清華大學(xué)區(qū)域經(jīng)理高級研修班
清華大學(xué)區(qū)域經(jīng)理高級研修班詳細(xì)內(nèi)容
一、 課程背景：
區(qū)域市場是企業(yè)的基本市場，是企業(yè)下大力氣不斷建設(shè)和鞏固的"生命線"，企業(yè)之間的競爭實(shí)質(zhì)是區(qū)域市場的競爭，優(yōu)秀的區(qū)域市場營銷經(jīng)理是一切營銷戰(zhàn)略措施實(shí)施的關(guān)鍵，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的承擔(dān)者。因此，我們可以說，在新營銷時代，企業(yè)是否擁有優(yōu)秀的區(qū)域營銷經(jīng)理人才是迎接營銷挑戰(zhàn)的核心問題。也是每個企業(yè)必須要面對和解決的問題。面對快速變化的營銷時代和環(huán)境，面對"微利時代"給營銷人提出的新挑戰(zhàn)。您的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？
清華大學(xué)通過多年國內(nèi)營銷咨詢、培訓(xùn)實(shí)踐和學(xué)員課后調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往并不十分清楚自己的區(qū)域經(jīng)理需要什么樣的培訓(xùn)，企業(yè)更多的是認(rèn)為需要某一方面，或某一點(diǎn)的培訓(xùn)，比如：執(zhí)行能力、計劃能力、市場開發(fā)技能等。然而即使進(jìn)行了這些方面的培訓(xùn)，企業(yè)又會發(fā)現(xiàn)收效甚微。缺乏系統(tǒng)化的區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程是企業(yè)區(qū)域經(jīng)理全面提升面臨的最大問題和障礙，因?yàn)椴徽撌菆?zhí)行力、銷售技巧、客戶服務(wù)質(zhì)量、推廣策略，其成功的背后必須是一套較科學(xué)的管理體系和具備全面思維和現(xiàn)代管理理念的經(jīng)理人員。"知其然，而不知其所以然"是諸多培訓(xùn)效果不好的關(guān)鍵所在。為解決上述問題，清華大學(xué)集多年之大成，組織強(qiáng)勢師資，打造最適合中國企業(yè)區(qū)域經(jīng)理人學(xué)習(xí)的"區(qū)域經(jīng)理高級研修課程"。旨在通過系統(tǒng)全面的課程體系為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的合格的高級區(qū)域市場經(jīng)理人。
二、 培養(yǎng)目標(biāo)：
更新知識結(jié)構(gòu)，激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)潛能，打造具備復(fù)合思維和現(xiàn)代管理理念的實(shí)戰(zhàn)型區(qū)域市場經(jīng)理人。
三、 培訓(xùn)對象：
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理（省、地市、縣級）、區(qū)域銷售主任等。
四、 培訓(xùn)特色及優(yōu)勢：
名師親授： 來自具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派老師、遠(yuǎn)離教條主義、即學(xué)即用；
人脈資源： 與來自不同行業(yè)不同地域的優(yōu)秀管理者共同學(xué)習(xí)，收獲更多清華人脈；
案例教學(xué)： 哈佛式案例教學(xué)，經(jīng)典案例剖析，提高分析判斷能力，培養(yǎng)綜合能力；
拓展訓(xùn)練： 培養(yǎng)學(xué)員的溝通技巧，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神；
| 五、 | 課程設(shè)置： |
| 模塊一：如何建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢---營銷戰(zhàn)略管理 1、 區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn) 2、 建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義 3、 區(qū)域市場拓展的六大矛盾 4、 區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關(guān)鍵要素 案例賞析：方太廚具深圳市場攻堅(jiān)戰(zhàn) |
模塊二：區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃 ---競爭性銷售 1、 區(qū)域市場營銷競爭環(huán)境分析 2、 區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的確定 3、 區(qū)域市場營銷計劃的確定 4、 區(qū)域市場營銷預(yù)算 5、 區(qū)域市場營銷評估與控制 案例賞析：華帝股份區(qū)域市場管理模式 |
| 模塊一主講老師：金占明博士后、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、企業(yè)管理系副主任 | 模塊二主講老師：路長全---中國唯一擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營銷策劃專家 |
| 模塊三：區(qū)域市場渠道規(guī)劃與變革管理--渠道規(guī)劃與變革管理 1、 變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新 2、 機(jī)遇與創(chuàng)新 3、 渠道的生存與挑戰(zhàn) 4、 增值分銷的實(shí)施要點(diǎn) 5、 基于流程的營銷組織創(chuàng)新設(shè)計 案例賞析：樂凱的渠道結(jié)網(wǎng)與增值分銷 |
模塊四：低成本快速構(gòu)建區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌--品牌4S戰(zhàn)略在區(qū)域市場中的運(yùn)用 1、 品牌的概念、本質(zhì)與價值 2、 品牌的整合與傳播 3、 區(qū)域市場的強(qiáng)勢品牌推廣之道 4、 品牌在終端的傳播創(chuàng)新 案例賞析：蒙牛香聚水鉸---新品上市快速突破 |
| 模塊三主講老師：田慶國---實(shí)力派銷售渠道管理專家、曾任中國樂凱公司營銷總經(jīng)理、億利醫(yī)藥首席執(zhí)行官、15年渠道規(guī)劃與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，做為區(qū)域市場人員，他的課不能不聽 |
