馮廷軍

——快消品市場營銷管理專家

? 現(xiàn)任太太樂（世界百強企業(yè)雀巢（中國）控股）業(yè)務(wù)單元17年工作履歷，歷任區(qū)域銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場部長

? 曾任舍得酒業(yè)（A股上市企業(yè)600702）市場副總經(jīng)理

? 雀巢（中國）認證巢講師

? 曾任電子科技大學（985高校）科園教育中心特聘講師

【個人簡介】

企業(yè)經(jīng)歷：

馮老師在雀巢（中國）太太樂（豪吉）業(yè)務(wù)單元工作了 17年時間，經(jīng)歷了太太樂從年銷量3個億到70個億的成長過程，主管區(qū)域從年銷量5千萬增長到15個億，保持連續(xù)12年10%以上復合增長，是太太樂終端銷售品鮮三合一模式、核心分銷商三交模式、經(jīng)銷商一城一圖及游學模式、專案市場三次動銷循環(huán)模式、餐飲八步開發(fā)模式的主導者和首席培訓師，為太太樂構(gòu)建成熟營銷體系的重要參與者，推動太太樂業(yè)務(wù)單元成為雀巢（中國）業(yè)績最佳、利潤最佳的雙料冠軍、中國調(diào)味品行業(yè)三強企業(yè)。參與孵化四川朝天香食品有限公司，主營中式復合調(diào)味料，為企業(yè)創(chuàng)始股東之一，5年時間銷售從0到年銷量5億元，其中經(jīng)歷的產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、價格體系、營銷策略等諸多試錯行為可資借鑒。參與整改四川豪吉食品有限公司營銷體系，成功將連續(xù)負增長3年以上的企業(yè)轉(zhuǎn)入增長快車道，從年銷量3億元規(guī)模恢復成長到5億，持續(xù)實現(xiàn)25%以上的年增長。

馮老師在舍得酒業(yè)期間，經(jīng)歷了企業(yè)管理思維變更、產(chǎn)品定位變化、營銷體系變革的重大調(diào)整階段，參與了舍得酒業(yè)在舍得品牌的升維競爭和沱牌品牌的降維打擊的孕育過程，對類似企業(yè)的涅槃重生有深刻體會。

馮老師期望以中庸之道、利他之心幫助企業(yè)實現(xiàn)良性發(fā)展，幫助企業(yè)合作伙伴做大做強，幫助企業(yè)員工實現(xiàn)能力提升及個人價值的回報。

培訓經(jīng)驗：

? 馮老師在雀巢（中國）太太樂（豪吉）業(yè)務(wù)單元作為認證培訓師，培訓年限11年，授課時間超過1000小時，教授學員（含內(nèi)部員工和外部經(jīng)銷商）2000人次。

? 主導的三階段星計劃（星光、星火、星辰）為企業(yè)培養(yǎng)大批基層骨干、中層主管和高級經(jīng)理。

? 主導的經(jīng)銷商游學計劃實現(xiàn)參與該項目的30多個經(jīng)銷商年銷量100%的增長。

【授課風格】

? 以問題研討、案例點評方式展開剖析式講授，豐富的案例沉淀，將工作經(jīng)歷和培訓授課有效融合。

? 邏輯清晰、注重實踐，兼顧知識輸入和技能提升，操作性強，注重學以致用。

? 語言詼諧幽默，親和力強，互動性好，善于調(diào)動學員積極性。

【主講課程】

銷售管理

《成功的銷售計劃管理》

《快消品銷售策略分析》

《經(jīng)銷商如何最大做強》

團隊管理

《基層骨干銷售能力和執(zhí)行力養(yǎng)成的六大境界》

《中層管理者的定位和技能提升》

《領(lǐng)導者如何創(chuàng)建優(yōu)秀團隊》

【服務(wù)客戶】

成都富士康、四川高金食品、曲靖天府商貿(mào)公司、太太樂、舍得酒業(yè)

【客戶評價】

馮老師，你培訓的經(jīng)銷商如何做大做強，真的非常有用，對系統(tǒng)性指導我們的生意發(fā)展和管理能力提升起到畫龍點睛、融會貫通的作用，感謝，感謝。

                                                                                  ——曲靖天府商貿(mào)董事長郭總

馮老師，你培訓得太好了，是我服務(wù)這么多家國內(nèi)外知名快消企業(yè)，聽過最好的課程，你真是我的偶像，太太樂最有才職業(yè)經(jīng)理人。

                                                                     ——太太樂錦州/長春分公司經(jīng)理龐磊

馮老師，感謝你的精彩講授，學員們都反饋良好，受益頗多。

                                                                      ——成都博維負責人周老師