睿瀾老師   專業(yè)化銷售技能提升專家

23年營銷管理經驗+15年咨詢培訓經驗

重慶大學MBA

國家高級策劃師

重慶大學、貴州大學等多所高?？偛冒嗵仄钢v師

現(xiàn)任：貴州某學院|副教授

現(xiàn)任：金窖酒業(yè)集團丨營銷總經理

曾任：桂林青禾美邦置業(yè)公司（家居行業(yè)）丨營銷總監(jiān)

曾任：啟睿東盛貿易有限公司丨總經理

擅長領域：銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營等

多家大型企業(yè)高級顧問：北京華聯(lián)超市、西部電商、貴茶、一樹藥業(yè)連鎖、重慶啤酒、百靈制藥、山花牛奶、惠明生鮮超市、蒙牛集團、可口可樂西南分公司、得寶農業(yè)科技有限公司、貴旅集團、貴州習酒、波波匠酒業(yè)等企業(yè)

上億營銷額的締造者：桂林青禾美邦國際-5億元（投資回報）、貴州習酒-1350萬（60天-業(yè)績增長）、貴茶集團-600萬（30天-業(yè)績增長）；

企業(yè)銷售精英的培養(yǎng)者：曾為中國電信、茅臺集團、貴州酒店集團、習酒集團、貴茶集團、西藍燃氣集團等企業(yè)講授系列銷售課程，累計500+場；

實戰(zhàn)經驗：

睿瀾老師憑借扎實的理論和豐富的實戰(zhàn)經驗，在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析、品牌建設、團隊建設及培訓等方面展現(xiàn)出非凡才能，為不同行業(yè)企業(yè)提供全方位營銷解決方案和專業(yè)培訓服務：

案例事件1：主導貴州習酒銷售有限責任公司【業(yè)務精英能力提升陪跑營】，全面涵蓋市場調研與分析、產品與品牌定位、營銷策劃與策略制定、營銷推廣、銷售渠道管理以及客戶關系管理等多個維度；

成果：通過精心設計的陪跑營，助力42個片區(qū)的56名業(yè)務精英深度掌握全營銷流程，從而能夠以更專業(yè)的姿態(tài)更好地服務客戶。僅僅用時60天，便成功實現(xiàn)銷售額1350萬，同比大幅增加30%，成績斐然。

案例事件2：根據貴州金窖酒業(yè)集團的整體戰(zhàn)略和市場情況，設定銷售目標和計劃，同時針對性制定培訓方案，全面提升銷售人員的能力，確保團隊成員達成銷售目標；

成果：實現(xiàn)當年業(yè)績從1.5億提升到了4.5個億

案例事件3：主導推動桂林青禾美邦國際家居MALL的開業(yè)，通過深入的市場研究，成功引入了多個國際國內中高端家居品牌，提升了商場的檔次和吸引力；

成果：助力實現(xiàn)了5億元的投資回報。

案例事件4：主導青禾教育集團建立一支多元化和高效的管理團隊，推動幼兒園新園業(yè)務的拓展和現(xiàn)有業(yè)務的優(yōu)化

成果：實現(xiàn)每年收入增長了25%，利潤率提高了30%，同時深入市場調研、分析，制定市場擴張戰(zhàn)略，實現(xiàn)幼兒園成功開了新的4個園所，加盟2個園所，擴大了市場影響力。

案例事件5：主導得寶刺梨飲品全國渠道構建及市場拓展，打造銷售團隊，拓展全國市場

成果：半年渠道增長了25%，利潤率提高了20%，同時深入市場調研、分析，制定市場擴張戰(zhàn)略，新增5個樣板市場，構建了電商渠道，經銷商從20個增加至200個，擴大了市場影響力。

部分授課案例：

序號  企業(yè)課題   期數(shù)

