商務談判課程體系
單元1大客戶銷售商務談判精要1.1.組織間關系透視模型應用：供應定位、賣方感知1.2.談判目標設定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風格1.6制訂說服策略模型應用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設計案例分享：工程談判的議程設計單元...
講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：單元1大客戶銷售商務談判精要1.1.組織間關系透視模型應用：供應定位、賣方感知1.2.談判目標設定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風格1.6制訂說服策略模型應用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設計案例分享：工程談判的議...
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啟智游戲：投標模塊1商務談判概論1.現(xiàn)代經(jīng)濟中，談判對公司發(fā)展的重要性?案例分享：古董與公子2.商戰(zhàn)精英的兩條腿-----算帳與談判。3.選擇談判時機的重要性。4.談判過程的主要階段及其特征。?經(jīng)驗分享：談判致勝十大要領模塊2如何進行談判準備1.影響商務談判的市場環(huán)境2.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與談判3.采購商的視角：項目的供應定位模型4.供應商視角：客戶價值認知模型?...
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單元1大客戶銷售商務談判精要1.1.組織間關系透視模型應用：供應定位、賣方感知1.2.談判目標設定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風格1.6制訂說服策略模型應用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設計案例分享：工程談判的議程設計單元...
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歸源無敵商務談判攻略 課時：12H
《歸源無敵商務談判攻略》培訓受眾:銷售人員、營銷管理人員、客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益:1、掌握絕對成交的談判策略；2、掌握談判談判策略和計劃的制定流程和方法；3、掌握順勢和逆勢談判的攻略課程大綱:【課程綱要】第一部分：無敵談判高手的六大素養(yǎng)、信念和特質(zhì)一、無敵談判高手的六大素養(yǎng)1、行業(yè)專家2、規(guī)劃能力3、超強成功欲望4、寬廣胸懷5、半個心理專家6、自控力...
