議營銷，操作起來很簡單
**章 會議營銷，創(chuàng)造幾十萬到幾億的銷售奇跡 
**節(jié) 會議營銷，西方模式本土化的營銷利器
第二節(jié) 會議營銷的特征及分類
第三節(jié) 會議營銷是把雙刃劍
第四節(jié) 會議營銷，你的企業(yè)準備好了么？

第二章 抱團打天下，建設完美會銷團隊
**節(jié) 沒有完美的個人，只有完美的團隊——搭建一個穩(wěn)固的組織大廈
第二節(jié) 會銷團隊管理
第三節(jié) 團隊建設，從“頭”開始
第四節(jié) 做一個合格的會銷人
第五節(jié) 會銷代表跳槽了，你的客戶會被帶走嗎？
第六節(jié) 客服團隊的建立

第二模塊：會銷策略與會前準備

培訓模塊

培訓內容

第二模塊：會銷策略與會前準備

第三章 會議營銷策略
**節(jié) 雞蛋賣出鉆石的價格
第二節(jié) 創(chuàng)造需求做大單
第三節(jié) 沒有差異化，絕對不要走向市場
第四節(jié) 成交的關鍵——提高客戶的價值感
第五節(jié) 服務是滿足客戶需求的重要途徑
第六節(jié) 創(chuàng)新，才能獨占鰲頭
第七節(jié) 打開客戶的心靈密碼

第四章 精心組織，周密籌備——做好會前準備工作
**節(jié) 成功會議營銷的十大關鍵要素
第二節(jié) 運籌帷幄，做好會議營銷策劃
第三節(jié) 借題發(fā)揮——確定會議營銷的主題
第四節(jié) 做好會場布置，營造一個合適的舞臺
第五節(jié) 正確接打電話，破解“邀約難”
第六節(jié)“深挖洞、廣積糧”，建立客戶數據庫

第三模塊：會議運作與會后跟蹤

培訓模塊

培訓內容

第三模塊：會議運作與會后跟蹤

第五章 全力配合，精細運作——確保會議順利開展
**節(jié) 先聲“感”人——迎賓與接待
第二節(jié) 做出色的會議營銷主持人
第三節(jié) 調動氣氛，拉近距離
第四節(jié) 榜樣的力量，讓客戶說服客戶
第五節(jié) 介紹產品，從尊重自己的產品做起
第六節(jié) 營銷人員才是會議營銷真正的主角

第六章 會后追蹤，有效控制——收獲圓滿成功
**節(jié) 簡短總結，再接再厲
第二節(jié) 指標考核，提升會議營銷效果
第三節(jié) 會后跟蹤，拓展銷售成果
第四節(jié) 送貨回款，鞏固銷售成果
第五節(jié) 做好售后服務，將客戶滿意進行到底
第六節(jié) 客戶就是上帝，處理好售后投訴

第四模塊：案例分析和會場演練

培訓模塊

培訓內容

第四模塊：案例分析和會場演練

會議營銷案例-分組分析
1、福田點開關：訂貨現場火爆，單場成交6000多萬元
2、香港新洲：精準招商管理，一年招商120多家
3、SG（詩即）珍珠：打造有機珠寶行業(yè)**高端品牌
4、匯眾：打造營銷平臺，建立城市客戶資源庫
5、盛勢光電通平臺：打造一站式光電信息產業(yè)服務平臺
6、天使園：發(fā)展300家終端店鋪，品牌知名度迅速升溫

會議營銷演練

1、 會前準備-策劃案制作（流程與分工）

2、 流程掌控-小組模擬（現場成交）

3、 會后總結-分組討論（客戶管理與跟進表格

 

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