李 俊                  

—————銷售人才復(fù)制專家

 顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師

 澳洲南格斯大學(xué)（SCU）MBA

 國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級(jí)采購(gòu)師

 AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師

 C＆Ｇ英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際培訓(xùn)師

 新加坡引導(dǎo)師協(xié)會(huì)SPOT認(rèn)證引導(dǎo)師

 浙江工業(yè)大學(xué)客座教授

 浙江大學(xué)、澳門科技大學(xué)、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院、華南理工大學(xué)特聘講師

 全國(guó)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)顧問(wèn)

    熱愛(ài)銷售行業(yè)，敢于創(chuàng)新，不斷追求卓越。先后就職于跨國(guó)企業(yè)與大型民營(yíng)企業(yè)，曾從事消費(fèi)品和工業(yè)品及服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。工作期間，足跡遍及全國(guó)各地。

     18年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系，經(jīng)過(guò)千錘百煉，設(shè)計(jì)出“本土化”針對(duì)銷售人員及銷售管理人員的銷售心態(tài)、銷售基礎(chǔ)素質(zhì)、銷售管理、渠道管理、銷售技巧、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理等實(shí)戰(zhàn)課程，最大限度的把理論知識(shí)結(jié)合到實(shí)際中。

     專注于企業(yè)銷售人才復(fù)制（不是靠一門或者幾門課程，銷售人員能力就能提升），而是基于銷售人員及銷售管理崗位勝任力設(shè)計(jì)出課程體系，目前有針對(duì)B2B（政府、企業(yè)）直銷型初級(jí)銷售人員的行星（火星）計(jì)劃、針對(duì)B2B（政府、企業(yè)）直銷型中高級(jí)銷售人員的行星（金星）計(jì)劃、針對(duì)B2B（政府、企業(yè)）直銷型中基層銷售管理人員的恒星計(jì)劃、針對(duì)渠道中間商（經(jīng)銷商、KA零售終端）銷售人員的木星計(jì)劃、打造內(nèi)部銷售培訓(xùn)師的衛(wèi)星計(jì)劃等，課程會(huì)通過(guò)前期的有針對(duì)性調(diào)研，中期循序漸進(jìn)的培訓(xùn)執(zhí)行，后期的跟蹤輔導(dǎo)，在產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上，并參與企業(yè)培訓(xùn)管理制度完善，體現(xiàn)服務(wù)差異化，有效縮短銷售人員及銷售管理人員人才培養(yǎng)周期，降低人力資源成本，提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī)，全面提升銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

     培訓(xùn)風(fēng)格注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操，培訓(xùn)課程現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)方法多元化，通過(guò)結(jié)構(gòu)型知識(shí)點(diǎn)介紹 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研討點(diǎn)評(píng)+ 關(guān)鍵問(wèn)題互動(dòng)交流 + 活力型游戲促進(jìn)體驗(yàn) + 操作性工具模擬演練+幽默風(fēng)趣現(xiàn)場(chǎng)氛圍+靈活性現(xiàn)場(chǎng)控制能力的有效結(jié)合，拒絕枯燥乏味的理論教學(xué)，，授課風(fēng)格富有激情、風(fēng)趣幽默、寓教于樂(lè)，注重與學(xué)員們的互動(dòng)，課堂氣氛輕松、活躍，增強(qiáng)教學(xué)效果，具極強(qiáng)的感染力、親和力、說(shuō)服力，使學(xué)員在輕松愉快中學(xué)習(xí)，獲得最佳的學(xué)習(xí)效果更符合新生代銷售人員學(xué)習(xí)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感。理論緊密結(jié)合工作實(shí)際，內(nèi)容充實(shí)新穎，深入淺出，清晰有條理，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行深入的分析思考，并通過(guò)練習(xí)，活動(dòng)等環(huán)節(jié)加深學(xué)員的理解，充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)心世界，使學(xué)員獲得更深刻的感悟，在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)，推動(dòng)學(xué)員在實(shí)際工作中學(xué)以致用從而提高了工作能力，也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。

     講師為國(guó)家首批認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師，培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人次，課程平均滿意度達(dá)到95%以上。

