知名工業(yè)品大客戶營銷教練—包賢宗

工業(yè)品精益營銷創(chuàng)始人

知名實戰(zhàn)派營銷管理教練

曾任國內最大合資藥企——西安楊森省區(qū)總經理

曾任世界500強——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)

曾任中國武器裝備集團——青山工業(yè)營銷總經理

被學員評價為“最接地氣”、“最為實戰(zhàn)”營銷管理教練

實效營銷代表人物，國內第三代“咨詢式培訓”引領者

金晶集團、華工激光、泛海三江等國內數(shù)十家知名企業(yè)常年營銷顧問

【實戰(zhàn)經歷】

包老師擁有19年工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷與管理經歷，曾在國內最大合資制藥企業(yè)【西安楊森】從事院線大客戶銷售，三年內成長為中國大陸區(qū)最年輕的省區(qū)負責人;在世界500強企業(yè)【艾默生電氣】，多次榮獲亞太區(qū)“營銷專家獎”、“杰出案例獎”，憑借良好業(yè)績與卓越團隊領導力成為大中華區(qū)最年輕大區(qū)總監(jiān);空降【中國武器裝備集團—青山工業(yè)】擔任營銷總經理，帶領團隊3年時間將單品從0.37億做到2.3億，創(chuàng)造了集團公司至今無人超越的銷售記錄。

投身培訓事業(yè)，受訓學員超過5萬人，曾創(chuàng)下“一次培訓三年返聘”佳績; 先后操刀為30多家企業(yè)進行全面營銷咨詢，效果顯著而持續(xù);被國內數(shù)十家知名企業(yè)聘為常年營銷顧問，成為他們最強有力的幕后營銷推手。

【專著與榮譽】

1、23萬字營銷專著《工業(yè)品精益營銷6.0》與27萬字《顛覆競爭——解決方案式營銷》即將由鳳凰出版社出版發(fā)行;

2、《銷售與市場》特約撰稿人，發(fā)表工業(yè)品營銷文章30多萬字，其中大量文章被“中國營銷傳播網(wǎng)“、”職業(yè)經理人“等國內主流營銷媒介轉載;

3、2013年，被《財智》雜志評為“杰出大客戶營銷培訓師”、“實效培訓代表人物”;

4、被浙江大學、南京大學、北京大學、卓寶商學院等國內多家高校與企業(yè)商學院特聘為營銷講師;

5、國際自動化聯(lián)盟首席營銷教練、國際ATA中國區(qū)營銷總監(jiān)認證班營銷導師，環(huán)球電氣雜志特約B2B營銷教練、中國營銷學會常任理事、中國品牌協(xié)會理事、廣州品牌戰(zhàn)略協(xié)會理事……

【專注方向】

大客戶戰(zhàn)略營銷大客戶銷售與高層攻關工業(yè)品營銷管控

關鍵客戶關系管理 工業(yè)品企業(yè)全面診斷與業(yè)績突破狼性精英團隊打造

【主講課程】

營銷戰(zhàn)略與管控系列：

《大客戶戰(zhàn)略營銷》 《B2B大客戶項目管理》

《B2B關鍵客戶關系管理》《狼性精英團隊打造》

《工業(yè)品與大客戶》

營銷系列：

《工業(yè)品狼性營銷》《項目型精益營銷》

《新形勢下政企大客戶銷售》《卓越顧問式銷售訓練》

《大單做局與破局實戰(zhàn)秘籍》《新常態(tài)下卓越關系營銷》

《營銷博弈與客戶深度開發(fā)》《回款技巧與催收策略》

【培訓特色】

 內容實戰(zhàn)：包老師課程是書本上絕對沒有的，親身經歷的上百個實戰(zhàn)案例與自己的實戰(zhàn)心得結合，對一線實操具有非常強的指導價值。

 風趣幽默：包老師講課生動形象、幽默詼諧，每一堂培訓課程都能成為學員的一次智慧碰撞與心靈享受之旅。

 落地見效：包老師課程采用咨詢式培訓方式，不但有方法論、心智啟發(fā)，更有實戰(zhàn)的落地工具包與執(zhí)行計劃，直接解決學員的營銷難題，學員學后即用，用了就見效。

