許哲 老師
- 所在地區(qū)： 寧夏 銀川
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自我保護(hù)，本處即指經(jīng)銷商在市場(chǎng)運(yùn)作中，確保本公司時(shí)時(shí)處于良好的生存狀態(tài)中。當(dāng)前，家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤(rùn)越來越單薄，家電經(jīng)銷商該采取怎樣的手段或方法來“保護(hù)”自己，顯得非常的必要。因此，家電經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)“自我保護(hù)”，其最佳方法當(dāng)然是把自己（公司或個(gè)體商場(chǎng)等）煉造成本區(qū)域市場(chǎng)家電產(chǎn)品銷售的“老大...
沈海中 141查看全文
用人急躁，業(yè)績(jī)一塌糊涂 俗話說：“欲速則不達(dá)”。企業(yè)在用人方面，也經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤。第一聽覺公司是一間有著數(shù)年經(jīng)營(yíng)歷史的音響企業(yè)，以制造和銷售專業(yè)音響和家庭影院產(chǎn)品而聞名于視聽行業(yè)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈等原因，音響售賣的“好日子”已經(jīng)一去不復(fù)返，第一聽覺公司的銷售業(yè)績(jī)也逐年的在下降，弄得夏老板像...
沈海中 138查看全文
有“婦科”，但無醫(yī)院名稱 在一次赴約的路上，我發(fā)現(xiàn)一排燈箱廣告，上面間隔寫著“婦科”、“泌尿科”等大字，卻看不見醫(yī)院名稱。我讓司機(jī)馬上停車，以看個(gè)究竟。 原來“婦科”、“泌尿科”的下面還寫著一些小字，即：醫(yī)院的地址、網(wǎng)址和電話，但是就是沒有寫醫(yī)院名稱。 這樣的醫(yī)院廣告最基本的要告訴目標(biāo)受眾“你”是誰...
謝付亮 158查看全文
時(shí)下很多企業(yè)文化的研討班、高峰會(huì)非常熱鬧，似乎在推動(dòng)企業(yè)文化的進(jìn)步和發(fā)展。但是筆者非常的擔(dān)心，浮躁的作風(fēng)不但無益于企業(yè)文化在中國(guó)的傳播，反而有可能象學(xué)習(xí)型組織那樣，雷聲大、雨點(diǎn)小，由于缺乏系統(tǒng)的操作辦法和堅(jiān)持執(zhí)行的勇氣，現(xiàn)在連提都懶得提了?！ ?guó)內(nèi)企業(yè)鮮有文化非常優(yōu)秀者，就連國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的海爾、...
韋華偉 129查看全文
集體跳槽已經(jīng)不是新聞了，前年是方正集團(tuán)的助理總裁周險(xiǎn)峰攜30位方正科技PC部門的技術(shù)骨干加盟海信，近期又傳出TCL手機(jī)事業(yè)部高層集體跳槽到長(zhǎng)虹，而且其前任總裁萬明堅(jiān)也如大家預(yù)料的一樣，加盟了長(zhǎng)虹旗下的國(guó)虹通訊。這樣的集體跳槽事件已經(jīng)不是一兩起了，當(dāng)年陸強(qiáng)華離開創(chuàng)維，帶著一群人去獨(dú)自創(chuàng)業(yè)；“小霸王...
韋華偉 201查看全文
管理的概念可以說是層出不窮，品牌文化是最近業(yè)界談的比較多的一個(gè)概念。品牌文化和企業(yè)文化都有“文化”，但是不是說他們兩者就是相同的？這個(gè)問題值得我們深入地探討。 文化是一個(gè)社會(huì)和群體形成的共同的信念、價(jià)值觀和行為方式，具有三個(gè)要素：精神、載體和群體。世界有三大文化圈，儒家文化圈、基督教文化圈和伊...
韋華偉 243查看全文
城市的道路總是在不斷地改造、不斷地變寬，商品流通的道路也是一樣。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商品流通模式，但也帶來了通路形成的多樣化，好比到北京可以坐火車，也可以乘飛機(jī)，但你不能說乘飛機(jī)最好，因?yàn)轱w機(jī)雖然速度快，但坐火車價(jià)格便宜，相對(duì)安全。為此，筆者認(rèn)為：“商品流通的道路沒有最好的，只有最合適的”...
