盛騰 老師
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系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 處于相對(duì)弱勢(shì)狀態(tài)下的中國企業(yè)如何才能戰(zhàn)勝跨國巨頭？ 行業(yè)的后進(jìn)入者怎么才能找到生存的立足點(diǎn)，進(jìn)而不斷壯大發(fā)展？ 以弱勝強(qiáng)，到底有沒有方法？ 明茨伯格在其著名的《戰(zhàn)略歷程》一書中，曾對(duì)西方戰(zhàn)略管理理論主要的十個(gè)學(xué)派進(jìn)行過詳盡的研究和分析。但是在這些西...
吳振海 141查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 如同《藍(lán)海戰(zhàn)略》的作者錢·金和勒妮·莫博涅兩位教授所觀察到的一樣，我的研究同樣也證實(shí)沒有永遠(yuǎn)卓越的企業(yè)。有的企業(yè)先是作為挑戰(zhàn)者而成功，而后來又作為領(lǐng)先者而失敗，如康柏；有的企業(yè)在一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域慘敗而歸，而在另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域卻大獲成功，如蘋果。企業(yè)成敗的關(guān)鍵...
吳振海 163查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 雖然quot;不對(duì)稱quot;作為一個(gè)正式的概念源于西方，但是在研究中我也發(fā)現(xiàn)，無論是在軍事作戰(zhàn)上還是在企業(yè)實(shí)踐中，quot;不對(duì)稱quot;思想在中國都早已有所應(yīng)用。比如在軍事戰(zhàn)略思想中，毛澤東對(duì)中國革命戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)quot;你打你的，我打我的quo...
吳振海 110查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 連載2：前 言（二） 如果我們把焦點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)演變的歷史上，就會(huì)發(fā)現(xiàn)以弱勝強(qiáng)的戲劇性事件不時(shí)上演。相對(duì)弱小的企業(yè)成功地取代原先的領(lǐng)先者，成為新一代的市場(chǎng)霸主?！ 纳蟼€(gè)世紀(jì)80年代開始，摩托羅拉就一直是韓國模擬移動(dòng)電話的領(lǐng)先者。但隨著三星一款神秘手機(jī)...
吳振海 157查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 連載1：前 言（一） 創(chuàng)造不對(duì)稱局勢(shì)和不對(duì)稱創(chuàng)新是本書的核心思想，但是quot;不對(duì)稱quot;的概念最早卻是源自哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森的大作《困境與出路》一書。雖然顛覆性創(chuàng)新是該書最重要的思想，然而最吸引我的卻是在書中僅僅出現(xiàn)過兩次的quo...
吳振海 119查看全文
從事營銷工作的人被面試的時(shí)候，大概經(jīng)常被問到這個(gè)問題：“你怎么理解營銷？你認(rèn)為到底什么是市場(chǎng)營銷？”有些面試者大概認(rèn)為這只是最基本的問題，但概念性的問題看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是最復(fù)雜的（當(dāng)然，有的面試者最喜歡這種問題，背背定義就行能回答）。如果一個(gè)營銷工作者能清楚明了的把什么是市場(chǎng)營銷說出來，那我認(rèn)為他已經(jīng)...
王琴 155查看全文
圖書行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，由于其維系著社會(huì)主義精神文明的發(fā)展，是國家嚴(yán)格管制的行業(yè)，但隨著中國加入世貿(mào)組織，圖書的零售、批發(fā)業(yè)務(wù)逐步對(duì)外資開放，圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度將進(jìn)一步加劇，外資的進(jìn)入必然對(duì)中國傳統(tǒng)的圖書營銷渠道形成重大沖擊?！ ×硪环矫妫陙黼S著國家圖書出版業(yè)的改革，民營書商涌入圖書行業(yè)...
陳小勇 127查看全文
系列專題：營銷人在路上醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。長(zhǎng)久以來，行業(yè)的特殊性并沒有為其帶來普遍的關(guān)注。近年來，醫(yī)藥行業(yè)的字眼卻頻頻出現(xiàn)在新聞報(bào)刊當(dāng)中，醫(yī)藥行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)也漸漸成為大家最為關(guān)心的話題?；仡?006年，醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售保持...
