王卓 老師
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- 所在地區(qū)： 吉林
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去年4月才誕生的音響新品牌威萊，通過(guò)將大家電企業(yè)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式嫁接到音響行業(yè)，不到一年的時(shí)間，就將專(zhuān)賣(mài)店從零擴(kuò)展到了1300多家，銷(xiāo)售額也從零迅速上升到行業(yè)前列，在部分地區(qū)如北京、南寧和蘭州等的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)進(jìn)入前三名?！ ‘?dāng)初威萊提出“普及音響”經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，個(gè)別傳統(tǒng)音響廠(chǎng)家的資深人士評(píng)...
450查看全文
讓服務(wù)動(dòng)起來(lái)，即是在提供服務(wù)中要積極主動(dòng)，靈活有彈性，堅(jiān)持真誠(chéng)相待，以行動(dòng)來(lái)追求，實(shí)現(xiàn)零缺陷。只有以這種全新的理念為指導(dǎo)，以全新的姿態(tài)為顧客服務(wù)，才能贏(yíng)得顧客的信賴(lài)和真心支持。惟有讓服務(wù)動(dòng)起來(lái)，以我們的行動(dòng)讓顧客感動(dòng)；你動(dòng)，我動(dòng)，大家一起動(dòng)起來(lái)，服務(wù)的品質(zhì)才能得到提升?！ ∽尫?wù)動(dòng)起來(lái)決不僅是一...
278查看全文
是否可以這么認(rèn)為：在這個(gè)時(shí)代里，NBA是個(gè)品牌，喬丹也是個(gè)品牌，同時(shí)喬丹也是NBA的產(chǎn)品?！ “袾BA比作一個(gè)企業(yè)實(shí)體，所以NBA有它的企業(yè)形象（CIS）；把喬丹比作這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品有它的PIS（產(chǎn)品形象）?！ ∽罱K兩者都成為了品牌，但對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，如果企業(yè)和產(chǎn)品都能成為品牌是不容易的事...
沈亮 427查看全文
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最重要的莫過(guò)于商品或企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論認(rèn)為品牌(brand)是由一系列包括產(chǎn)品功能利益、服務(wù)承諾以及情感的象征性?xún)r(jià)值等構(gòu)成的復(fù)合組織。所以創(chuàng)建成功品牌就是一個(gè)品牌獲得了可持續(xù)的差異優(yōu)勢(shì)，它體現(xiàn)了特定產(chǎn)品或服務(wù)的真正價(jià)值。所謂“差異優(yōu)勢(shì)”（difference advanta...
丁家永 495查看全文
引言 我們已意識(shí)到知名品牌對(duì)企業(yè)和國(guó)家所帶來(lái)的利益。近年來(lái)，有關(guān)部門(mén)和企業(yè)界紛紛提出要推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，并也取得了一定的成績(jī)，但在實(shí)踐中，對(duì)品牌創(chuàng)建要做到哪些基礎(chǔ)性工作，如何操作等真正有關(guān)鍵意義的問(wèn)題卻關(guān)注不多。事實(shí)上，知名品牌的培養(yǎng)并不是一朝一夕的事業(yè)。在一些大眾消費(fèi)品領(lǐng)域，許多因素都影響著一個(gè)品牌...
261查看全文
“人要衣裝，佛要金裝”，商品更要有創(chuàng)意包裝。有了好包裝，商品才有可能在市場(chǎng)暢銷(xiāo)，這是企業(yè)運(yùn)作中的一張必勝“王牌”。面對(duì)資訊爆炸的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)唯有重視創(chuàng)意包裝，商品才有可能傳達(dá)出更多的信息，品牌才會(huì)在全球市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。一、創(chuàng)意包裝的優(yōu)勢(shì)所在 1、視覺(jué)吸引。創(chuàng)意包裝，對(duì)吸引視覺(jué)起到關(guān)鍵作用。據(jù)...
254查看全文
“創(chuàng)意無(wú)法則”被很多創(chuàng)意人奉為教條。頭腦活躍的廣告人天馬行空，靈光乍現(xiàn)，好的創(chuàng)意往往在不經(jīng)意間迸發(fā)，循規(guī)蹈矩反而有可能約束創(chuàng)意的發(fā)散，所以有些人認(rèn)為創(chuàng)意是不需要法則的，甚至認(rèn)為遵循法則產(chǎn)生的創(chuàng)意一定不是好創(chuàng)意。在廣告界流傳著這樣一句話(huà)：創(chuàng)意像愛(ài)情一樣不可分析。但是事實(shí)真的如此嗎？ 先來(lái)說(shuō)個(gè)例子...