模塊四主講老師：路長全---中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計師，形成一系列最具指導(dǎo)價值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。第一次創(chuàng)造性地提出低成本快速構(gòu)建強(qiáng)勢品牌的運(yùn)作方法"品牌4S"戰(zhàn)略。 |
| 模塊三課程長度：1天 | 模塊四課程長度：0.5天 |
| 模塊五：卓越的區(qū)域營銷經(jīng)理 --企業(yè)文化與企業(yè)競爭力 1、 職業(yè)人生新起點(diǎn) 2、 職場與企業(yè)人 3、 職位意識與思考力修養(yǎng) 4、 煉就一顆陽光的心 5、 人際關(guān)系管理 6、卓越區(qū)域經(jīng)理的十大修煉 |
模塊六：領(lǐng)導(dǎo)力與決策力提升 1、職 責(zé)：運(yùn)動員向教練員的轉(zhuǎn)變 2、推進(jìn)方式：個人化向組織化轉(zhuǎn)變 3、控制方式：從直接控制向間接控制轉(zhuǎn)變 4、心理滿足方式：從受人喜歡向受人尊重轉(zhuǎn)變 5、自我評價方式：從個人業(yè)績向他人業(yè)績和組織業(yè)績轉(zhuǎn)變 |
| 模塊五主講老師：鄒廣文---清華大學(xué)人文學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師, 哲學(xué)系副主任。中國企業(yè)文化促進(jìn)會CCO特邀培訓(xùn)師，北京市哲學(xué)學(xué)會常務(wù)理事。 | 模塊六主講老師：許曉平---著名領(lǐng)導(dǎo)力專家，國家行政學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)人員測評研究中心主任、教授，中青旅控股獨(dú)立董事主要講授：領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、決策藝術(shù)等，培訓(xùn)過的企業(yè)：聯(lián)想集團(tuán)、索尼愛立信、摩托羅拉、中國移動等。 |
| 模塊五課程長度：1天 | 模塊六課程長度：1天 |
| 實(shí)戰(zhàn)課程講座一：5S階梯式銷售技術(shù) 主講老師：龍 平 課程長度：1天 | |
| 實(shí)戰(zhàn)課程講座二：1、金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控 主講老師：尚 豐 課程長度1天 | |
六、
授課安排：
周末班 開學(xué)時間：2008年5月23日至24日
滾動授課 每月周五、周六上課，每次兩天，共四次
集中班 開學(xué)時間：2008年4月24-27日
滾動授課 每月四天集中上課， 共二次
學(xué)習(xí)地點(diǎn)： 清華大學(xué)
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區(qū)域經(jīng)理（周末班）
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區(qū)域經(jīng)理（集中班）
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班 次
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三期
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四期
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五期
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班 次
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一期
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二期
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開學(xué)時間
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3月21日
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4月26日
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5月24日
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開學(xué)時間
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08年4月24日
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08年5月22日
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9300元/人（授課費(fèi)、講義費(fèi)、拓展費(fèi)等），食宿費(fèi)用自理，學(xué)校協(xié)助安排。
八、 證書頒發(fā)：
學(xué)習(xí)期滿考核合格后，頒發(fā)清華大學(xué)"區(qū)域經(jīng)理高級研修班"結(jié)業(yè)證書，鋼印備案，證書編號可在清華教育培訓(xùn)網(wǎng)站查詢。
九、 報名條件：
一般大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上管理經(jīng)驗(yàn)。
十、 部分師資介紹：
·金占明：博士后、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、企業(yè)管理系副主任。主要從事市場營銷與戰(zhàn)略管理的教學(xué)和研究工作，于1992年、1996年和2000年分別赴加拿大McMaster大學(xué)和美國麻省理工學(xué)院（MIT）進(jìn)修人力資源管理和戰(zhàn)略管理。
·田慶國：實(shí)力派銷售渠道管理專家、曾任中國樂凱公司營銷總經(jīng)理、億利醫(yī)藥首席執(zhí)行官、15年渠道規(guī)劃與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，做為區(qū)域市場人員，他的課不能不聽，同時受清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院等十多所一流學(xué)府的邀請，為MBA、EMBA和高管學(xué)員講授他的高度實(shí)戰(zhàn)性的銷售和銷售管理的體系課程，受到學(xué)員高度評價。
