向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實(shí)戰(zhàn)營(yíng)   2022-11-07

向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實(shí)戰(zhàn)營(yíng)【培訓(xùn)日期】2022年11月1718日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)對(duì)象】銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表及需提升銷售能力的職場(chǎng)人士?！菊n程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，關(guān)系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對(duì)外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務(wù)障礙、發(fā)生場(chǎng)景、原因由來、期望目標(biāo)、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對(duì)客戶而言就會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，自然這個(gè)銷售項(xiàng)目也勝算的可能性就很小。華為自1996年開始，先后與二十余家國(guó)際咨詢公司展開合作，累計(jì)投入的咨

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向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實(shí)戰(zhàn)營(yíng)訓(xùn)練   2022-10-27

向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實(shí)戰(zhàn)營(yíng)訓(xùn)練【培訓(xùn)日期】2022年11月1819日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)對(duì)象】銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表及需提升銷售能力的職場(chǎng)人士?！菊n程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，關(guān)系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對(duì)外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務(wù)障礙、發(fā)生場(chǎng)景、原因由來、期望目標(biāo)、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對(duì)客戶而言就會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，自然這個(gè)銷售項(xiàng)目也勝算的可能性就很小。華為自1996年開始，先后與二十余家國(guó)際咨詢公司展開合作，累計(jì)投入

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向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實(shí)戰(zhàn)營(yíng)   2022-09-27

向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實(shí)戰(zhàn)營(yíng)【培訓(xùn)日期】2022年10月2122日【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京【培訓(xùn)對(duì)象】銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表及需提升銷售能力的職場(chǎng)人士?！菊n程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，關(guān)系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對(duì)外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務(wù)障礙、發(fā)生場(chǎng)景、原因由來、期望目標(biāo)、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對(duì)客戶而言就會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，自然這個(gè)銷售項(xiàng)目也勝算的可能性就很小。華為自1996年開始，先后與二十余家國(guó)際咨詢公司展開合作，累計(jì)投入的咨

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向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實(shí)戰(zhàn)營(yíng)   2022-09-03

向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實(shí)戰(zhàn)營(yíng)（深圳，9月2829日）【培訓(xùn)日期】2022年9月2829日【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳【培訓(xùn)對(duì)象】銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表及需提升銷售能力的職場(chǎng)人士。【課程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，關(guān)系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對(duì)外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務(wù)障礙、發(fā)生場(chǎng)景、原因由來、期望目標(biāo)、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對(duì)客戶而言就會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，自然這個(gè)銷售項(xiàng)目也勝算的可能性就很小。華為自1996年開始，先后與二十余家國(guó)際咨詢公司

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