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中央電視臺(tái)向來(lái)是各路商家開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地，近年來(lái)廣告的數(shù)量越來(lái)越大．檢閱俯拾皆是的央視廣告，雖然創(chuàng)意出色絕佳的不多、多為平庸之作、但也不乏優(yōu)秀之作。在此，筆者選擇其中的幾條來(lái)表達(dá)個(gè)人的一點(diǎn)看法，目的不在褒貶，而是希望與更多的人士一起來(lái)關(guān)注、探討、研究現(xiàn)實(shí)中的廣告、從而有益于實(shí)際的運(yùn)作。 一、...
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系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 與趙本山有緣 “用趙本山來(lái)做北極絨保暖內(nèi)衣形象代言人，你們覺(jué)得怎樣？” 當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候，我們的第一反應(yīng)就是不合適。趙本山作為中國(guó)家喻戶(hù)曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知...
葉茂中 549查看全文
關(guān)于廣告的表現(xiàn)形式，主要有以下8種：一、USP式所謂的USP即獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，像Mamp;M的《集合篇》，一群巧克力小人高唱著“只溶在口，不 溶在手”的隊(duì)歌，在歡快地升起Mamp;M標(biāo)志的旗幟；樂(lè)百氏的《凈水篇》，一滴樂(lè)百氏純凈水 憑空落下，穿過(guò)27個(gè)凈化層，最后才滴入包裝瓶中，形象地表現(xiàn)出“27層...
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是游戲就要有規(guī)則，否則就沒(méi)法玩。爬臺(tái)階也不例外。體育競(jìng)技中的爬臺(tái)階，屬于類(lèi)似鐵人三項(xiàng)賽的項(xiàng)目，恐怕國(guó)際田聯(lián)早已明確了規(guī)則，在此我們就不越俎代庖了。 而至于定位上的爬臺(tái)階，則是阿維蘭熱和薩馬蘭奇都鞭長(zhǎng)莫及的，必須由我們廣告人自己來(lái)界定規(guī)則。 于是本世紀(jì)八十年代，定位游戲的法則在麥迪遜大道的廣告圣殿中...
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系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 其實(shí)，好久了，大家一直都嚷嚷著要找到一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)好點(diǎn)子。只要有了這個(gè)好點(diǎn)子，我們 就可以把問(wèn)題巧妙地解決掉。 于是我們不分場(chǎng)合，沒(méi)白天沒(méi)黑夜，苦思冥想。終于曙光在眼前一現(xiàn)，兩件看起來(lái)毫不相 關(guān)的東西，轉(zhuǎn)化出一個(gè)新的概念。好點(diǎn)子終于笑嘻嘻地立在面前。 在...
葉茂中 191查看全文
進(jìn)入2000年，冰箱市場(chǎng)的格局發(fā)生了很大變化，除了一批老品牌冰箱稱(chēng)霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或固有一方外，一批新的面孔也雨后春筍般地涌現(xiàn)出來(lái)。 來(lái)自瑞典的“巨頭”型家電企業(yè)伊萊克斯就頗引人注目。因?yàn)殛┘{國(guó)際廣告節(jié)，中國(guó)三進(jìn)三沒(méi)，廣告人無(wú)不痛定思痛，而伊萊克斯吸塵器廣告是’97戛納的獲獎(jiǎng)作品，又被稱(chēng)為是夸張的...
566查看全文
企業(yè)能否吸引和留住人才，將成為一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。美麗的西雅圖風(fēng)光可以留住華盛頓大學(xué)的教授們，企業(yè)也可以用“美麗的風(fēng)光”來(lái)吸引和留住人才。這里的“美麗風(fēng)光”更多的是良好的人際關(guān)系和健康的文化氛圍。 美國(guó)西雅圖的華盛頓大學(xué)準(zhǔn)備修建一座體育館。消息傳出，立刻引起了教授們的反對(duì)。校方近于壓力順從了...