于夫 144查看全文
引子：隨著現(xiàn)代電子技術(shù)的快速發(fā)展，我國廣播電視系統(tǒng)的電子設(shè)備大量采用了集成化電路和大功率模塊。它們普遍對(duì)電網(wǎng)電壓的質(zhì)量要求較高，對(duì)浪涌電壓承受能力較弱，因此成為雷電浪涌電壓侵入的薄弱環(huán)節(jié)。防雷保護(hù)日益成為我們迫切需要解決的問題。雷電的形成及其特征地球自身帶負(fù)電，電荷總量約50萬庫倫。因地球上空存在帶...
王麗麗 150查看全文
城市交通狀況不佳。開車族出發(fā)前通過手機(jī)屏幕清楚了解哪條線路最通暢，從而避免在路上塞車。職業(yè)女性因?yàn)楣ぷ鞯脑虿坏貌粚⑿『⑺屯變簣@。幼兒園提供一個(gè)攝像頭，家長(zhǎng)可以隨時(shí)隨地通過手機(jī)看到小孩在幼兒園的情況。公司職員在公司上班，上班時(shí)間有快遞人員送貨到家，他們可以通過安置在自家門口上的攝像頭傳送視頻到手機(jī)...
李紹唐 146查看全文
有一次，我應(yīng)邀為年輕人演講。席間，一位年輕的女性上班族舉手發(fā)問：“我進(jìn)入職場(chǎng)工作以后，發(fā)現(xiàn)身邊的人爭(zhēng)相去讀EMBA，你覺得我要不要去念一個(gè)學(xué)位？”近十年來，MBA或EMBA炙手可熱，大家趨之若鶩，幾乎人人都想去爭(zhēng)念那個(gè)企管碩士學(xué)位，“要不要念EMBA？”成為企業(yè)界一個(gè)很熱門的話題。這就和很多年前，許...
李紹唐 147查看全文
這些年來，企業(yè)合并、收購的例子層出不窮，新舊老板上臺(tái)、下臺(tái)更換的速度猶如家常便飯。面對(duì)這樣的組織變局，傳統(tǒng)上，要求員工效忠老板的工作倫理幾乎徹底被打破，你好不容易效忠了甲，過不久又換上乙，等你適應(yīng)了乙，馬上又換了丙……老板換來換去，令人無所適從。好了，最近的人事命令發(fā)布，你又換了一個(gè)新老板。你該如何...
李紹唐 158查看全文
每到年關(guān)前后，企業(yè)內(nèi)部有關(guān)業(yè)績(jī)與年終獎(jiǎng)金的耳語特別多，諸如“誰又獲得晉升、誰的業(yè)績(jī)特優(yōu)、誰又加薪了”等等。當(dāng)然，總是幾家歡樂幾家愁。老板決定要提拔某個(gè)員工的時(shí)候，不管是升遷或是加薪，一定是先考慮自己（公司）的需求，而不是員工的需求。每到年關(guān)前后，企業(yè)內(nèi)部有關(guān)業(yè)績(jī)與年終獎(jiǎng)金的耳語特別多，諸如“誰又獲得...
李紹唐 161查看全文
冷41塊位于冷東斷裂背斜構(gòu)造帶中段，東靠冷48塊，西臨陳家凹陷，北依冷42塊，南接冷115塊。S32儲(chǔ)層巖性以砂礫巖為主,平均孔隙度為14.7,平均滲透率106.6×103μm2,油層埋深13951690m,油層厚度為80120米,平均原油密度為0.9842g/cm3(20℃)，屬特超稠油油藏。...
洪海燕 128查看全文
目前全世界都普遍關(guān)注能源枯竭的問題，紛紛找出替代舊能源的新型能源，譬如風(fēng)能、太陽能、生物質(zhì)能、地?zé)崮?、海洋能等。大部分國家和地區(qū)認(rèn)為太陽能是最適合利用的新能源，太陽能具有充分的清潔性、相對(duì)的廣泛性、絕對(duì)的安全性、的確長(zhǎng)的壽命和免維護(hù)性、資源的充足性及潛在的經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點(diǎn)，又是取之不盡用之不竭的可再生資...