戚海軍 237查看全文
隨著賣方市場(chǎng)的不斷飽和，競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，很多的企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額，爭(zhēng)相采取各種促銷策略來銷售自己的產(chǎn)品。其中降價(jià)是最常用的一種促銷手段。一直走低價(jià)促銷方式的瓶裝水“天與地”以不到一元錢的超低價(jià)贏得4.53的市場(chǎng)占有率。在全國(guó)重點(diǎn)大商場(chǎng)部分商品市場(chǎng)的占有狀況排行榜上位居第六位?！ 〗鼛?..
范云峰 171查看全文
既然大超市、大賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)居高不下已是現(xiàn)實(shí)，那么企業(yè)在進(jìn)場(chǎng)之前就要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行細(xì)致評(píng)估，有效減少進(jìn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，避免因虧損嚴(yán)重而讓各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)打水漂。 （一）進(jìn)場(chǎng)之前評(píng)估盈虧 進(jìn)店不難，有錢就行，但是在進(jìn)入之后，就會(huì)面對(duì)一場(chǎng)quot;生與死quot;的搏擊，往往是投入越來越大，銷售漲幅越來越小，銷售額完全趕...
陳軍 161查看全文
挖掘彼此的內(nèi)在需求，滿足雙方發(fā)展的需要。 打開報(bào)紙，我們經(jīng)?？梢钥吹酵ò嫱诙佁焐w地的招商廣告，其形形色色而令人眼花繚亂的招商形式，可是，又有多少人在關(guān)注這些招商廣告及其內(nèi)容呢？它的效果令人質(zhì)疑。 筆者認(rèn)為，中國(guó)的糖酒業(yè)招商現(xiàn)在已經(jīng)步入了一個(gè)怪圈，一方面廠家感嘆有實(shí)力、重信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)好的經(jīng)銷商鳳毛麟...
崔自三 244查看全文
取長(zhǎng)補(bǔ)短 構(gòu)筑企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)因地制宜 運(yùn)用各種領(lǐng)導(dǎo)方式 企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，獲得持續(xù)健康的發(fā)展，打造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力是關(guān)鍵。培育卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，首先要求企業(yè)必須構(gòu)筑一個(gè)強(qiáng)有力的核心團(tuán)隊(duì)并使它高效運(yùn)轉(zhuǎn)。其次，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，因地制宜、有的放矢地運(yùn)用各種領(lǐng)導(dǎo)方式。企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)...
賴富祥 212查看全文
全局規(guī)劃，整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和具體策略，換位思考，注重渠道疏通和客情維護(hù)。 隨著在保健品、藥品行業(yè)通過招商“一夜暴富”的案例在前幾年屢屢出現(xiàn)，眾多企業(yè)開始紛紛效仿，“你造大勢(shì)”、“我出奇招”鼓動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨打款的現(xiàn)象層出不窮，動(dòng)輒就是高密度的廣告宣傳、高強(qiáng)度的氛圍營(yíng)造、高力度的政策優(yōu)惠等，真是熱鬧非凡。但是...
李朝暉 141查看全文
維護(hù)代理商關(guān)系，提升客戶資產(chǎn)，贏得顧客心。 數(shù)年來，中國(guó)品牌管理一直忽視了一個(gè)重大的問題：讓品牌服務(wù)于一個(gè)更大的目標(biāo)——提升客戶資產(chǎn)。由于眾多的品牌在管理中忽視這個(gè)關(guān)鍵要素，以至有太多的品牌曇花一現(xiàn)般在市場(chǎng)消失！筆者認(rèn)為，中國(guó)品牌亟待需要在此方面進(jìn)行徹底改革。 提升客戶資產(chǎn)是品牌最大的資產(chǎn) 代理商與...
張冰 147查看全文
采取跟隨策略的品牌就像是一個(gè)小男孩?，F(xiàn)實(shí)中的小男孩，跟在大人的后面，但他渴望自己早一天長(zhǎng)大，娶妻生子，自立門戶。因?yàn)檫@樣才能自主，才能“想做什么，就做什么”，才能夠品嘗到最“新鮮的東西”，而不是一切要聽從他人的言計(jì)，只能吃別人“剩下來的東西”。雖然跟在他人的后面，“享?！笔潜厝坏摹！ ⌒∧泻?..
