顧問介紹：
李拓，清華大學(xué)管理學(xué)博士。從市場一線最前沿成長起來的銷售專家，有豐富的項目銷售經(jīng)驗和作局經(jīng)驗。現(xiàn)任某紐交所上市企業(yè)南方區(qū)域總監(jiān)，核心營銷團隊成員，公司培訓(xùn)師；北大燕園實戰(zhàn)派培訓(xùn)師。國內(nèi)傳授實戰(zhàn)營銷潛規(guī)則的第一人；國內(nèi)開展實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)的第一人；只講實戰(zhàn)不講理論的第一人
曾任：
聯(lián)想商用PC西南區(qū)項目經(jīng)理，公司培訓(xùn)師，打敗過戴爾、IBM等廠商；
數(shù)碼視訊（國內(nèi)數(shù)字電視行業(yè)成長最快的企業(yè)）西南區(qū)域總監(jiān)，公司培訓(xùn)師。在特殊艱難的市場條件下，打開市場局面；
清華同方本部數(shù)字電視部市場總監(jiān) 公司培訓(xùn)師
職業(yè)生涯總結(jié)：
八年項目營銷經(jīng)驗；在他的職業(yè)生涯中，為多家公司帶來輝煌的市場業(yè)績，直接完成項目近百個，簽約金額超過六億元。80%的項目在正式招標之前就已經(jīng)談妥。在銷售歷程中，上演數(shù)個傳奇，在業(yè)內(nèi)廣為傳頌。在多個項目中，以“獨特”手段，打敗戴爾、IBM、華為、中興、湯姆遜等大公司，成為行業(yè)內(nèi)知名的銷售專家。是行業(yè)中少有的即有出色業(yè)績，又有高學(xué)歷的銷售人員。
風(fēng)格特點：
“決勝總在開戰(zhàn)時”---------他親自參加的近百個系統(tǒng)軟、硬件項目，80%的項目他在招標前已經(jīng)搞定。
著術(shù)：
制勝銷售的五門必須課：
制勝大項目營銷；
項目如何作局；
潛規(guī)則
實戰(zhàn)溝通；
銷售人生(銷售勵志篇)；
超級銷售的三門必須課：
債務(wù)的索取；
如何識人(行與言)
拓展項目營銷的有效武器；
基礎(chǔ)銷售員的三門必須課：
實戰(zhàn)商務(wù)談判；
實戰(zhàn)電話營銷；
實用商務(wù)禮儀；
曾服務(wù)客戶：
深圳同洲電子
思華科技有限公司
華為技術(shù)有限公司多媒體事業(yè)部
美國哈雷公司
美國西科公司
北京海爾集成電路設(shè)計有限公司
四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司
四川九州電子科技股份有限公司
美國卓然股份有限公司
挪威網(wǎng)絡(luò)
美國并行計算機公司
麥迪斯頓科技公司
西安邁克公司
客戶評價：
同洲電子張珊總監(jiān)：
我培訓(xùn)聽過很多，像這么實戰(zhàn)再現(xiàn)的課我還是第一次聽過，李拓今天能有這樣的表現(xiàn)，我相信他的付出不只是今天，說明他的過去就是一個熱衷思考總結(jié)的人。
麥迪斯頓科技公司翁康董事長：
我一直為我們要請什么樣的培訓(xùn)師而苦惱，直到我遇到李拓，其實在培訓(xùn)前我也特別的心里沒底，但今天十二小時的培訓(xùn)下來，通過大家的表現(xiàn)，我堅信我的選擇。
華為多媒體事業(yè)部總經(jīng)理鄒總：
李拓不是最出名的，但通過今天他八年的銷售經(jīng)驗分享，以及大家的認可，我相信他過去付出都是值得的。
清華同方劉天民副總裁：
李拓沒有出國經(jīng)歷，沒有特殊的家庭背景，但他能做銷售這么成功，并對銷售有如此深的感悟，我相信是來自他的能力，我相信他能，我們大家都能。
西安邁克王總
他就像鄰家的老大哥，是一個在人群里不起眼的人物，但通過今天的講述，我們發(fā)現(xiàn)他平凡中的不凡。
思華包總：
我參加過的培訓(xùn)很多，但像這么能貼近實戰(zhàn)的課我還是第一次聽到，我感慨，如果我能在大家這個年齡聽到這么好的課，我現(xiàn)在還會比現(xiàn)在更成功。