潘誠(chéng) 331查看全文
如果你恨他，就讓他去作駐外人員，讓他去承受遠(yuǎn)離總部的孤獨(dú)；如果你愛(ài)他，也讓他去作駐外人員，因?yàn)檫@樣可以把他打造成一個(gè)人才。 作為企業(yè)的代表，企業(yè)的特派員，企業(yè)的先遣部隊(duì)，我們的駐外人員耕耘著企業(yè)廣闊的土地。誰(shuí)都知道，企業(yè)要發(fā)展，只會(huì)經(jīng)營(yíng)家門(mén)口肯定不行，走出去才會(huì)有更美好的一片天?？墒窃鯓幼叱鋈?..
張思全 657查看全文
自從神奇教練米盧登陸中國(guó)后，“態(tài)度決定一切”這句話(huà)就常常出現(xiàn)在我們的耳邊。不錯(cuò)，態(tài)度真的決定一切，可是什么樣的態(tài)度將決定什么樣的一切。態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果，而不好的態(tài)度也會(huì)產(chǎn)生不好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到不好...
張思全 302查看全文
忠誠(chéng)是每個(gè)老板傷心，每個(gè)員工惱火的話(huà)題。為什么這么說(shuō)呢？我做培訓(xùn)時(shí)，和老板接觸比較多，幾乎每次培訓(xùn)課程前，老板都說(shuō)要加強(qiáng)員工的向心力，言外之意是：“能不能通過(guò)培訓(xùn)，讓員工們對(duì)公司更忠誠(chéng)，對(duì)我更忠誠(chéng)。”而和員工們談到這個(gè)話(huà)題時(shí)，員工往往表現(xiàn)出來(lái)的是惱火：“我對(duì)公司很忠誠(chéng)，可老板一直不重用我，來(lái)公司...
郝志強(qiáng) 450查看全文
作為一個(gè)銷(xiāo)售型的企業(yè)或者一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型的企業(yè)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理成功與否，幾乎決定著企業(yè)的成功與否。企業(yè)的一切業(yè)績(jī)都需要銷(xiāo)售人員去實(shí)現(xiàn)，銷(xiāo)售人員完成的是企業(yè)將自身服務(wù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為價(jià)值的最后一道關(guān)口，沒(méi)有這道關(guān)口，前期所作的一切都毫無(wú)價(jià)值。同時(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍又是沖鋒在第一線(xiàn)的企業(yè)軍隊(duì)，銷(xiāo)售員就是我們的企業(yè)兵。既然...
張思全 359查看全文
一、人的潛力是無(wú)窮的 IBM公司是世界上最大的計(jì)算機(jī)制造公司，該公司為激勵(lì)員工的創(chuàng)新欲望，促進(jìn)創(chuàng)新成功的進(jìn)程，在公司內(nèi)部設(shè)立了一系列的別出心裁的激勵(lì)創(chuàng)新人員的制度。該制度規(guī)定：對(duì)有創(chuàng)新成功經(jīng)歷者，不僅授予“IBM會(huì)員資格”，而且對(duì)于獲得這種資格的人，還給予提供5年時(shí)間和必要的物質(zhì)支持，從而使其有足...
466查看全文
在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)里，有些重要的原則并不存在于書(shū)本和培訓(xùn)之中，但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。如何成為一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，難道僅僅是書(shū)本上或者是老師告訴過(guò)你的那些條條框框嗎？并且，那些條條框框真的是有用的嗎？我想和你分享的，是一些另類(lèi)的原則，這些不是書(shū)上寫(xiě)的東西也許對(duì)你還是有點(diǎn)幫助的?！ ′N(xiāo)售經(jīng)理的第...
俞雷 291查看全文
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)多元化互動(dòng)的大系統(tǒng)，要使TCL成為在家電領(lǐng)域真正的領(lǐng)導(dǎo)者，必須重組系統(tǒng)機(jī)構(gòu)以產(chǎn)生質(zhì)的變化。而TCL網(wǎng)絡(luò)的變革創(chuàng)新實(shí)際上還僅限于TV方面。從實(shí)達(dá)說(shuō)起 實(shí)達(dá)是一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)，與TCL規(guī)模迅速擴(kuò)大所產(chǎn)生的問(wèn)題一樣，從集團(tuán)總體機(jī)構(gòu)上看，存在太多的接口，多元化與效率產(chǎn)生矛盾?！ ∑髽I(yè)的...
