如何讓市場接受你的產(chǎn)品
如何讓市場接受你的產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容
簡介: 按:商場如戰(zhàn)場,經(jīng)營如用兵。昔日唐太宗與李衛(wèi)公的兵法問對,揭示了用兵致勝的真義;如今來與中國實戰(zhàn)營銷領(lǐng)袖人物劉永炬問對市場推廣策略,是為我們在市場方面釋疑、解惑、求證,以期撥開迷霧見真章。
培訓(xùn)目標(biāo):
在短時間內(nèi)迅速提升自己對市場和企業(yè)問題的診斷能力,使?fàn)I銷工作有的放矢。
參加對象: 董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員,建議企業(yè)高層團(tuán)隊和市場營銷經(jīng)理集體報名參會,從根本上實現(xiàn)企業(yè)市場的整體突破。
時間: 2008年07月26-26日
地點: 北京
精彩授教: 劉永炬,國家注冊高級管理咨詢顧問、多所著名大學(xué)、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員。先后在國內(nèi)企業(yè)及跨國公司擔(dān)任市場及營銷方面的高級領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)10余年,在市場運作和執(zhí)行方面有著深厚的功力和實際操作經(jīng)驗。曾擔(dān)任過市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、大型廣告公司策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù),磨礪了市場策劃及市場管理的豐富技巧。曾創(chuàng)辦東方戰(zhàn)略企業(yè)營銷策劃公司。劉永炬先生總結(jié)多年的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗并運用國外的先進(jìn)營銷理論,取得了豐碩的成果;為許多著名品牌如康師傅、可口可樂、露露、海爾、長虹、美的、聯(lián)想等企業(yè)提供過服務(wù),積累了豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗。多年來,劉先生為很多著名的企業(yè)包括世界500強在中國的80多位總裁實施過培訓(xùn),劉先生還主持撰寫了廣告及營銷的研究生教材和中國市場案例教材等,并著有“中國通路行銷”、“媒體組合”、“市場生動化”、“中國市場行銷誤區(qū)”、“消費品企業(yè)銷售管理”、“市場經(jīng)理”、“銷售經(jīng)理”等營銷專著,其中多本著作被多所著名大學(xué)列為MBA的參考教材。
課程內(nèi)容: 一、概念部分
營銷工作的主體內(nèi)容
(1)解析營銷中的工作配合關(guān)系
(2)說明推廣的位置和作用點
(3)說明推廣和銷售的推拉互動節(jié)奏問題思考
(4)解析市場和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變
(5)解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同
(6)對銷售和推廣的方式銜接進(jìn)行說明
(7)銷售方式
(8)推廣方式
(9)銷售和推廣的接口問題思考
二、過程設(shè)計
(一)了解推廣的產(chǎn)品
(1)消費者購買產(chǎn)品的條件分析
(2)產(chǎn)品的不同階段市場的推廣改變問題思考
(二)了解定位
(1)定位思考題
(2)如何找產(chǎn)品市場案例分析
(3)給產(chǎn)品定位
(三)了解產(chǎn)品概念
(1)產(chǎn)品概念的產(chǎn)品性
(2)產(chǎn)品概念的設(shè)計方式案例說明習(xí)題
(四)了解賣點賣點思考
(1)賣點設(shè)計
(2)賣點和市場對接的方式案例說明
(五)了解訴求
(1)訴求說明訴求案例分析
(2)訴求設(shè)計訴求誤區(qū)分析
(六)了解品牌
(1)品牌名稱案例
(2)品牌概念設(shè)計案例演繹
三、策略方式
(一)不同階段的推廣策略和方式
(1)產(chǎn)品各個階段的定位方式概念定位方式? 訴求定位方式
(2)各個階段的概念改變案例說明
(3)各個階段的訴求改變案例說明
四、表現(xiàn)方法
(一)確定推廣的表現(xiàn)方式
(1)感性方式
(2)理性方式
(3)消費者如何被引導(dǎo)案例說明
(4)產(chǎn)品表現(xiàn)
(5)品牌表現(xiàn)案例演繹
(二)市場如何接受
(1)視覺接受
(2)感覺接受
(3)概念接受
(4)聽覺接受全部案例講解
(5)接受頻率的影響
(6)接受方式的影響
(7)接受元素的影響全程案例講解思考題
五、執(zhí)行方法
(一)確定傳播方式
(1)按距離設(shè)計方式
(2)按時間確定方式
(3)按產(chǎn)品決定方式案例講解
(4)媒體組合案例說明思考題
(5)深度分銷的推廣按接受習(xí)慣按引導(dǎo)方式
(6)終端推廣案例講解
六、控制技巧
(一)展示與技巧
(1)各類展示方法演繹和講解
(二)推廣的策略和技巧
(1)概念運用技巧
(2)促銷應(yīng)用技巧
(3)媒體發(fā)布技巧
(4)公關(guān)配合技巧
(三)營銷組織配合與控制
(1)如何與銷售配合
(2)年度計劃的把控
費用標(biāo)準(zhǔn): 1300元/位(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費、茶點、文具費等)
推薦課程
庫存管理與需求預(yù)測 2025-05-23
庫存管理與需求預(yù)測 培訓(xùn)時間:25年5月23-24日北京培訓(xùn)費用: 4680元/人(含培訓(xùn)費、教材費、午餐費、茶點費等)培訓(xùn)對象:制造業(yè)有關(guān)庫存管控和需求預(yù)測人員;來自企業(yè)各部門(市場、銷售、研發(fā)、制造、采購等部門)的有志于了解預(yù)測與庫存控制的人員;盡管課程中會有大量的案例和實戰(zhàn)的演練,但無論庫存還是預(yù)測,都需要一定的計算,因此最好有一點數(shù)理基礎(chǔ)。本課程不適...