沈海中 390查看全文
又是一個(gè)大家不愿看的原則問題，但不說又不行，因?yàn)樽罱欢螘r(shí)間來諸多國(guó)際知名品牌一古腦的出現(xiàn)了讓消費(fèi)者大跌眼鏡的“丑聞”，先是肯德基的“蘇丹紅”事件、再是雀巢的“碘超標(biāo)”事件、再是寶潔旗下的SK2“傷人”、汰漬“不合格”、佳潔士“欺騙中國(guó)顧客”以及哈根達(dá)斯的“地下作坊”等，問題不可謂不大、影響不可...
韓志鋒 248查看全文
曾幾何時(shí)，白酒市場(chǎng)中形成了因歷史名人諸葛亮而來的“諸葛釀”文化。但同時(shí)因?yàn)榭陀^原因，白酒中的“諸葛釀”三個(gè)字又成為了一類公眾品牌，不能獨(dú)家注冊(cè)，僅四川就有“諸葛釀”七個(gè)之多，并形成了以廣東珠三角為中心市場(chǎng)的“諸葛釀”品牌白酒的銷售中心區(qū)域?！ ≡谶@個(gè)區(qū)域中有著大大小小以“諸葛釀”為品牌核心的十幾...
朱玉增 404查看全文
一市場(chǎng)綜述： 武漢市位于湖北省東部，屬于湖北省省會(huì)，交通發(fā)達(dá)，地理位置十分重要，歷來都有“九省通衢”之稱，一直號(hào)稱中國(guó)第四大城市，市區(qū)人口達(dá)到800多萬，轄區(qū)內(nèi)有江漢、江岸、石喬口、青山、武昌等七城區(qū)，市內(nèi)有8大建材市場(chǎng)及6大建材超市。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積大，建材需求量...
余小海 144查看全文
一、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌備 1、資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項(xiàng)目主要有： ?、?與公司簽訂合同后的首批進(jìn)貨款?！ 、?計(jì)劃中準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的部分賣場(chǎng)需預(yù)交的一些費(fèi)用?！ 、?員工擬在下月發(fā)放的工資?！ 、?房租費(fèi)（辦公場(chǎng)所及倉(cāng)庫）和辦公用品購(gòu)置的支出?！ ?..
訾惠博 149查看全文
眼下，正是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。政策放寬、輿論放松，機(jī)會(huì)前所未有的在前方引領(lǐng)召喚，因而磨刀霍霍，躊躇滿志者大有人在，即使前期因各種各樣的原因遭遇挫折的，也不甘沉默，而正醞釀臥薪嘗膽，重振旗鼓。以往，社會(huì)輿論導(dǎo)向往往集中在：創(chuàng)業(yè)需要才能，需要機(jī)遇。為此，有些人多方拜師學(xué)藝，面壁修煉，也有的結(jié)朋交友，積累人...
于斐 346查看全文
云南白藥集團(tuán)推出了白藥牙膏。據(jù)了解，它走的是高檔產(chǎn)品的路線，根據(jù)地區(qū)的不同，試銷價(jià)定在每支22元至24元，真是不鳴則已，一鳴驚人。從價(jià)位上來看，它屬于目前本土化同類產(chǎn)品中最貴的。而且，看企業(yè)雄心勃勃、躊躇滿志的態(tài)勢(shì)，大有后來者居上的意味。 為何價(jià)格定的這么貴？云南白藥營(yíng)銷負(fù)責(zé)人對(duì)此有所解釋，白...
于斐 351查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 有位即將畢業(yè)的大學(xué)生慕名前來向我咨詢，如果去學(xué)校做老師或去事業(yè)單位上班，生活平穩(wěn)乏味，每天過著重復(fù)按部就班的日子，他不甘心；而去從事當(dāng)前熱門的與市場(chǎng)推廣有關(guān)的工作吧，他害怕壓力，擔(dān)心失敗帶來的陣痛會(huì)窒息他上進(jìn)的活力和追求的信念。我聽了以后，堅(jiān)定的告訴他，壓力又有什么可擔(dān)憂的...
于斐 262查看全文
王經(jīng)理在晨會(huì)上又發(fā)了一頓火，自己也記不清是第幾次發(fā)火了，員工們似乎也司空見慣了，熬過晨會(huì)這十幾分鐘，依然我行我素，仍然是有工作無效率的老樣子?！ ∫搽y怪王經(jīng)理發(fā)脾氣，已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月了，終端的老問題月月重復(fù)，新問題日日增加，缺品項(xiàng)、斷貨、無價(jià)簽、陳列位置差、拜訪頻率不夠、有促銷無銷量……這些問題總...
