梁月榮老師

8年以上銀行咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 銀行產(chǎn)能提升策略專(zhuān)家、培訓(xùn)講師

 中信銀行“紅寶書(shū)”輔導(dǎo)專(zhuān)家 “開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)”項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)專(zhuān)家

 中國(guó)郵政“網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型“培訓(xùn)講師

 活動(dòng)設(shè)計(jì)與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

 某大型咨詢(xún)公司咨詢(xún)項(xiàng)目總監(jiān) 卓越成長(zhǎng)“卓越微課”合作講師

（一）國(guó)有行 中國(guó)銀行浙江省分行網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目——項(xiàng)目經(jīng)理兼輔導(dǎo)顧問(wèn) 負(fù)責(zé)金華市東陽(yáng)市的項(xiàng)目管理和網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)工作。通過(guò)轉(zhuǎn)型工作開(kāi)展，結(jié)合廳堂營(yíng)銷(xiāo)及外拓營(yíng)銷(xiāo)兩塊內(nèi)容，提升了各崗位人員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)技巧，打造了較好的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)氛圍，取得了省行領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。在輔導(dǎo)期間橫店支行取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)，5天時(shí)間內(nèi)共營(yíng)銷(xiāo)148戶(hù)基金定投，5月基金定投銷(xiāo)售全省第一名。 郵儲(chǔ)銀行撫州分行“網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與機(jī)制提升項(xiàng)目”——項(xiàng)目經(jīng)理 負(fù)責(zé)郵儲(chǔ)銀行撫州分行項(xiàng)目的項(xiàng)目管理和部分網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)工作。項(xiàng)目歷時(shí)12個(gè)月，制定 “網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與機(jī)制提升項(xiàng)目”整體項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃與落實(shí)，助力個(gè)人金融日均資產(chǎn)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)平均業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)5.19%，分行平均業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)2.33%；個(gè)人價(jià)值客戶(hù)數(shù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)平均業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)6.99%，分行平均業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)5.16%。

（二）股份制銀行 中信銀行武漢分行片區(qū)獲客輔導(dǎo)項(xiàng)目——項(xiàng)目經(jīng)理兼輔導(dǎo)顧問(wèn) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目推動(dòng)和網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)工作。通過(guò)一個(gè)月的外拓體系打造，前期的活動(dòng)準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操及后期活動(dòng)總結(jié)檢視，通過(guò)該項(xiàng)目輔導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)外拓能力較大提升，逐漸開(kāi)拓了附近商圈、社區(qū)等市場(chǎng)，取得了較好效果。第一期13個(gè)網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)效果明顯，成功續(xù)簽再加10網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)。項(xiàng)目得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定與贊賞，現(xiàn)已成體系化、常態(tài)化。 光大銀行廈門(mén)分行“九資規(guī)?！碧嵘?xiàng)目——項(xiàng)目經(jīng)理兼輔導(dǎo)顧問(wèn) 負(fù)責(zé)廈門(mén)光大項(xiàng)目的項(xiàng)目管理和部分網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)工作。項(xiàng)目在積極踐行總行及分行領(lǐng)導(dǎo)的“大零售”發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)員工如何“存款為主、利潤(rùn)與九資規(guī)模并舉”做大資產(chǎn)規(guī)模，做優(yōu)資產(chǎn)質(zhì)量，做強(qiáng)客戶(hù)管理。通過(guò)2個(gè)月的帶教輔導(dǎo)。標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)（三家）同比10月從負(fù)1.3億到正增長(zhǎng)4000萬(wàn)、同比11月負(fù)4400萬(wàn)到正增長(zhǎng)2300萬(wàn)的巨大提升。

（三）城商行 泰安銀行總行2017年旺季營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目—— 項(xiàng)目經(jīng)理兼輔導(dǎo)顧問(wèn) 負(fù)責(zé)為56個(gè)支行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)制定 “開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目”與網(wǎng)點(diǎn)“一點(diǎn)一策”方案指導(dǎo)。全行一季度儲(chǔ)蓄存款比年初新增18億元，市場(chǎng)份額提升至10.89%。個(gè)人有效客戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)5889戶(hù)，較去年同期新增160%、個(gè)人定期儲(chǔ)蓄存款客戶(hù)數(shù)14942戶(hù)，同比新增2750%。