522查看全文
中國(guó)藥酒的歷史可謂是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，可是，冠以“保健”、“營(yíng)養(yǎng)”等現(xiàn)代而又高雅的稱(chēng)謂卻是近幾年的事情。改革開(kāi)放以后，隨著人民生活水平的不斷提高，也對(duì)生活質(zhì)量提供了更高的需求。在“吃飯講營(yíng)養(yǎng)、穿衣講高檔”成為一種時(shí)尚的情況下，各種各樣的保健品、營(yíng)養(yǎng)品、美容化妝品層出不窮，爭(zhēng)奇斗艷。尤其是先富起來(lái)的群體，...
327查看全文
武漢中南集團(tuán)股份有限公司是家大型商業(yè)上市公司，連續(xù)7年效益居全國(guó)同行業(yè)前10名，2000年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3O個(gè)億，利稅1.7億元。早在1998年初，集團(tuán)公司就組建了中商集團(tuán)供配貨中心，對(duì)集團(tuán)公司下屬的8大賣(mài)場(chǎng)實(shí)行進(jìn)銷(xiāo)分離、集中采購(gòu)、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一核定售價(jià)、統(tǒng)一對(duì)供應(yīng)商結(jié)算。供配貨中心在運(yùn)營(yíng)一年后，以...
651查看全文
大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)外埠辦事處、分公司的巡檢是總公司對(duì)業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)管理的常規(guī)手段。一、巡檢的目的是什么 ——保持總公司與業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)的密切關(guān)聯(lián)； ——增加分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的緊迫感； ——現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，給當(dāng)?shù)亟?jīng)理正確的工作方向指引； ——檢核、督辦，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，消除隱患。 在現(xiàn)實(shí)工作中，對(duì)分支機(jī)構(gòu)的巡檢...
285查看全文
建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門(mén)是所有做市場(chǎng)的人的夢(mèng)想。事實(shí)上一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門(mén)是建立強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)。品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行，而此兩項(xiàng)特征在缺乏強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門(mén)時(shí)都是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的?！ ‖F(xiàn)實(shí)中，越來(lái)越多的公司開(kāi)始認(rèn)識(shí)到需要建立市場(chǎng)部門(mén)了。但在經(jīng)過(guò)一番折騰之后，或者半年，或者一年之后，大部分...
陳曉東 617查看全文
團(tuán)銷(xiāo)：“起舞”在隱性渠道 象鳳凰制水一樣，越來(lái)越多的公司選擇以機(jī)構(gòu)客戶(hù)為主要推廣目標(biāo)，通過(guò)“團(tuán)銷(xiāo)”形式來(lái)區(qū)隔渠道、培育市場(chǎng)、建立在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的品牌影響力。在終端競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、渠道費(fèi)用日益上漲的今天，“團(tuán)銷(xiāo)”項(xiàng)目的開(kāi)展將是另一口值得深挖的“井”。(鳳凰公司開(kāi)拓凈水器市場(chǎng)案例詳見(jiàn)龐亞輝先生的相關(guān)文章) ...
陳寧 259查看全文
每一次危機(jī)既可能是失敗的根源，又孕育著成功的種子 “世事的起伏本來(lái)就是波浪式的，人們要是能夠乘著高潮勇往直前，一定可以功成名就；要是不能把握時(shí)機(jī)，就要終生蹉跎，一事無(wú)成。我們現(xiàn)在正在漲潮的海上飄浮，倘不能順?biāo)兄?，我們的事業(yè)就會(huì)一敗涂地?！鄙勘葋喺f(shuō)。 這段極具洞察力的話(huà)表明，莎士比亞不僅是...
駱蔚 386查看全文
“倒不是因?yàn)槟悴涣私獾臇|西對(duì)你造成了傷害，而是你了解的東西實(shí)際并非如此?！瘪R克·吐溫的話(huà)再正確不過(guò)了，用在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)上尤其如此?！ ≡诮?jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、環(huán)境變化日新月異的今天，我們和一些企業(yè)家們?cè)?jīng)理由十足地認(rèn)為自己把握住了經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，認(rèn)為自己深刻理解顧客對(duì)公司所抱的期望，對(duì)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵成功...
王成 282查看全文
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者采購(gòu)是賣(mài)場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的崗位，一旦完成不了賣(mài)場(chǎng)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，隨時(shí)得面臨被調(diào)崗甚至下課的危險(xiǎn)。因此，每個(gè)采購(gòu)為了保全自己的“位子”，都必須看重自己的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。大多數(shù)采購(gòu)在提到自身銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升時(shí)，想到的往往是“開(kāi)源”——如何最大化地向供應(yīng)商要，卻很少考慮“節(jié)流”——如何最大化地利用...