采購管理技能訓練（2天）

【時間/地點】

2024年01月02日 - 2024年01月03日 上海 

2024年02月01日 - 2024年02月02日 上海    

2024年03月04日 - 2024年03月05日 上海   

2024年04月08日 - 2024年04月09日 上海    

2024年05月09日 - 2024年05月10日 上海  

2024年06月11日 - 2024年06月12日 上海    

【培訓費用】 3980元/人（包括會費，講義，證書）

【課程收益】

產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革…, 一系列趨勢都預示著國內(nèi)企業(yè)正在向世工廠看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被企業(yè)所重視。在企業(yè)資源整合中，需要把公司的計劃、采購、制造、庫存以及供應商產(chǎn)生的數(shù)據(jù)合并在一起，從一個統(tǒng)一的視角展示產(chǎn)品建造過程的各種影響因素，并使總成本達到最佳化。

企業(yè)通過采購流程的建設和優(yōu)化，能夠降低物料采購成本，提升工作效率。

【課程對象】

企業(yè)中高級管理人員和生產(chǎn)管理、計劃管理、采購管理、倉儲管理等人員。

【課程大綱】

1. 企業(yè)采購組織的建立

企業(yè)運營狀況分析

供應鏈管理概念介紹

采購工作在企業(yè)運營中的地位

采購組織的架構(gòu)與流程分析

2. 集中的物料認證與分散的物料采購

新形勢下采購管理重心的轉(zhuǎn)移

供應商選擇與管理

供應商評估的方法

物料認證的步驟

供應商的績效管理

3. 采購談判基礎

談判前的準備

優(yōu)勢與劣勢分析

預計“期望”與合理妥協(xié)

從采購談判到產(chǎn)品價值分析

4.采購流程優(yōu)化

基于企業(yè)信息平臺的采購流程優(yōu)化

非增值環(huán)節(jié)的流程優(yōu)化

零星物料采購的管理與風險控制

5.采購成本分析與優(yōu)化

采購物料的市場分析

影響物料成本的關鍵因素分析

采購價格與總擁有成本的區(qū)別

決定供應商商品價格的關鍵因素

產(chǎn)品價格降低的十大方法

如何評價采購物料的價格優(yōu)劣

6.ERP管理與采購

ERP的核心思想與物料采購

ERP的實施與管理

物料需求計劃與市場預測

ERP管理中的交期控制

7.庫存管理與物料采購

工廠管理的基本矛盾

從霧里看花到精準的市場預測

銷售計劃對采購計劃的影響

計劃的信息系統(tǒng)建立

安全庫存的建立

6、庫存周轉(zhuǎn)率的分析與提升方法

8.經(jīng)典案例分析

王老師（Peter）上海

王老師是高級工程師  MBA，供應鏈、采購、物流、運營管理等領域?qū)I(yè)講師和咨詢顧問。

工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機械設計與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應鏈管理經(jīng)驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化設備公司等企業(yè)，擔任機械設計工程師、采購部經(jīng)理、供應鏈總監(jiān)等職務，具有比較豐富的實際工作經(jīng)驗和理論基礎。

專業(yè)領域：中國物流工程學會供應鏈管理專業(yè)委員會理事，國內(nèi)較早從事供應鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對企業(yè)的組織運作、流程優(yōu)化、供應鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。

王老師的特長：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實際情況，結(jié)合市場環(huán)境和行業(yè)特點，深入剖析企業(yè)運營管理中的具體問題，從組織、計劃、流程、績效等多個側(cè)面導入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實踐為基礎，進行針對性較強的課程培訓，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護航。

研究領域：企業(yè)組織運作、供應鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實施、精益生產(chǎn)等。

王先生主講課程包括：

《戰(zhàn)略供應鏈管理》（2天）

《供應鏈管理與ERP》（2天）

《精益生產(chǎn)之精益供應鏈管理》（2天）

《高效物流管理》（2天）

《倉儲管理實務》（2天）

《工廠庫存管理實務》（2天）

《實用采購技巧》（2天）

《高級采購管理》（2天）

《供應商質(zhì)量管理（SQA）》（2天）

《采購談判技巧》（2天）

《非生產(chǎn)性采購管理》（2天）

《企業(yè)ERP管理與信息化》（2天）

《制造企業(yè)的供應鏈管理》（2天）

《采購組織管理與成本控制》（2天）

《供應商選擇、評估與采購績效管理》（2天）

《降低庫存、提高庫存周轉(zhuǎn)率之策略》（2天）

《采購價格分析與成本控制》（2天）

《MBO備品備件與行政采購》（1天）

《需求預測與計劃管理》（1天）

《訂單管理與工廠貨期控制》（2天）

《現(xiàn)場5S與目視化管理》（2天）

《企業(yè)計劃管理實務》（2天）

王先生服務過的部分客戶：

宇通客車

正泰電器

蘇州科沃斯機器人

羅萊家紡

萬華集團

魯花花生油

雙虎家私

華澤納米材料有限公司  ……

伊萊克斯          

貝卡而特           

米勒工程

凱邁機械     

星宇車燈         

康明斯發(fā)電機技術     

麥格昆磁（天津）    

自貢鴻鶴化工          

美的電器         

格蘭仕電器     

浙江新和成            

阿爾斯通（天津）   

北京奔馳      

川恒化工          

必維國際（寧波）  

江蘇道達重工

上海儀表局

江蘇圣泰閥門

鄭州白鴿集團

上海申龍客車公司

成都雙虎家私

昆山富士康

河北蘋樂面粉機械集團

山東輝騰機械

長城4S店

杭州中威電子等等

王老師 Rice

王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際貿(mào)易系經(jīng)濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務?，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業(yè)； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學習，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。

王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

王先生主講的課程包括：

《實用采購技巧》

《戰(zhàn)略供應鏈管理》

《采購管理技能訓練》

《國際采購實務》

《卓有成效的采購談判》

《供應商開發(fā)與管理實務》

《工廠庫存管理》

《倉儲管理實務》

《高效物流管理》

《完善貨運與清關》

《客戶關系管理》

《大客戶開發(fā)與管理》

《成功的銷售技巧》

《卓越客戶服務》等

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