二、主講課程

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷類課程

1、《顧問(wèn)式銷售—以客戶為中心的銷售技術(shù)》

2、《雙贏商務(wù)談判策略》

3、《大客戶銷售策略》

4、《如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》

5、《工程大客戶的銷售技巧》

6、《工程大客戶的回款技巧》

7、《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理》

8、《廠商攜手同行共創(chuàng)財(cái)富之路》

9、《金牌店長(zhǎng)（店面管理人員）提升訓(xùn)練》

10、《終端導(dǎo)購(gòu)天龍八步法》

11、《店面督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》

（二）通用管理類課程

1、《中高層干部管理技能培訓(xùn)》

2、《職業(yè)經(jīng)理人角色認(rèn)知與職業(yè)素養(yǎng)》

3、《職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》

4、《職業(yè)經(jīng)理人的高效時(shí)間管理》

5、《如何做一名成功的上司》

6、《領(lǐng)導(dǎo)與變革實(shí)戰(zhàn)演練》

7、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)》

8、《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

9、《高效執(zhí)行力提升》

三、近期部分服務(wù)品牌和培訓(xùn)記錄

     快消品行業(yè)：美國(guó)高露潔牙膏、韓國(guó)美即（面膜）化妝品、湯臣倍健、王老吉大健康、統(tǒng)一集團(tuán)、天球電池、美晨集團(tuán)、湖南華澤集團(tuán)（金六福酒業(yè)）、肇慶鼎湖山泉、美國(guó)藍(lán)帶啤酒、UCI-FRAM集團(tuán)、臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)、費(fèi)列羅巧克力、好有米、丹姿化妝品、嘉豪食品、沃顏化妝品（微商）、華彬集團(tuán)（紅牛飲料）、尤妮佳、風(fēng)行牛奶、維布洛安舍、中山瑪爾、偉易達(dá)玩具、湖北利時(shí)珠寶、歐菲姿彩妝、廣州酒家利口福集團(tuán)、媽仔谷母嬰連鎖、雪潔日化、步步高教育、嘉頓食品、三和四美醬菜、齊心文具、九五至尊黃金、揚(yáng)大康源乳業(yè)、蘇州圣黎商貿(mào)、悅創(chuàng)越博、偉易達(dá)電子、三寶動(dòng)漫玩具、江西中煙、廣東中煙、美的君蘭紅酒、鴻晨集團(tuán)（鏡片）、依視路鏡片、津威飲料、農(nóng)夫山泉、億智食品

     郵政通訊電器行業(yè)：廣電集團(tuán)、珠江在線傳媒、美的集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美國(guó)甲骨文軟件、韓國(guó)三星手機(jī)、松山集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、飛歌汽車音響、天譽(yù)創(chuàng)高LED電子液晶屏、電子工業(yè)部第七研究所、惠民城電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、松山集團(tuán)、惠民城電器、汕頭郵政局、珠海郵政局、溫州郵政局、東芝電器、OPPO手機(jī)、志高空調(diào)、美的集團(tuán)、寧波吉德冰箱、老板電器、海爾集團(tuán)、歐琳廚具、博世&西門子家電、康佳電子、妙音音響、格蘭仕集團(tuán)、惠而浦、奧瑪電器、華碩電器、江西廣電網(wǎng)絡(luò)、九陽(yáng)電器、番禺有線電視、中興通訊、Realme手機(jī)、中通服

       建筑房地產(chǎn)環(huán)保等工程行業(yè)：廣州鋼鐵企業(yè)集團(tuán)、富力地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、天河城物業(yè)集團(tuán)、廣州市農(nóng)林物業(yè)公司、白馬怡城物業(yè)、嘉裕地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)北辰房地產(chǎn)、集盛建設(shè)、長(zhǎng)大路橋工程公司、海韻地產(chǎn)、威斯特電梯工程、帝龍建材、碧桂園集團(tuán)、廣州建材發(fā)展集團(tuán)、杭州中南鋼構(gòu)、金博物貿(mào)集團(tuán)、卓信環(huán)境工程、宏發(fā)鋼鐵集團(tuán)、日豐電纜、佛山誠(chéng)譽(yù)工程監(jiān)理、森磊國(guó)際規(guī)劃設(shè)計(jì)、中鐵集團(tuán)、中交集團(tuán)、浙江能源天地環(huán)保工程、揚(yáng)州帝一集團(tuán)、名雕裝飾工程、惠州毅達(dá)預(yù)拌混凝土、華潤(rùn)潤(rùn)豐水泥、華潤(rùn)混凝土、升龍燈光工程、龍健音響工程、江蘇奧利思特環(huán)保設(shè)備、杰銳體育工程、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、深圳宏維投資、l廣州建筑集團(tuán)、森海環(huán)保裝備工程、華洋電纜、嶺南園林工程、中國(guó)能源建設(shè)、宇星環(huán)?？萍?、越秀地產(chǎn)集團(tuán)、上海安裝工程集團(tuán)、綠城地產(chǎn)、瀚藍(lán)環(huán)保、中油優(yōu)藝環(huán)保、華潤(rùn)混凝土、德創(chuàng)環(huán)保、清水源環(huán)?？萍?、東莞路橋......