欒玉東 495查看全文
從中國(guó)乳業(yè)最近的發(fā)展來看，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越了市場(chǎng)本身，很多企業(yè)開始劍走偏鋒，希望通過不太正當(dāng)?shù)氖侄芜_(dá)到在市場(chǎng)上快速取勝的目的。這種行為一方面違反了商業(yè)道德，另一方面也違反了社會(huì)道德。 在筆者看來，中國(guó)乳業(yè)的未來23年內(nèi)會(huì)內(nèi)戰(zhàn)不斷、危機(jī)不斷，將陷入行業(yè)內(nèi)相互攻擊的一個(gè)時(shí)期?！ 」P者吧這個(gè)時(shí)...
雷永軍 263查看全文
促銷員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)系列： 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和日益激烈，特別是流通渠道的優(yōu)勢(shì)不在以及國(guó)際大賣場(chǎng)的竟相登陸，迫使各快速消費(fèi)品廠家紛紛渠道下沉，他們或精耕細(xì)作、深度分銷，或自建終端，親自操盤，雖然“做終端是找死”的說法甚囂塵上，但“不做終端是等死”的后果還是讓各廠家不約而同地將目光盯在了終端這片彌漫著...
崔自三 126查看全文
一、 平價(jià)藥品超市的異軍突起 １、 崛起 平價(jià)藥品超市（平價(jià)大藥房）起源于２００１年１０月２７日的長(zhǎng)沙，湖南人謝子龍開出了全國(guó)第一家真正意義上的平價(jià)藥品超市－老百姓大藥房長(zhǎng)沙湘雅店。自此，湖南成為平價(jià)藥品超市的策源地，業(yè)內(nèi)稱為“藥品零售湘軍”。以謝子龍、石展、劉湘岳、歐陽勇、李建國(guó)、張輝、...
李從選 309查看全文
一、OTC營(yíng)銷工作已經(jīng)進(jìn)入后終端時(shí)代 決戰(zhàn)終端是很多企業(yè)這幾年一直喊的口號(hào)，但是很多企業(yè)開始感到困惑，他們做了大量的終端工作，但卻沒見什么效果。筆者對(duì)此深有同感，且認(rèn)為OTC營(yíng)銷工作已經(jīng)進(jìn)入后終端時(shí)代，其顯著的特征有以下幾個(gè)方面： ·OTC廣告?zhèn)鞑ヅc終端工作的投入、成本越來越大，投入產(chǎn)出...
李從選 350查看全文
一、 品牌藥品面臨的終端困境 最近，《中國(guó)藥店》雜志在北京組織了一次“品牌藥的終端危機(jī)”研討會(huì)，吸引了西安揚(yáng)森、強(qiáng)生、中美史克制藥、輝瑞制藥、三金制藥、宛西制藥、康恩貝制藥、東盛科技、先聲藥業(yè)、北京同仁堂、步長(zhǎng)集團(tuán)、神威藥業(yè)、修正藥業(yè)、吉林敖東、羚銳制藥、廣西天和藥業(yè)、四川太極集團(tuán)、廣州白云...
李從選 142查看全文
我國(guó)農(nóng)村目前人均醫(yī)療費(fèi)只有25元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)135元的平均水平，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)成為醫(yī)藥銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn)，占位或者卡位農(nóng)村市場(chǎng)，已經(jīng)成為眾多廠家的戰(zhàn)略舉措。甚至有專做農(nóng)村市場(chǎng)的蜀中制藥廠公然這樣定位。但也有不少?gòu)S家覺得農(nóng)村市場(chǎng)如同雞勒，食之無味，棄之可惜。那么開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的難...
李從選 357查看全文
一、招商面臨后招商時(shí)代 在2004年的兩次全國(guó)范圍內(nèi)的重大藥品交易會(huì)：長(zhǎng)沙會(huì)和上海會(huì)上，筆者專門對(duì)婦科洗劑類產(chǎn)品進(jìn)行了自料收集與研究，發(fā)現(xiàn)兩次藥交會(huì)上，婦科洗劑類產(chǎn)品都在70鐘左右，但招商的產(chǎn)品和招商方式同質(zhì)化異常嚴(yán)重，一味靠著包裝差異化和價(jià)格作為吸引代理商的手段，此外各類招商雜質(zhì)上幾乎每期...