齊冰 143查看全文
系列專題：家電下鄉(xiāng) 從2009年2月1日起，包括太陽能熱水器在內(nèi)的一系列產(chǎn)品將被補(bǔ)充到家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼范圍，國家為太陽能行業(yè)提供了一個(gè)積極的政策支持，眾多農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)這一政策也充滿了期待，那太陽能企業(yè)有沒有做好充足準(zhǔn)備？ 太陽能行業(yè)內(nèi)有一句話叫做“世界太陽能制造看中國，中國太陽能看山東，山東太陽...
齊冰 156查看全文
目前金融海嘯導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)的重挫，使得太陽能光熱產(chǎn)業(yè)年的發(fā)展也蒙上一層陰影，作為行業(yè)的一分子，我建議太陽能行業(yè)的同仁要“微笑”地面對(duì)這場(chǎng)危機(jī)。 “微笑”的第一個(gè)含義，就是面對(duì)危機(jī)要充滿信心，信心比黃金還重要。我們對(duì)中國的太陽能市場(chǎng)有著強(qiáng)烈的信心，信心來源于我們對(duì)政府的信任，也來源于對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)期。...
齊冰 159查看全文
“兩會(huì)”期間，新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展再次成為焦點(diǎn)，溫家寶總理在《政府工作報(bào)告》中指出：08年是節(jié)能環(huán)保的“關(guān)鍵年” ，要大力開發(fā)風(fēng)能、太陽能等清潔、可再生能源。太陽能行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展后，在近兩年踏上了快速發(fā)展的“高速公路”，特別是新能源也曾經(jīng)是股市上的一大熱門題材。隨著美國次級(jí)貸危機(jī)的到來，全球經(jīng)濟(jì)...
齊冰 159查看全文
對(duì)中國經(jīng)濟(jì)、中國市場(chǎng)一直有著很強(qiáng)烈的信任，這種信任在于對(duì)政府的信任。危機(jī)爆發(fā)后，中國政府立馬就進(jìn)行了決策調(diào)整，進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，我們從最近的政策中看出幾個(gè)有利信號(hào)，這場(chǎng)危機(jī)并不可怕，這次危機(jī)也是一次較好的機(jī)會(huì)，我們相信在這場(chǎng)危機(jī)中有一場(chǎng)盛宴在等待最后肢體齊全的企業(yè)。在剛剛結(jié)束的黨的十七大三中全會(huì)...
齊冰 142查看全文
在全球氣候變暖的背景下，以低能耗、低污染為基礎(chǔ)的“低碳經(jīng)濟(jì)”成為全球熱點(diǎn)。歐美發(fā)達(dá)國家大力推進(jìn)以高能效、低排放為核心的“低碳革命”，著力發(fā)展“低碳技術(shù)”，并對(duì)產(chǎn)業(yè)、能源、技術(shù)、貿(mào)易等政策進(jìn)行重大調(diào)整，以搶占先機(jī)和產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。低碳經(jīng)濟(jì)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，已在全球悄然打響。此舉對(duì)于正在處于高速發(fā)展期的中國來說是一...
齊冰 170查看全文
員工是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石，一個(gè)企業(yè)的問題一般都可歸結(jié)到人的問題。如何得到一只優(yōu)秀的員工隊(duì)伍往往成為困擾管理者的最大難題。而人力資源的組織與開發(fā)正是解決這一問題的關(guān)鍵。一．聘用員工1. 從需求開始并不是高素質(zhì)的人才都是你需要的，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該首先搞清楚自己的需求，我們?cè)?jīng)犯過類似的錯(cuò)誤，隨意...
徐哲 157查看全文
絲綢和瓷器都曾是中國文化的重要符號(hào),古絲綢之路綿延數(shù)萬里,為阿拉伯,歐洲帶去了中華文明.而天下一人也是在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),被絲綢的光彩奪目,琳瑯滿目、巧奪天工、飄逸靈秀所感動(dòng),也感覺到這是一個(gè)不可多得的商機(jī).當(dāng)時(shí),在浙江大學(xué)讀生命科學(xué)碩士的她,已經(jīng)對(duì)網(wǎng)上銷售有了一定的認(rèn)識(shí).就在淘寶開了一家網(wǎng)店,利用杭...