閱讀下面的文章可以了解李拓培訓(xùn)風(fēng)格：
一、國內(nèi)項目營銷現(xiàn)狀的評述：
國內(nèi)的招、投標大多只是一種形式，如果在其之前沒有得到客戶的認可，而僅僅想用較低的價格進行投標以達到中標目的。那只是一種夢想，并不能達到實際的銷售的目的。所以我們一線營銷人員面對項目時要做的只有兩件事：一、讓客戶認可；二、給競爭對手作局。通過實際的“技巧”來達成項目，而非價格戰(zhàn)。

二、國內(nèi)營銷人員現(xiàn)狀評述：
幾乎每個企業(yè)的管理者都面臨著這樣的問題，缺少一流的營銷人員，企業(yè)的營銷團隊越來越大，有能力的人卻越來越少。許多一線營銷人員不是用頭腦去做營銷而是用嘴巴一味地“說”。

三、企業(yè)管理者的困惑：
迫切地希望提升一線銷售團隊的作戰(zhàn)能力，但苦于找不到合適的培訓(xùn)師。取而代之的則是一次又一次的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和理論講解，潸然淚下的激動之后，抽象的理論知識并不能很有效地被運用到實際的項目過程中。銷售人員往往覺得并沒有得到實際的工作方法，而導(dǎo)致目標遠大而卻無處下手。對一線銷售團隊的實戰(zhàn)能力的提升并不能達到預(yù)期的目標。

四、企業(yè)對培訓(xùn)師的選擇誤區(qū)：
1、每次培訓(xùn)沒有明確具體的實際能力提升目標；
2、過分重視培訓(xùn)師是否有超大型公司的工作經(jīng)歷，而不重視實際工作經(jīng)驗和工作方法。實踐證明，繁多的超大型公司的工作經(jīng)歷不能說明什么。因為，在超大型公司的一線銷售所做的工作很簡單，就是讓客戶不討厭你就可成單。因為，此時客戶更多的是認可超大公司的品牌。但我們可能不是超大型公司，所以銷售人員最迫切和重要的是提升讓客戶從認識你到認可你的能力。
3、太多的培訓(xùn)師沒有足夠的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，所謂“實戰(zhàn)”只是培訓(xùn)大綱的字眼。
五、并不是每個做過成功案例的培訓(xùn)師都可選。
因為成功一個項目可能有下面四種情況所致：
1）、客戶認可公司的知名度。
2）、公司的政府資源。
3）、競爭對手的失誤導(dǎo)致的。
4）、認可銷售人員。
顯而易見只有上面第四種情況出身的營銷培訓(xùn)師才是真正可選的，也只有他們有能力，有經(jīng)驗，以獨特的方法迅速地提升一線銷售團隊的實際業(yè)務(wù)水平。

為何唯獨選擇我：
　　80%的項目是由一線營銷人員直接完成的，因此提升一線營銷人員的實戰(zhàn)能力，要比宣揚團隊管理更重要;
八年的實戰(zhàn)項目營銷經(jīng)驗，熟知一線營銷人員的問題之所在;
對上百位成功營銷人員的經(jīng)驗進行了長達八年的時間的總結(jié)，熟知國內(nèi)幾乎所有培訓(xùn)師的課及理論經(jīng)驗，翻閱近三千部營銷相關(guān)書籍。對經(jīng)驗和知識進行加工總結(jié)，具備了一套完備的“實戰(zhàn)”營銷知識?？偨Y(jié)出快速復(fù)制“實戰(zhàn)”銷售能力的秘訣，復(fù)制銷售能力要比自身積累更迅速;

培訓(xùn)領(lǐng)域:
實戰(zhàn)大項目營銷；一線銷售經(jīng)理銷售能力全面提升；
培訓(xùn)目標：
直接迅速地提升一線營銷團隊的作戰(zhàn)能力；
相信我是唯一的：企業(yè)要花精力、財力做一次難得的銷售培訓(xùn)，為什么不請最好的，最有實戰(zhàn)經(jīng)驗的培訓(xùn)師？
相信您伯樂般的眼光會選擇我：
只要您把1%的時間停留此處，您就不會因為浪費99%的時間而無功而返。
備注：因個人精力有限，不是您的每一個培訓(xùn)請求，都可以響應(yīng)，特別是周六、日。如不能及時響應(yīng)貴公司的培訓(xùn)請求，請您原諒。
李拓的人生信條：
全面提升一線銷售團隊銷售素質(zhì)；全面減輕銷售總監(jiān)精神壓力；全面凈化國內(nèi)商業(yè)氣氛
人生理念：
以幫助企業(yè)銷售團隊成功為第一目標，不以金錢為第一目標。


大項目實戰(zhàn)銷售


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