1桂林青禾美邦

《提升與客戶溝通的能力》

《CRM中的溝通技巧：建立有效客戶對話》25期

2波波匠酒業(yè)有限公司

《高效銷售技巧與客戶關系管理》

《CRM中的溝通技巧：建立有效客戶對話》24期

3貴州習酒銷售有限公司

《銷售精英特訓營營：圈層客戶運營》

《銷售實戰(zhàn)：打造完美圈層品鑒會》

《圈層客戶溝通技巧》15期

4貴州貴茶集團

《全方位渠道銷售技能提升》

《銷售精英特訓營營：圈層客戶運營》10期

5惠民生鮮超市有限公司

《客戶關系管理》

《全方位渠道銷售技能提升》

《渠道伙伴關系建立與維護》5期

6黔豐物流有限公司

《客戶關系管理—物流園區(qū)的客戶關系管理方法與提升技巧》

《營銷管理—銷售溝通技巧與營銷管理》4期

7貴州金窖酒業(yè)集團

《提升與客戶溝通的能力》

《全方位渠道銷售技能提升》4期

8南山集團酒業(yè)銷售公司

《全方位渠道銷售技能提升》

《圈層客戶運營及溝通能力》4期

9茅臺農業(yè)生態(tài)有限公司

《銷售精英訓練營：提升你的成交能力》

《銷售創(chuàng)新工坊：突破傳統(tǒng)，創(chuàng)造機會》3期

主講課程：

《銷售溝通與異議處理》

《高效銷售技巧與客戶關系管理》

《策略與執(zhí)行——客戶細分與市場拓展》

《渠道激活——實現(xiàn)市場覆蓋與銷售效率雙突破》

《銷售精英訓練營——提升你的成交能力》

《銷售流程優(yōu)化——構建高效銷售體系》

酒類的營銷課題

《全渠道營銷》（酒業(yè)）

《圈層客戶運營》（酒業(yè)）

《銷售實戰(zhàn)：打造完美圈層品鑒會》（酒業(yè)）

《提升與渠道客戶的溝通能力》（酒業(yè)）

《六大維度構建白酒企業(yè)營銷力》（酒業(yè)）

授課風格：

實戰(zhàn)導向：擁有豐富的企業(yè)實戰(zhàn)經驗，課程內容緊密結合實際案例，將理論知識與實際操作相結合，讓學員能夠快速掌握實用的營銷技能和方法。

生動有趣：在授課過程中，善于運用生動的案例、故事和幽默的語言，使課程內容更加生動有趣，激發(fā)學員的學習興趣和積極性。

系統(tǒng)性強：老師的課程內容具有很強的系統(tǒng)性和邏輯性，從市場調研與分析到產品與品牌定位，再到營銷策劃與策略制定、營銷推廣、銷售渠道管理和客戶關系管理等各個環(huán)節(jié)，都進行了全面深入的講解，讓學員能夠系統(tǒng)地掌握營銷全流程的知識和技能。

近期服務的部分客戶：

中國電信、中國工商銀行、北京華聯(lián)超市、惠民生鮮超市、重慶啤酒、華潤啤酒、娃哈哈貴州分公司、茅臺股份有限公司、貴州酒店集團、貴州茅臺集團有限責任公司貴州茅臺集團茅臺農業(yè)生態(tài)公司、貴州珍酒、貴州酒店集團、貴州燃氣集團、西藍燃氣集團、貴州貴茶有限公司、貴州黔五福食品有限公司、航空航天永紅換熱冷卻技術有限公司、貴州波波匠酒業(yè)有限公司、山花牛奶、得寶農業(yè)科技、金窖酒業(yè)集團有限公司（項目陪跑）、茅臺農業(yè)生態(tài)有限公司（項目陪跑）、習酒銷售有限公司（項目陪跑）、懷莊酒業(yè)有限公司（項目陪跑）、波波匠酒業(yè)有限公司（項目陪跑）等

部分授課評價：

老師的課程簡直是營銷人的寶藏！課程內容緊密圍繞營銷全流程，從市場調研與分析開始，深入剖析目標市場和消費者需求，為我們提供了精準的市場洞察。在產品與品牌定位環(huán)節(jié)，引導我們明確產品的核心價值主張，塑造獨特的品牌形象，讓我們的產品在激烈的市場競爭中脫穎而出，在營銷推廣環(huán)節(jié)，老師分享了各種創(chuàng)新的推廣渠道和方法，整個課程實戰(zhàn)性超強，所學知識能立刻運用到工作中，讓我在營銷方面有了質的提升。

——貴茶集團 楊經理

睿瀾老師善于運用生動的案例、精彩的故事和幽默的語言，將原本枯燥的營銷知識變得十分吸引人。課程核心內容涵蓋了營銷全流程的各個方面，從深入的市場調研到精準的產品定位，從創(chuàng)新的營銷策劃到高效的推廣策略，從科學的銷售渠道管理到貼心的客戶關系維護，每一個環(huán)節(jié)都講解得深入淺出。

——貴州習酒 薄副總

睿瀾老師的個性化指導非常貼心，讓我受益匪淺！老師能夠根據每個學員的不同需求和特點，進行個性化的指導和輔導。在課程中，老師針對我的具體問題，給出了具體可行的解決方案，讓我在營銷工作中更加得心應手，讓我對營銷全流程有了更深入的理解，也明確了自己在工作中的不足之處。老師的個性化指導讓我能夠有針對性地提升自己的能力，為我的職業(yè)發(fā)展提供了有力的支持。

——茅臺農業(yè)生態(tài) 劉經理

睿瀾老師的課程系統(tǒng)性強，從市場調研與分析到產品與品牌定位，再到營銷策劃與策略制定、營銷推廣、銷售渠道管理和客戶關系管理，形成了一個完整的知識體系，老師的講解邏輯性強，讓我們能夠系統(tǒng)地掌握營銷全流程的知識和技能。

——青禾美邦 趙總經理