黃勇 176查看全文
在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,許多的創(chuàng)業(yè)者都在為選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)愁,有的創(chuàng)業(yè)者就象進(jìn)入了百貨商場(chǎng)挑花了眼,總覺得別人的項(xiàng)目好,在這一季的[贏在中國]1080的選手里,有好多人很快就要面試了,還拿不定主意還想著換項(xiàng)目.當(dāng)然選手的心情,我很理解,但對(duì)一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者來說,項(xiàng)目是很重要,但運(yùn)作項(xiàng)目的細(xì)節(jié)更重要,...
黃勇 171查看全文
藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,像上世紀(jì)80、90年代那樣，發(fā)發(fā)傳單、上上廣告就能成就三五載市場(chǎng)“霸業(yè)”的時(shí)期，恐怕得等到下一個(gè)“輪回”的遙遠(yuǎn)年代。但時(shí)刻站在歷史淘汰邊緣線上的小企業(yè)，卻是無法等待的——要么發(fā)展、要么倒下；當(dāng)然，也有安于現(xiàn)狀的小企業(yè)，賺三五個(gè)銅板能過且過，把企業(yè)的目標(biāo)定位在“溫飽工程”。但...
黃勇 181查看全文
兩年前,筆者應(yīng)某專業(yè)保健品企業(yè)之邀,為其新推出的、針對(duì)青少年群體的一款潔眼液產(chǎn)品制訂市場(chǎng)宣傳和運(yùn)作方案。根據(jù)該企業(yè)缺乏整體實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域性較強(qiáng)、產(chǎn)品即時(shí)性效果好等特點(diǎn)，筆者為其制訂了以下方案。唯一不變的就是變——產(chǎn)品宣銷模式創(chuàng)新的目的和意義。1、 操作傳統(tǒng)終端的局限性：本文所指?jìng)鹘y(tǒng)終端與以網(wǎng)吧（...
黃勇 157查看全文
一、從補(bǔ)益大品類市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)看六味產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀。醫(yī)藥界將中成藥分為十大類，補(bǔ)益類為其中一類；而補(bǔ)益類又分為七個(gè)亞類（補(bǔ)血、補(bǔ)陽、陰陽雙補(bǔ)、補(bǔ)肝腎、補(bǔ)氣、補(bǔ)陰、氣血雙補(bǔ)七類），六味地黃為補(bǔ)陰類補(bǔ)益藥物。由于中成藥物種類繁多，因而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)往往難以翔盡，流于表面化；所以，大類品種數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可參考性則...
黃勇 192查看全文
這兩年，“第三終端”成為醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)拓展的“香餑餑”，大家都期望著能從中掘出新的“金脈”。對(duì)于那些家底“厚實(shí)”的企業(yè)，第三終端被視之為“藍(lán)海市場(chǎng)”，希望在新的契機(jī)面前搶占先機(jī)，未來即使不能“一統(tǒng)天下”也能“分疆而治”。所以，這些企業(yè)在占盡品牌、資金、生產(chǎn)成本、營銷渠道甚至于品種結(jié)構(gòu)與數(shù)量的攻防“...
黃勇 139查看全文
一、市場(chǎng)概述從市場(chǎng)的角度來看,補(bǔ)血類產(chǎn)品有一定的特殊性;首先,由于市場(chǎng)發(fā)展的淵源,補(bǔ)血產(chǎn)品是較早形成深度競(jìng)爭(zhēng)格局的品類,由原來的“藥健字號(hào)”一分為二后,一部份轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字的產(chǎn)品,一部份轉(zhuǎn)為食健字號(hào)的產(chǎn)品;其次,成份工藝一直以來都是企業(yè)“吆喝”的重頭戲,大體上可分三類化學(xué)制劑類,如號(hào)稱以20世紀(jì)重大發(fā)現(xiàn)...
黃勇 248查看全文
在醫(yī)藥營銷界打拼了10個(gè)年頭,其中有一半的光陰奉獻(xiàn)給了以“招商模式”為主的企業(yè)，從市場(chǎng)部品牌運(yùn)作、到一線市場(chǎng)的親自“操刀”，從基層組織管理、到招商部長(zhǎng)崗位的全盤運(yùn)籌，筆者可謂嘗盡其中甘甜苦辣。最近以來，看了些對(duì)“招商模式”思變論道的文章，激起了我對(duì) “招商模式”當(dāng)下所處環(huán)境的歸整及未來發(fā)展創(chuàng)新之...