周維君老師  

銀行信貸營銷與風險管理專家

26年銀行從業(yè)經驗（橫跨三大股份制銀行）

14年銀行零售信貸業(yè)務營銷實戰(zhàn)經驗

12年銀行風險管理實戰(zhàn)經驗

曾任：光大銀行 | 長沙分行風險管理部副總經理

曾任：廣發(fā)銀行 | 長沙分行營業(yè)部總經理

曾任：浦發(fā)銀行 | 某支行行長&零售信貸部總經理

在專業(yè)領域拿下三個首創(chuàng)：

→ 首創(chuàng)二手房按揭業(yè)務，實現(xiàn)二手房按揭業(yè)務位列長沙同業(yè)前三

→ 首創(chuàng)公積金信用貸款業(yè)務，在浦發(fā)銀行某分行實現(xiàn)三年的投放量超百億

→ 首創(chuàng)擔保公司階段性擔保模式，吸引100+中介公司合作，二手房貸款市場份額占比超50%

擅長領域：零售信貸營銷、信貸風險管理、全面風險管理、數(shù)字化轉型、不良資產清收……

實戰(zhàn)經驗

周老師擁有多年豐富的零售信貸業(yè)務實戰(zhàn)經驗，廣泛涵蓋銀行零售信貸營銷的全流程。在信貸營銷板塊，周老師持續(xù)鉆研、不斷精進，在銀行任職期間，成功實現(xiàn)了零售信貸業(yè)務的可持續(xù)增長。

01-在光大銀行長沙分行分管零售業(yè)務期間，老師參與開展三一重工的總對總工程機械按揭業(yè)務，為業(yè)內首創(chuàng)的工程信貸營銷業(yè)務，帶領實現(xiàn)工程機械按揭貸款業(yè)務位列光大銀行第一；

02-老師在浦發(fā)銀行分管零售貸款產品期間，與招聯(lián)金融合作聯(lián)合貸款業(yè)務、與中國移動合作“和包貸”業(yè)務，推出信用購機、移動星級客戶信用貸等產品，其中與招聯(lián)合作的貸款余額達40億元；

03-在浦發(fā)銀行任職期間，老師主要服務湖南中煙工業(yè)、中建五局、長沙經開區(qū)、湖南建工、湖南路橋等核心客戶，帶領支行零售存款規(guī)模高踞股份制銀行第一名。

04-老師在任職浦發(fā)銀行零售信貸部總經理期間，負責全行數(shù)字化轉型探索，主導開展與螞蟻金服合作聯(lián)合貸款業(yè)務，合作的貸款余額高達300億元；

周老師致力于銀行風險管理領域的深入探索與耕耘，負責多家銀行的風險控制與處置的全流程管理，憑借其卓越的專業(yè)能力和敏銳的風險洞察，成功實現(xiàn)了零售貸款業(yè)務在業(yè)務增長與風險控制之間的有效平衡，為銀行的穩(wěn)健發(fā)展提供了堅實保障。

01-在浦發(fā)銀行任職風險管理部副總兼零售授信風險管理中心主任，老師管理的逾期貸款余額最高達500億元，在湖南股份制銀行中高踞第一；

02-老師對于風險管理全流程有著豐富的實戰(zhàn)經驗，其中作為光大銀行分行貸審會委員，參與審批與管理對公貸款逾300億元；

03-老師在負責某資產管理公司收購不良資產業(yè)務的投融管退全流程管理期間，收購的不良資產債權總額超過20億元，其中收購信用類債權1.4億元、1200筆。

部分授課案例

※開展《零售信貸全流程風險管理》課程，累計12期

服務客戶：長沙農商銀行系統(tǒng)

※開展《新金融，新藍?！氛n程，累計10期

服務客戶：上海浦東發(fā)展銀行長沙分行

※開展《不良資產清收實務》課程，累計8期

服務客戶：鄭州銀行

※開展《零售信貸業(yè)務勝在營銷》課程，累計6期

服務客戶：湖南銀行懷化分行

※開展《如何拓展零售信貸業(yè)務》課程，累計5期

服務客戶：東莞銀行長沙分行

主講課程

《銀行數(shù)字化轉型策略及探索》

《銀行不良資產清收及處置實務》

《銀行零售信貸業(yè)務營銷全面解析》

《銀行信貸業(yè)務主要風險點及防范》

《銀行信貸全流程風險管理實務及策略》

《銀行業(yè)務相關法規(guī)解讀與法律風險防范》

授課風格

◆ 實戰(zhàn)型的行業(yè)翹楚：周老師擁有26年的銀行從業(yè)經驗，歷經三大銀行的專業(yè)磨煉，深度參與5次銀行數(shù)字化轉型探索，是銀行領域中屈指可數(shù)能兼具線上線下豐富經歷的實戰(zhàn)專家。

◆ 教學傳遞全新價值：畢業(yè)于師范類院校的周老師，重拾師者身份，旨在將職業(yè)與人生的價值要點和業(yè)務講解緊密融合，傳遞給廣大學員，進而創(chuàng)造全新的職業(yè)與人生價值。

◆ 內容直擊核心難題：通過大量的案例運用及深入分析，直抵行業(yè)和學員的核心痛點，給予學員極具針對性的指導，促使學員靈活運用所學知識，有效解決實際面臨的問題與難題。

◆ 課程倡導均衡發(fā)展：在長達8年的風險管理歷程中，周老師始終倡導風險管理和業(yè)務發(fā)展的均衡推進。力圖通過自身實踐經驗，闡述業(yè)務的整體性邏輯架構，并與操作流程有機結合，讓學員知其所以然，切實指導學員增強對業(yè)務和客戶的把控能力。

部分客戶評價

周老師將零售信貸的合規(guī)理念講得很清晰，案例也講解得很生動。特別是在貸前、貸中、貸后的風險點分析上，讓我們深刻認識到每個環(huán)節(jié)的重要性和可能出現(xiàn)的問題，收獲很大。

——浦發(fā)銀行某分行 李副行長

第一次上周老師的課程，內容涵蓋了零售信貸業(yè)務風險的全方位解析，從風險類型到管理策略，再到業(yè)務推進把控，條理清晰，內容詳實，是難得的實用好課。

——長沙某農商銀行零售貸款部 黃總

老師對銀行業(yè)數(shù)字化轉型的分析全面透徹，不僅有宏觀層面的趨勢和現(xiàn)狀解讀，還有微觀層面的業(yè)務轉型路徑和風控體系建設，讓我們看到了銀行數(shù)字化轉型的更多可能性。

——湖南銀行某分行 吳副行長

周老師從發(fā)展現(xiàn)狀到具體的清收處置方法為我們講解不良清收這門課，條理十分清晰。尤其是對政策的解讀和實務操作的要點講解，具有很強的指導性，讓我們在應對零售信貸不良資產時更有底氣和方法。

——鄭州銀行某分行 李副行長

老師的課程圍繞零售信貸合規(guī)與風險展開，理念講解清晰，案例分析到位。讓我們在了解理論的同時，能從實際案例中吸取經驗教訓，在今后的工作中更好地把控風險，做到合規(guī)經營。

——東莞銀行某分行 孫副行長