金戈 先生

  中國(guó)狼性文化發(fā)起人，狼性培訓(xùn)首席講師

  《金戈談財(cái)經(jīng)》欄目主編

  商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)咨詢顧問(wèn)

  大客戶（工業(yè)品）營(yíng)銷資深講師

  中國(guó)狼性營(yíng)銷培訓(xùn)第一講師

  上海交通大學(xué)EMBA營(yíng)銷總裁班客座教授

基本培訓(xùn)風(fēng)格：

一、激情澎湃，被譽(yù)為“他是在用生命講課”，每次培訓(xùn)，汗水幾乎能將領(lǐng)帶浸透。是大陸最有激情的講師之一。

二、幽默風(fēng)趣。激情中不時(shí)點(diǎn)綴幽默，“掌聲與笑聲交織”。

三、游走式互動(dòng)，站在講臺(tái)上的時(shí)間一般不超過(guò)五分之一，游走穿插在學(xué)員中間，隨時(shí)互動(dòng)，展示超高的控場(chǎng)能力，引起學(xué)員共鳴。

四、 注重實(shí)用，杜絕學(xué)者型的理論講課模式，只講最實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效的東西。

金戈先生品牌課程

一、狼性營(yíng)銷類課程：

1、如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

2、銷售員狼性再造——信心、雄心與業(yè)績(jī)突破

3、大客戶銷售中的狼性法則

4、打造狼性管理者

4、企業(yè)重生與狼性文化

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略類課程：

1、機(jī)遇、挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)

2、客戶價(jià)值再造＋渠道戰(zhàn)略整合＋品牌占位謀勢(shì)——營(yíng)銷總裁商業(yè)模式研修會(huì)

金戈先生咨詢服務(wù)

一、狼性文化類咨詢項(xiàng)目

     以狼性DNA改良我們的文化與精神，以狼性法則重建我們的團(tuán)隊(duì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從更深的層次激發(fā)我們的卓越意識(shí)，堅(jiān)決吃肉，絕不吃草，做生物最高的食物鏈終結(jié)者。

1、銷售團(tuán)隊(duì)狼性再造

   金戈：企業(yè)的失敗要么是戰(zhàn)略錯(cuò)誤，要么是團(tuán)隊(duì)不行。

   引進(jìn)狼性機(jī)制，迫使每個(gè)隊(duì)員能夠認(rèn)識(shí)到自我的強(qiáng)大，從而改變對(duì)自我的認(rèn)知，深挖自我的營(yíng)銷潛能；導(dǎo)入狼性文化，滋養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的伙伴精神，傳播正能量，同進(jìn)同退；勝則舉杯相慶，敗則誓死相救?！懊突⒁才氯豪恰?，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，更需要攻必克戰(zhàn)必勝的狼性銷售軍團(tuán)！

2、狼性營(yíng)銷強(qiáng)化訓(xùn)練

    有些時(shí)候，所謂的不行，就是我們膽子不夠大、目標(biāo)不夠準(zhǔn)、準(zhǔn)備不夠足、進(jìn)攻不夠猛、心態(tài)不夠狠、搶單不夠快。以狼煙看待客戶的拒絕，拒絕的背后都是機(jī)會(huì)；以狼的敏銳發(fā)現(xiàn)客戶的需求，以狼的踩點(diǎn)精神來(lái)做好進(jìn)攻前的準(zhǔn)備，像狼那樣鎖定目標(biāo)就不放棄，“堅(jiān)決吃肉，絕不吃草”。金戈狼性營(yíng)銷培訓(xùn)，訓(xùn)練營(yíng)銷進(jìn)攻的準(zhǔn)、猛、狠、快，打造堅(jiān)韌不拔的強(qiáng)者心態(tài)！

3、企業(yè)狼性文化建設(shè)

只有成為狼，才能與狼共舞，更兇猛的狼，正在向我們殺來(lái)……，所謂狼性，就是危機(jī)意識(shí)＋團(tuán)隊(duì)精神＋強(qiáng)者心態(tài)＋競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制＋責(zé)任擔(dān)當(dāng)。汲取狼性精華，實(shí)質(zhì)上就是以狼性DNA改良我們的團(tuán)隊(duì)文化，用狼性機(jī)制激活企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)以及每一個(gè)員工。11年全國(guó)演講，致力于狼文化推廣，再不成狼，就只能是羊！

二、商業(yè)模式類服務(wù)項(xiàng)目

    寧可孤獨(dú)，也不違心，寧可抱憾，也不將就。我們不是幫助你把差產(chǎn)品賣(mài)出去，而是幫你把好產(chǎn)品賣(mài)出好市場(chǎng)。尋找志在天下的企業(yè)家共謀未來(lái)，給我們一個(gè)支點(diǎn)，幫你撬動(dòng)地球！

