培訓(xùn)時間：

如何讓市場接受你的產(chǎn)品

  培訓(xùn)講師：劉永炬

  時間地點：
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  培訓(xùn)費用：1300元

  贈送積分：1300

劉永炬
    服務(wù)電話：010-82593357

如何讓市場接受你的產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容

簡介: 按：商場如戰(zhàn)場，經(jīng)營如用兵。昔日唐太宗與李衛(wèi)公的兵法問對，揭示了用兵致勝的真義；如今來與中國實戰(zhàn)營銷領(lǐng)袖人物劉永炬問對市場推廣策略，是為我們在市場方面釋疑、解惑、求證，以期撥開迷霧見真章。

培訓(xùn)目標(biāo):
在短時間內(nèi)迅速提升自己對市場和企業(yè)問題的診斷能力，使?fàn)I銷工作有的放矢。
參加對象: 董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員，建議企業(yè)高層團隊和市場營銷經(jīng)理集體報名參會，從根本上實現(xiàn)企業(yè)市場的整體突破。
時間: 2008年07月26-26日
地點: 北京
精彩授教: 劉永炬，國家注冊高級管理咨詢顧問、多所著名大學(xué)、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員。先后在國內(nèi)企業(yè)及跨國公司擔(dān)任市場及營銷方面的高級領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)10余年，在市場運作和執(zhí)行方面有著深厚的功力和實際操作經(jīng)驗。曾擔(dān)任過市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、大型廣告公司策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，磨礪了市場策劃及市場管理的豐富技巧。曾創(chuàng)辦東方戰(zhàn)略企業(yè)營銷策劃公司。劉永炬先生總結(jié)多年的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗并運用國外的先進(jìn)營銷理論，取得了豐碩的成果；為許多著名品牌如康師傅、可口可樂、露露、海爾、長虹、美的、聯(lián)想等企業(yè)提供過服務(wù)，積累了豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗。多年來，劉先生為很多著名的企業(yè)包括世界500強在中國的80多位總裁實施過培訓(xùn)，劉先生還主持撰寫了廣告及營銷的研究生教材和中國市場案例教材等，并著有“中國通路行銷”、“媒體組合”、“市場生動化”、“中國市場行銷誤區(qū)”、“消費品企業(yè)銷售管理”、“市場經(jīng)理”、“銷售經(jīng)理”等營銷專著，其中多本著作被多所著名大學(xué)列為MBA的參考教材。
課程內(nèi)容: 一、概念部分
營銷工作的主體內(nèi)容
（1）解析營銷中的工作配合關(guān)系
（2）說明推廣的位置和作用點
（3）說明推廣和銷售的推拉互動節(jié)奏問題思考
（4）解析市場和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變
（5）解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同
（6）對銷售和推廣的方式銜接進(jìn)行說明
（7）銷售方式
（8）推廣方式
（9）銷售和推廣的接口問題思考

二、過程設(shè)計
（一）了解推廣的產(chǎn)品
（1）消費者購買產(chǎn)品的條件分析
（2）產(chǎn)品的不同階段市場的推廣改變問題思考
（二）了解定位
（1）定位思考題
（2）如何找產(chǎn)品市場案例分析
（3）給產(chǎn)品定位
（三）了解產(chǎn)品概念
（1）產(chǎn)品概念的產(chǎn)品性
（2）產(chǎn)品概念的設(shè)計方式案例說明習(xí)題
（四）了解賣點賣點思考
（1）賣點設(shè)計
（2）賣點和市場對接的方式案例說明
（五）了解訴求
（1）訴求說明訴求案例分析
（2）訴求設(shè)計訴求誤區(qū)分析
（六）了解品牌
（1）品牌名稱案例
（2）品牌概念設(shè)計案例演繹

三、策略方式
（一）不同階段的推廣策略和方式
（1）產(chǎn)品各個階段的定位方式概念定位方式? 訴求定位方式
（2）各個階段的概念改變案例說明
（3）各個階段的訴求改變案例說明

四、表現(xiàn)方法
（一）確定推廣的表現(xiàn)方式
（1）感性方式
（2）理性方式
（3）消費者如何被引導(dǎo)案例說明
（4）產(chǎn)品表現(xiàn)
（5）品牌表現(xiàn)案例演繹
（二）市場如何接受
（1）視覺接受
（2）感覺接受
（3）概念接受
（4）聽覺接受全部案例講解
（5）接受頻率的影響
（6）接受方式的影響
（7）接受元素的影響全程案例講解思考題

五、執(zhí)行方法
（一）確定傳播方式
（1）按距離設(shè)計方式
（2）按時間確定方式
（3）按產(chǎn)品決定方式案例講解
（4）媒體組合案例說明思考題
（5）深度分銷的推廣按接受習(xí)慣按引導(dǎo)方式
（6）終端推廣案例講解

六、控制技巧
（一）展示與技巧
（1）各類展示方法演繹和講解
（二）推廣的策略和技巧
（1）概念運用技巧
（2）促銷應(yīng)用技巧
（3）媒體發(fā)布技巧
（4）公關(guān)配合技巧
（三）營銷組織配合與控制
（1）如何與銷售配合
（2）年度計劃的把控

費用標(biāo)準(zhǔn): 1300元/位（含培訓(xùn)費、資料費、午餐費、茶點、文具費等）

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