·路長全：當(dāng)代中國最具影響力的營銷專家。中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計師，形成一系列最具指導(dǎo)價值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)，中國唯一擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營銷策劃專家。
--第一次揭開西方理論的面紗，提出震撼中外企業(yè)界的"駱駝和兔子"管理理論。中國
·龍 平：
2005年度"中國十佳培訓(xùn)師"中國營銷招聘第一人，國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家，中國市場學(xué)會特聘講師、北京大學(xué)營銷經(jīng)理高級研修班主講師、美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證中文講師、專長于在銷售管理領(lǐng)域用可信的數(shù)理流程分析方法進(jìn)行三大核心工作：銷售組織的建設(shè)與管理、銷售人才的招聘與甄選、階梯式銷售技術(shù)。
·鄒廣文：清華大學(xué)人文學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師, 哲學(xué)系副主任。中國企業(yè)聯(lián)合會企業(yè)文化專家委員會委員，中國企業(yè)文化促進(jìn)會CCO特邀培訓(xùn)師，北京市哲學(xué)學(xué)會常務(wù)理事，全國人學(xué)研究會理事，中華美學(xué)學(xué)會會員。
·許曉平：著名領(lǐng)導(dǎo)力專家，國家行政學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)人員測評研究中心主任、教授，中青旅控股獨(dú)立董事、浙江大學(xué)管理學(xué)院兼職教授，曾任中組部國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)督查組長。主要講授：領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、決策藝術(shù)等。
十一、 報名細(xì)則：
常年接受報名，主要采取書面報名的形式；請您將填寫好的報名表、身份證復(fù)印件傳真到010-62863354，我們將會和您聯(lián)系。
十二、 付款方式：
請于收到錄取通知書后一周內(nèi)交納學(xué)費(fèi)
交費(fèi)方式：
1、現(xiàn)金或支票（支票僅限于北京和天津地區(qū)學(xué)員，支票抬頭為清華大學(xué)）；
2、若使用電匯，請將學(xué)費(fèi)匯至以下帳戶，并將匯款憑證傳真至辦公室
3、交費(fèi)方式：
開戶行：工行北京分行海淀西區(qū)支行
戶 名：清華大學(xué)
帳 號：0200004509089131550
匯款單位須將銀行匯款回單復(fù)印件傳真到學(xué)校。
注：請?jiān)趨R款單"匯款用途"欄注明“清華大學(xué)區(qū)域經(jīng)理高級研修班”，并寫上自己的姓名
推薦課程
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《數(shù)字化時代的市場營銷研修班》培訓(xùn)時間：2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）課程背景：科特勒市場營銷主要涵蓋了市場營銷的核心概念、市場定位與分析、消費(fèi)者行為研究、產(chǎn)品策劃和管理、市場營銷傳播以及市場營銷管理等多個方面。這一體系著重強(qiáng)調(diào)了市場導(dǎo)向理論，即企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場需求和消費(fèi)...
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講師：曹禮明詳情
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練 2025-01-11
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講：田勝波老師培訓(xùn)費(fèi)：2600元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等），食宿費(fèi)用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...
講師：田勝波詳情
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2025-01-12
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
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克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙課程時長：2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國著名咨詢公司Table Group開發(fā)，是組織健康體系的核心模型，現(xiàn)今已被多種團(tuán)隊(duì)教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以達(dá)到一個設(shè)定的目標(biāo)或結(jié)果，就必須克服在團(tuán)隊(duì)中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問題也是源于這五...
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消防安全管理 2025-01-13
消防安全管理培訓(xùn)時間：2025年01月13-14日 上海課程費(fèi)用：4500元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）?！緟⒓訉ο蟆科髽I(yè)中層管理者、車間主管、班組長、企業(yè)消防專職（兼職）人員、安全管理人員、重點(diǎn)部位人員、其他相關(guān)人員等【課程背景】為幫助企業(yè)加強(qiáng)危消防管理的工作，最大限度減少因火災(zāi)造成的人員傷亡和財產(chǎn)損失，企業(yè)消防安全知識培訓(xùn)課程，以火災(zāi)案例形式分析了當(dāng)前火災(zāi)的頻發(fā)...
講師： 詳情
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