    金戈先生整理“客戶價(jià)值模式＋渠道運(yùn)營(yíng)模式＋品牌成長(zhǎng)模式全面助力企業(yè)營(yíng)銷突破。

1、客戶價(jià)值模式

    幫助發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化產(chǎn)品功能，重塑產(chǎn)品價(jià)值；更要強(qiáng)化產(chǎn)品與服務(wù)給客戶帶來(lái)的滿足、神圣與榮耀。深入發(fā)掘?qū)κ譀](méi)有滿足的客戶需求，比對(duì)手強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)就可以贏得客戶。永遠(yuǎn)記住，客戶購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品本身，而是擁有產(chǎn)品的后的自我感受。最后打動(dòng)客戶的，也許就是一份問(wèn)候或者是一份敬意……持續(xù)提升客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。

2、渠道運(yùn)營(yíng)模式

   “渠道為王”的價(jià)值判斷必使廠家陷于被動(dòng)，如果你是想成就一番事業(yè)而不是僅為撈一筆錢(qián)，那就直接操盤(pán)市場(chǎng)而不是委托給經(jīng)銷商。不是渠道在幫你賺錢(qián)，而是你在幫渠道成長(zhǎng)，在品牌商與客戶的同頻共振中，渠道永遠(yuǎn)都是輔助，也只能是個(gè)輔助！按照這種思維模式進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)整合，從而實(shí)現(xiàn)“廠商一體化”，就一定能打造強(qiáng)勁的分銷渠道！

3、品牌成長(zhǎng)模式

    積小流而成大海，營(yíng)銷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是品牌。育品牌猶如栽種蘋(píng)果樹(shù)，呵護(hù)備至才能等來(lái)累累的收獲。用心服務(wù)，讓已經(jīng)享受產(chǎn)品的客戶產(chǎn)生忠誠(chéng)；占位謀勢(shì)，讓未享受產(chǎn)品與服務(wù)的客戶產(chǎn)生仰望與期待。有了品牌，沒(méi)有生產(chǎn)也可以營(yíng)銷天下；沒(méi)有品牌，設(shè)備也許永遠(yuǎn)還是設(shè)備！贏得客戶的信心靠的是你一貫的誠(chéng)信；贏得客戶的青睞靠的是你比對(duì)手更強(qiáng)！

金戈先生曾服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)（排名不分先后）：

金融類：中國(guó)人壽、平安人壽、太平人壽、廣發(fā)證券、中國(guó)銀行、農(nóng)商銀行、永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)....

汽車類：廣汽集團(tuán)、福田五星、奇瑞汽車、奇瑞重工、雅迪電動(dòng)車、福田雷沃、徐工集團(tuán)…

家居類：諾貝爾瓷磚、圣象地板、KD家具、愛(ài)蒙床墊、雙鳳陶瓷、獅王陶瓷、宏達(dá)集團(tuán)…

通信物流類：中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)郵政、京信通信、信誼物流……

家用電器類：日立空調(diào)、格蘭仕、美的集團(tuán)、正克電器、新飛電器、多樂(lè)采暖鍋爐……

醫(yī)藥醫(yī)療類：聊城市醫(yī)院、漳州市醫(yī)院、靈康藥業(yè)、北科生物、新加坡絲琳妮爾...

酒水食品類：瀘州老窖、古貝春酒、華東葡萄酒、津樂(lè)園、英聯(lián)馬利、高金食品.....

服裝紡織類：青島群英、流云紡織、山蘭駿紡織、杉杉集團(tuán)、聯(lián)達(dá)化纖、嘉欣絲綢….

建筑建材類：環(huán)宇橋梁模板、中南地產(chǎn)、順朝鋼鐵、江蘇名和、 中聯(lián)水泥、寶天高科...

電子電氣：寶勝集團(tuán)、廣州無(wú)線電、藍(lán)景國(guó)際、三品國(guó)際、珠城電氣、大唐國(guó)際.....

其它上市公司與名牌企業(yè)：

興達(dá)鋼簾線、皓宇集團(tuán)、山東金泰集團(tuán)、亞新生活廣場(chǎng)、亞一金店、淄博柴油機(jī)總公司、云南云維集團(tuán)、信義集團(tuán)、建滔化工、西王集團(tuán)、寶光股份、棗礦集團(tuán)、青苑紙業(yè)、金喬企業(yè)集團(tuán)、上海斯科絡(luò)、普什集團(tuán)、摩丹卡勒多尼、宋城集團(tuán)、大奇股份、長(zhǎng)富潔晶藥業(yè)、長(zhǎng)沙綠葉、廣西中族中藥等