董方雷 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊(duì),
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董方雷老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講 分銷管理基本概念 1．引言 2．基本概念 3．業(yè)務(wù)模式 4．相關(guān)問題 第二講 分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 1．分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的必要條件 2．什么是健康網(wǎng)絡(luò) 3．分銷內(nèi)部組織 4．分銷設(shè)計(jì)流程 5．調(diào)查的技術(shù)和方法 第三講 分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方法 1．星型網(wǎng)絡(luò)案例——金牛賀歲卡 2．樹型結(jié)構(gòu)案例——實(shí)達(dá)打印機(jī) 3．復(fù)合型案例——三一公司 4．現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)案例討論 第四講 分銷網(wǎng)絡(luò)介紹 1．如何選擇代理商 2．代理商培訓(xùn) 3．培訓(xùn)工具 4．代理商合約注意事項(xiàng) 5．招商的方法 第五講 代理商的管理 1．企業(yè)內(nèi)部組織 2．代理商糾紛管理 3．積分獎(jiǎng)懲制度 第六講 終端管理 1．終端管理的基本概念 2．終端市場(chǎng)促銷 3