講師:史文月詳情
高情商跨部門溝通與協(xié)作 2025-05-23
高情商跨部門溝通與協(xié)作探索自己、洞悉他人、果敢表達(dá)、形成共識培訓(xùn)時間:三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培訓(xùn)地點:深圳培訓(xùn)費用:3200元/人(培訓(xùn)費用、資料費、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費,一年內(nèi)可免費復(fù)訓(xùn))培訓(xùn)對象:中高層管理者、后備干部、骨干員工等,工作中需要頻繁進(jìn)行跨部門溝通人員課程背景:企業(yè)管理中70以上的問題是由于溝...
講師:褚老師詳情
領(lǐng)航-團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力沙盤 2025-05-23
領(lǐng)航-團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力沙盤培訓(xùn)時間:三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培訓(xùn)地點:深圳培訓(xùn)費用:4200元/人(培訓(xùn)費用、資料費、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費,一年內(nèi)可免費復(fù)訓(xùn))課程背景簡介:領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展是一個沒有終點的過程,也不是單個的孤立事件,必須吸納組織各級人員的參與。領(lǐng)導(dǎo)力是短缺...
講師:鄭老師詳情
AI新時代:中層/新任管理者 勝任力賦能與領(lǐng)導(dǎo)力重塑 2025-05-23
AI新時代:中層/新任管理者 勝任力賦能與領(lǐng)導(dǎo)力重塑培訓(xùn)時間:三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培訓(xùn)地點:深圳培訓(xùn)費用:4200元/人(培訓(xùn)費用、資料費、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費,一年內(nèi)可免費復(fù)訓(xùn))【適用對象】:中高層管理者/新任經(jīng)理中層/部門經(jīng)理主管/儲備干部/核心骨干【課程背...
講師:曹老師詳情
《Excel—專業(yè)級商務(wù)數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應(yīng)用》課程費用:2980元/人 (含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金)參訓(xùn)對象:所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點:上海課程時間:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色:講解與互動雙管齊下,大量的案例練習(xí),所有的知識點在課堂全部吸收;所有...
講師:宋禹詳情
SPC-統(tǒng)計過程控制的實施和運用 2025-05-23
SPC-統(tǒng)計過程控制的實施和運用培訓(xùn)時間:2025年05月23-24日 08月15-16日培訓(xùn)地點:深圳培訓(xùn)費用:4380元/人(含資料費、午餐費、專家演講費、會務(wù)費)培訓(xùn)對象:1、研發(fā)類工程人員(包括項目經(jīng)理,DQE,結(jié)構(gòu)工程師等)2、制造類工程人員(PQE,生產(chǎn)現(xiàn)場主管,PIE,PE,IE,QC等)3、供應(yīng)鏈管理人員(SQE,采購,等);管理層及對SPC...
講師:徐志堅詳情
新形勢下成功投標(biāo)策略規(guī)劃和“一投即中”的實戰(zhàn)技能提升 2025-05-23
《新形勢下成功投標(biāo)策略規(guī)劃和“一投即中”的實戰(zhàn)技能提升》培訓(xùn)時間地點:培訓(xùn)時間地點:深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六課程對象:總經(jīng)理、副總,招投標(biāo)部門、財務(wù)部門、市場部門、項目管理部門、采購部及相關(guān)人員培訓(xùn)費用:4500元/人(培訓(xùn)費用、資料費、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費等)...
講師:南老師詳情
結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達(dá)的技巧 2025-05-23
結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達(dá)的技巧培訓(xùn)時間:2025年05月23-24日 10月17-18日培訓(xùn)地點:深圳培訓(xùn)費用:4680元/人(含資料費、午餐費、專家演講費、會務(wù)費)培訓(xùn)對象:管理人員、辦公室職員,以及其他希望成為高效能人員的職場人士備注:住宿可統(tǒng)一安排,費用自理課程背景:痛點1|思考無頭緒:思考問題抓不住要點,無法結(jié)合業(yè)務(wù)場景進(jìn)行分析思考,毫無頭緒...
講師:張劍詳情
DOE問題分析與解決模式 2025-05-23
DOE問題分析與解決模式培訓(xùn)時間:2024年12月20-21日深圳培訓(xùn)時間:2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培訓(xùn)地點:深圳培訓(xùn)費用:4380元/人(含資料費、午餐費、專家演講費、會務(wù)費)培訓(xùn)對象:本課程對企業(yè)的研發(fā)、工藝、質(zhì)量等部門都適合備注:住宿可統(tǒng)一安排,費用自理課程背景:目前在企業(yè)應(yīng)用中,DOE存在三類主要...
講師:丁遠(yuǎn)詳情
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