【培訓企業(yè)(部分)】

 工業(yè)設備及配套企業(yè)：

華工激光、大族激光、TCL集團照明事業(yè)部、美的集團中央空調、遠大中央空調、韓國現(xiàn)代工程機械、山東工程機械、徐工集團、廣西柳工集團、中南橡膠、科勒電機、迪馬工業(yè)、人本集團、錢江摩托、隆鑫配套、豪曼制冷設備等200多家企業(yè)

 工程項目類企業(yè)：

南玻集團、金晶科技、建華管樁、卓寶科技、鴻鑫幕墻、東方鋼構、宏達鋼構、多樂士油漆集采中心、湖北江山重工、甘肅宏達建筑、中建集團第六公司、天津隧道工程公司、焦作城市規(guī)劃設計院、環(huán)評華南設計院等100多家企業(yè)

 高科技解決方案型企業(yè)：

深信服、恒潤輝機器人、珠海太川云社區(qū)技術股份、浙大網(wǎng)絡、信雅達、青島雷訊、佳杰科技、技嘉科技、智星軟件、智達通信、云訊通智能、華騰技術、西部數(shù)據(jù)(香港)、中興力維、深圳高新技術產業(yè)協(xié)會等200多家企業(yè)

 物聯(lián)網(wǎng)與智能安防：

深圳宏電科技、凱迪爾光電、華大互聯(lián)網(wǎng)、華度明朗科技、金世達科技股份、三利普科技股份、泛海三江、安華智能、道爾智控、深圳易達智能科技、科豪智能安全、盛大視聽、紫光積陽科技、韓國SECB技術、公安部第三研究所、深圳物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會等

 電力及電氣自動化：

廈門ABB高壓、丹佛斯自動化控制、白云電氣、艾默生(中國)環(huán)境控制系統(tǒng)、西安特變、正泰集團、德力西電器、泰山電纜、遠東電纜、鴿牌電纜、重慶明珠機電、科遠自動化、鎮(zhèn)江西門子母線、國際自動化產業(yè)聯(lián)盟等

 能源與新產業(yè)企業(yè)：

中化石油、中國石化、大倫紙業(yè)、建峰工業(yè)集團、天原化工、盈峰集團、青島光源、力諾特種材料、烯旺新材料、浮山溫氏集團、清華大學深圳研究院石墨烯項目組、信義新材料、華成新能源股份、南京輝瑞橡膠股份等

【客戶評價】

包老師可謂是真正的實戰(zhàn)派講師，工具、方法、策略非常到位、非常有效，對我們大客戶攻單幫助非常大，上了包老師兩天課程，我們就決定預定了包老師12天課程，讓400多銷售人員全部接受包老師的訓練。

——泛海三江營銷副總 王公元

國內真正懂工業(yè)品大客戶銷售的老師鳳毛麟角，包老師實戰(zhàn)經驗和理論水平深厚，給我們大客戶規(guī)劃和區(qū)域市場拓展帶來了全新的思維，我們聘請包老師為我們的常年營銷顧問，指導我們全國大客戶市場的規(guī)劃與推進。

——江山重工集團營銷總監(jiān) 何毅

包老師的培訓正應了一句話，培訓行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的，我們慶幸認識了包老師，但我們遺憾認識太晚，如果早一天結緣包老師，我們就能早一天拿下更多的項目，我們就能迎來更多的鮮花和掌聲。

——TCL集團照明事業(yè)部總經理 邱海發(fā)

原來我們在大客戶項目推進中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，包老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的方法，讓我們以后銷售推進中方向明確，態(tài)度堅決，照包老師的思路和方法打下去，我敢說沒有拿不下的客戶。

——ABB工業(yè)與公用事業(yè)部總經理 崔大龍

包老師課程系統(tǒng)完整、結構清晰，真正幫助我們解決了大客戶開拓過程中一些難題，尤其是將看似一些不可能的客戶變成可能，我們決定聘請包老師為我們的營銷顧問，我相信有了包老師的指導，我們的業(yè)績會突飛猛進。

——華工激光總經理 劉學軍

這兩年我們丟的大單越來越多，我們請了很多老師，但總感覺隔靴撓癢，包老師的兩天課，讓我們頓時開了竅，幫助我們找到了問題的根本，點明了問題的根本癥結，相信有老師的輔導，我們會越走越好。

——天一實業(yè)總經理 張育民