（四）農(nóng)商行 武寧農(nóng)村商業(yè)銀行2019旺季營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目—— 項(xiàng)目經(jīng)理兼輔導(dǎo)顧問(wèn) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體管理推動(dòng)和項(xiàng)目培訓(xùn)工作。通過(guò)“聚焦產(chǎn)能突破、以產(chǎn)能為核心的氛圍打造、項(xiàng)目推動(dòng)機(jī)制建立、以客戶(hù)為核“四大重點(diǎn)開(kāi)展項(xiàng)目輔導(dǎo)，通過(guò)三個(gè)月輔導(dǎo)武寧農(nóng)商從2018年負(fù)增長(zhǎng)到余額新增3.9億的明顯提升。

（五）中國(guó)郵政集團(tuán)公司省行項(xiàng)目 貴州省郵團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升項(xiàng)目—— 項(xiàng)目經(jīng)理兼輔導(dǎo)顧問(wèn) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體管理推動(dòng)和項(xiàng)目培訓(xùn)工作。以“培訓(xùn)+輔導(dǎo)”的二合一模式指導(dǎo)全?。ú糠值厥校┚W(wǎng)點(diǎn)如何舉辦一場(chǎng)高效的活動(dòng)。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)情況帶教網(wǎng)點(diǎn)圍繞“進(jìn)社區(qū)/村莊、存量客戶(hù)主題沙龍活動(dòng)、廳堂促銷(xiāo)活動(dòng)”三大方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。通過(guò)多輪次的輔導(dǎo)，各網(wǎng)點(diǎn)在活動(dòng)的舉辦上有明顯的提升。 陜西省郵政公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目——項(xiàng)目經(jīng)理兼輔導(dǎo)顧問(wèn) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體管理推動(dòng)和項(xiàng)目培訓(xùn)工作。

本項(xiàng)目邀請(qǐng)五家咨詢(xún)公司核心圍繞“中郵保險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄存款、基金定投“三大產(chǎn)品進(jìn)行輔導(dǎo)，在三周的輔導(dǎo)中整體業(yè)績(jī)提升明顯（1、余額周均提升率1065%；2、保險(xiǎn)周均提升率195%；3、基金定投輔導(dǎo)前一個(gè)半月只營(yíng)銷(xiāo)2戶(hù)，輔導(dǎo)兩周共營(yíng)銷(xiāo)定投84戶(hù)）。五家咨詢(xún)公司的競(jìng)爭(zhēng)中，卓越成長(zhǎng)最終成功脫穎而出，后期持續(xù)進(jìn)行了四期的項(xiàng)目輔導(dǎo)。 山西省郵政公司外拓獲客提升項(xiàng)目——輔導(dǎo)顧問(wèn) 負(fù)責(zé)山西省郵政公司7個(gè)地市的外拓獲客工作的推動(dòng)與輔導(dǎo)。本項(xiàng)目歷時(shí)半年，每個(gè)地市三輪次的輔導(dǎo)，有效解決七個(gè)地市在外拓獲客工作中客群定位以及營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)。

通過(guò)系統(tǒng)的輔導(dǎo)后全省累計(jì)凈增余額121.53億元，絕對(duì)值全國(guó)排名第13位，同比多增64.76億元，新增余額市場(chǎng)占有率11.17%，9個(gè)市分完成考核凈增計(jì)劃、10個(gè)市分實(shí)現(xiàn)余額同比多增。

主講課程:

E網(wǎng)打盡——ETC全渠道營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目

服務(wù)過(guò)的客戶(hù):

建設(shè)銀行山東分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行重慶分行、中國(guó)銀行浙江省分行、工商銀行合肥分行、中信銀行、泰安銀行、包商銀行、中國(guó)郵政集團(tuán)、福建農(nóng)村信用合作聯(lián)社、齊魯銀行、中原銀行、富滇銀行等銀行的業(yè)績(jī)提升。擅長(zhǎng)銀行示范網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升、客戶(hù)溝通、電話營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃與組織、外拓活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及策劃項(xiàng)目。咨詢(xún)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，注重實(shí)際，注重實(shí)戰(zhàn)，注重過(guò)程，注重固化，關(guān)注一線需求