企業(yè)互聯網思維轉型戰(zhàn)略

  培訓講師：王子璐

講師背景：
王子璐老師商業(yè)模式與營銷創(chuàng)新導師英國威爾士大學MBA百度公司營銷總監(jiān)東風日產營銷總監(jiān)北京大學EMBA特聘導師CCTV特聘高級品牌顧問麥肯錫特聘高級營銷顧問工作背景【名企背景】10年職場生涯，擔任2家500強企業(yè)營銷總監(jiān)百度公司營銷總監(jiān)：王子 詳細>>

王子璐
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企業(yè)互聯網思維轉型戰(zhàn)略詳細內容

企業(yè)互聯網思維轉型戰(zhàn)略

**章 企業(yè)互聯網運營現狀解讀

1.企業(yè)互聯網運營發(fā)展的三大特征

1.1特征一：互聯網營銷由門戶、社交時代向大互聯趨勢發(fā)展

1.2特征三：產業(yè)不同價值鏈在互聯網 中的滲透情況及發(fā)展方向特征

1.3特征三：互聯網營銷未來的發(fā)展方向及趨勢 


2.企業(yè)互聯網運營的三大誤區(qū)

2.1誤區(qū)一：互聯網平臺≠互聯網運營：我的客戶不在網上購物，所以我無法互聯網營銷。

2.2誤區(qū)二：開網店、發(fā)微博、微信≠互聯網營銷：我做了網站，但花了錢，沒任何效果

2.3誤區(qū)三：OA、ERP、CRM系統(tǒng)≠大數據：建了信息管理系統(tǒng)，仍然不會數據分析

解決問題：

1、我的行業(yè)和那些淘寶賣衣服的不同，我該如何互聯網營銷？

2、采購、研發(fā)、生產、銷售、服務都能互聯網轉型嗎？

3、我所在的行業(yè)客戶不在互聯網上溝通，我能做互聯網營銷嗎？

4、我做了網站、微信……但效果不好是怎么回事？


第二章 企業(yè)互聯網運營的用戶戰(zhàn)略

3.以用戶思維為導向的互聯網產品總體策劃思路

3.1誰是我們的用戶：用戶≠客戶

3.2怎樣聆聽用戶的需求：C 模式的建立

3.3怎樣滿足用戶的需求：三大需求

3.4讓用戶形成社群：給用戶貼標簽

3.5讓用戶形成粉絲：先做忠誠度在做知名度

解決問題：

1、用戶和客戶有什么區(qū)別？

2、營銷里的“屌絲”是誰？

3、如何才能得到“屌絲們”的心？

4、什么是服務營銷一體化？

5、什么是社群營銷？

6、如何提升客戶的參與感？


第三章 企業(yè)互聯網運營的產品戰(zhàn)略

4.以簡約思維為導向的互聯網產品定位策略

4.1品牌定位：數一數二戰(zhàn)略

4.2產品定位：舍得

4.3價值定位：印象要深刻

4.4功能定位：選擇不做什么，比選擇做什么更重要

4.5多維度定位：聚焦

解決問題：

1、互聯網營銷如何定位？


5.以匠人精神為導向的互聯網產品設計策略

5.1極致思維：痛點、癢點、興奮點

5.2制造**：說你行你就行，不行也行

5.3貴在重復：簡單的事情重復做

解決問題：

1、互聯網營銷如何實現品牌營銷戰(zhàn)略？


6.以差異化思維為導向的互聯網內容運營

6.1創(chuàng)新差異化:超越客戶的期望值

6.2標準差異化:我的地盤我做主

6.3沖突差異化:敢于“毀三觀”

解決問題：

1、互聯網營銷產品更新換代太快怎么辦？

2、互聯網營銷如何實現差異化營銷？


第四章 企業(yè)互聯網運營的傳播戰(zhàn)略

7.以流量思維為導向的互聯網活動運營與盈利模式策劃

7.1價值的流量策略

7.2娛樂的流量策略

7.3借勢的流量策略

解決問題：

1、怎樣提升互聯網營銷平臺的流量？

2、如何實施互聯網營銷的價格策略？


8.以社會化思維為導向的互聯網用戶運營

8.1病毒理論：零元投入換來84200個受眾

8.2魚塘理論：互動溝通 娛樂營銷

8.3爆破理論：埋點 引爆點

解決問題：

1、如何實施互聯網營銷的媒體傳播策略？


第五章 企業(yè)互聯網運營的頂層戰(zhàn)略

9.以大數據分析思維為導向的互聯網運營

9.1大數據思維的特征：一切皆可數據化

9.2大數據思維的應用：數據不在“大”而在挖掘能力

9.3消費者畫像圖的構建：大數據還原消費者生活

9.4從社群營銷到個性化營銷：你的用戶不是一類人，而是每個人

9.5企業(yè)經營數據分析法：不動聲色的小數據

解決問題：

1、企業(yè)的營銷信息如何**數據表達？

2、大數據能為企業(yè)帶來什么？

3、我沒有接入互聯網大數據平臺，也能用大數據戰(zhàn)略嗎？


10.以平臺思維為導向的互聯網戰(zhàn)略設計

10.1平臺思維呈現的特點：五大特點

10.2構建平臺生態(tài)圈：四步戰(zhàn)略

10.3借勢營銷：擅用現有BAT平臺

解決問題：

1、我該如何搭建互聯網營銷平臺？

2、都說互聯網營銷只有**，沒有第二，人家先做了，我該怎么辦？


11.以跨界思維為導向的互聯網整合戰(zhàn)略

11.1垂直整合

11.2水平擴展

11.3毫無預警的顛覆

解決問題：

1、互聯網營銷的跨界整合包括什么？


補充章：本章節(jié)針對不同行業(yè)的企業(yè)選取相應內容分別進行案例講解

1.互聯網 零售：融合與跨越

2.互聯網 制造：柔性化生產加速

3.互聯網 汽車：不僅是代步工具

4.互聯網 電商：優(yōu)惠購物殺手锏

5.互聯網 跨境：買全球，賣全球

6.互聯網 三農：農村包圍城市

7.互聯網 金融：人人都是銀行家

8.互聯網 物流：24小時必達

9.互聯網 醫(yī)療：治未病，簡就醫(yī)

10.互聯網 教育：重塑未來學習

11.互聯網 旅游:說走就走的旅行

12.互聯網 文化:激發(fā)無限創(chuàng)意

13.互聯網 政務:像逛淘寶一樣逛衙門

14.互聯網 公益:自愈型社會孵化器

15.互聯網 服裝:打造“fashion sale”模式

16.互聯網 娛樂:讓粉絲“爽爆了”才能制勝

17.互聯網 餐飲:吃貨的天堂

18.互聯網 酒店:有家有激情

19.互聯網 本地服務:互動是前提，口碑是結果

20.互聯網 電信:移動互聯的又一春


擴展章：《互聯網平臺營銷運營實戰(zhàn)》

1.如果你需要把以上營銷模式在企業(yè)的各個互聯網平臺上應用，你一定要關注擴展章的課程。這里面會分別講解：搜索引擎、微博、微信、網站、視頻等互聯網平臺營銷的應用。

2.在學習擴展章《互聯網平臺營銷運營》之前，建議企業(yè)營銷中高層先學習本課程《企業(yè)互聯網思維營銷轉型戰(zhàn)略》，先得其道，方解其法。



 

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